“第三者”

“以迂为直”的策略，它的实施方法是什么呢？这个方法，我把它概括为：利用 “第三者”。

人们在处理问题时，有时候直奔主题收效甚微，那就需要改变一下方法，对工作目标不采取直接的行动，而是绕过它，抛开它，把行动放在与它看似无关，实则联系紧密的“第三者”上。把 “第三者”解决了，原来的目标就自然而然地实现了。

例如，为了实现经济的发展，而去努力改善软、硬环境，完善基础设施。软、硬环境，基础设施这些 “第三者”的问题解决了，就能提高工作效率，发展经济。为了中心工作的顺利开展，而去强化各种辅助性工作，做好各种准备工作和前期铺垫。辅助性工作、前期铺垫这些 “第三者”的问题解决了，中心工作的开展就势如破竹。

举一个例子。《光明日报》刊登过一篇文章，题目是 《走近苏州看文明》。文章说，苏州经济发展势头迅猛，记者采访了他们的经验。当时担任苏州市委书记的陈德铭说：“我们的主要经验，就是不直接抓经济。”发展经济，而不直接抓经济，那么直接抓什么？文章所作的回答是：“直接抓发展经济所必需的自然环境和社会文化环境，抓文明城市的创建工作。抓与物质文明互为表里的精神文明。”今天，我们用 《孙子兵法》中的观点来分析苏州人的做法，那就是 “以迂为直”，利用抓文明城市的创建工作这个 “第三者”，来实现经济迅猛发展这个目标。

再举一个例子。河南省现在是人口大省，原因之一是某些地方超生现象很严重。在汤阴县有一个村 （瓦岗乡大江窑村），近两年人口出生情况一直搞不清，乡政府领导为此非常苦恼。后来，他们突然心生一计，到村小学搞一次 “智力测试”，要求学生把自己家中父母、哥哥、姐姐、弟弟、妹妹的姓名、年龄和出生年月逐一写在答卷上，比谁记得准、写得清，然后发给奖品。小学生哪里知道这其中的 “阴谋”，他们为了得奖品，争强好胜，一个个写得非常认真、准确，结果查出村中有47名少儿属计划外超生。

我举这个例子只是说明一下 “以迂为直”策略的运用，并不是赞赏、肯定这种做法。这种做法毕竟不是光明正大的，而且只能搞一次。乡政府这样做是没有办法的办法。

下面看一个企业经营方面的例子。

有一种先进的家用电器叫自动洗碗机，美国通用电器公司率先将它推上市场。然而等待他们的并不是顾客盈门，而是 “门前冷落车马稀”，很出人意料。于是公司的经营策划者们将希望寄托在广告宣传上。结果是，一切 “高招”都用过了，人们对这种产品还是敬而远之。在无可奈何的情况下，公司请教了市场营销专家。根据专家们的建议，公关人员就去找房产开发商，开发商同意做一次实验。他们在同一地区、同一建造标准的住宅，一部分安装自动洗碗机，一部分不装。结果，安装了洗碗机的房子很快就卖出去了或租出去了，比不装洗碗机的房子平均要快两个月。这一结果令住宅建筑商感到鼓舞，于是所有的新建住房都安装自动洗碗机。

建筑商并不是洗碗机的消费者，但是通用电气公司把他们作为 “第三者”来利用，通过他们把洗碗机安装在他们修建的住宅里，结果将洗碗机卖了出去。通用电器公司生产的自动洗碗机由此迎来了 “柳暗花明又一村”的局面。