要善于“烧冷灶”

计谋24:要善于“烧冷灶”

“烧冷灶”是浙江一带的方言，意思是资助暂时的穷困潦倒者。胡雪岩不是逢冷灶就烧，而是选择将来必定对自己有用的烧，也就是选择那些对自己有用的穷困潦倒者进行资助，解决其困难，使其心中感动。当你是“雪中送炭”的君子，待有朝一日，“冷灶”变热，先前的投资，便可大获厚利了。

胡雪岩“烧冷灶”的一种形式是极力收容和拉拢一些失意的官僚、文人充当谋士。

比如，当时大权旁落的许乃钊，胡雪岩就对他执礼甚为恭敬，专门去信称赞他的政绩和声誉，然后力诉浙江民众的疾苦，以及面临的各种窘迫困境，表现出虚心求教的样子，使得许乃钊忠心耿耿地为他服务而不自知。同时，胡雪岩又暗中给许乃钊打打牙祭，让他有知遇之恩。又比如，落魄文人裘丰言，胡雪岩每遇节日必送礼金，而且每当有有好处的事就专门托他去办，使裘丰言十分感激。

胡雪岩也以结交的形式给一些下台政客“烧冷灶”。例如旗人宝森，宝森因为政绩平庸，被当时四川巡抚丁宝桢以“才堪大用”的奏折形式体面地借朝廷之手请出四川，闲居在京，每天呼朋饮酒品茶泡赌场，表面上很悠闲，心中其实甚感失落。于是胡雪岩特意拜访，劝他到上海一游，费用由胡雪岩包了。宝森就随着胡雪岩游上海，逛杭州，游山玩水，痛快淋漓。由此，宝森把胡雪岩视为密友，以后每当有大事，便自告奋勇，替胡雪岩在京城通融。

善于“烧冷灶”，比烧热灶——投资境况正红的人对自己更有利，更能招揽到忠心可靠的人才，更能凝聚员工的人心，激发他们的工作热情和创造力。

1933年，经济危机笼罩着整个美洲大陆，大小企业纷纷破产，许多曾经威风八面的老板都加入到靠领取救济金度日的行列中。那些尚在运行着的企业也是如临深渊，小心翼翼地对待每一件事，唯恐出现一点小的纰漏，而导致整个企业的崩溃。

在这样一个危机四伏的时期，哈理逊纺织公司发生了一起大火灾，整个厂区沦为一片废墟。这对哈理逊公司来说无疑是雪上加霜，3000名员工悲观地回到家里，等待着老板宣布公司破产和失业风暴的来临。

大家在不安的漫长等待中，终于等来了老板发来的一封信，信里只是告诉工人们在每月发薪水那天，照常去公司领取这个月的薪金。

在整个世界一片萧条，人人都在自保，不管他人死活的时候，能有这样的消息传来，员工们大感意外，他们纷纷写信或打电话向老板表示真诚的感谢。老板亚伦·傅斯告诉他们:公司虽然损失惨重，但员工们更苦，没有工资他们无法生活，所以，只要他能弄到1分钱，也要发给员工。

3000名员工1个月的薪水是一笔数额非常巨大的资金，更何况纺织公司已经化成一片废墟，别说是处在经济萧条时期，就是在经济上升期也很难恢复元气。工厂恢复无望，还要掏自己的腰包给已经没有工作的人发工资，老板亚伦·傅斯被一些人评论为糊涂透顶，简直是疯了!

但亚伦·傅斯并不理会，继续糊涂下去。一个月后，正当员工们为下个月的生活犯愁时，他们又收到了老板的第二封信，信上说再支付员工一个月的薪水。

3000名员工接到信后，情不自禁地泪水夺眶而出。在失业之风席卷全国，人人生计无着，上班都拿不到工资的时候，能得到如此的照顾，员工们都对老板充满了感激。

老板的糊涂终于有了回报。第二天，员工们陆陆续续地走进公司，自发地清理废墟，擦洗机器，还有一些人主动去南方联系中断的货源，寻找好的合作伙伴。

仅仅用了3个月，哈理逊公司便重新运转了起来，在当时的环境条件下，这简直是一个奇迹。奇迹的取得就是员工的忘我工作、日夜奋斗的结果。这时，当初批评他的人才真正了解了他的用人之道，看出了他的高明。现在，哈理逊公司已经成为美国最大的纺织公司，分公司遍布五大洲60多个国家。

“亚伦危机中发工资”和胡雪岩的“烧冷灶”一样，都是极高明的招揽人才的谋略，值得经营者深思。