大自信通向大成功

计谋1:大自信通向大成功

胡雪岩在生意面临全面倒闭的危急时刻，虽败不倒，不肯做坑害客户、隐藏私产的事情，且自信地说:“我是靠一双手起来的，到头来仍旧一双空手，什么都不输!不仅不输，我吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，我照样可以靠一双空手再翻过来。”

胡雪岩就这么自信!你敢说这样的话吗?

我怎么敢和胡雪岩相比，他是商圣!——可能你会这么说。

这正是你缺乏自信的表现，也是你不了解自己的缘故。胡雪岩是个商圣，他也是个凡人——和我们一样的普通人。他的经商奇才是后天学来的。你也可以练就一身经商的本领。当然，这首先需要你的心中升起这种自信，认识到你身上蕴藏着多么巨大的潜能!

▲认识你自己

有这样的人，他们生活在偏僻的山村，在那里生活了一辈子，连火车都没有见过，然后安然逝去，长眠在家乡的泥土下。

这样的人，心安理得于现状，他们对自己周围的小片土地非常熟悉，从没有想过要走出他们生活的疆界，到更遥远的地方去。

我们同这样的人十分相似——

我们平常只运用了自己潜能的一小部分，如同常年居住在偏僻山村中的居民一样;我们熟悉已有的知识，以此为满足，不想再前进一步。然而，人的潜能是一个广阔的天地——它无限巨大，无所不包，就像宇宙一样无边无际。

我们所开发的，只是它极小的一部分罢了。

20世纪初，哈佛大学著名教授即著名的心理学家威廉·詹姆士(William James)就惊喜地断定:“与我们应该成为的人相比，我们只苏醒了一半。我们的热情受到打击，我们的蓝图没能展开，我们只运用了我们头脑和身体资源中的极小一部分。”

60年代的美国学者玛格丽特·米德进一步指出:一个正常健康的人只运用了其能力的6%。

奥托在《人的潜能》中说:“愈来愈多的行为科学家认为，人只发挥了1/10，或者较1/10更少的潜能。”

▲南瓜的力量

在美国麻省Amherst学院曾进行了一个很有意思的实验:用很多铁圈将一个小南瓜整个箍住，以观察当南瓜逐渐长大时，对这个铁圈产生的压力有多大。

实验人员最初估计南瓜最大能够承受大约500磅的压力。实验第一个月，南瓜承受了500磅的压力;第二个月，这个南瓜承受了1500磅的压力，当它承受到2000磅压力时，研究人员对铁圈加固，以免南瓜将铁圈撑开。最后，当研究结束时，整个南瓜承受了超过5000磅的压力后瓜皮才破裂!

研究人员打开南瓜发现，它的中间充满了坚韧牢固的层层纤维，试图突破包围它的铁圈。为了吸收充分的养分，以便突破限制它成长的铁圈，它的根部甚至延展超过了八万英尺，所有的根往不同的方向全方位伸展，最后几乎控制了整个花园的土壤与资源!

一个南瓜尚且能够承受如此巨大的压力，那么人类在相同的环境下又能够承受多大的压力呢?你完全可以相信你自己!你拥有比你自己想象中大得多的潜能!

由此，前苏联学者伊凡推测:“如果我们迫使头脑开足1/4马力，我们就会毫不费力地学会50种语言，甚至把百科全书从头到尾背下来，还可以完成几十个大学的博士学位。”

▲把巨大的潜能变成坚定信念

一对年轻夫妇外出时丈夫不幸被压在了车下，妻子找不到人帮忙，情急之下，她俯身抬起车子的一角，并顺手拉出了丈夫。丈夫得救了，但妻子却懵了:我哪来那么大的力气把车子抬起来?

一个成功的创业者总是事先把这种巨大的潜能变成自觉的坚定信念。

“天生我才必有用!”

“当今之世，舍我其谁?”

“自信人生二百生，必当击水三千里!”

……

所有这些名言就是那些成功创业者们当初的豪迈誓言，是他们充满自信的英雄本色的生动展现。胡雪岩就是这样一位具有坚定信念的人。

在他创办阜康钱庄的当初，无论是外在环境还是他自身的条件，在常人看来都是非常荒唐的举动，十分的不合时宜。

从外在环境看，当时正逢太平天国起义，国家处于战乱之中。太平天国活动的主要区域正是胡雪岩所在的中国东南一带，当时全国的金融业正处于山西“票号”的把持之中。东南地区后起的钱庄，无论是规模还是在商界的影响，都远逊于山西“票号”。此时的他除了在钱庄做学徒的经验外，可谓是一无所有。然而，他还是热热闹闹地把“阜康”的招牌打了出去。

他所凭借的就是一份自信。他坚信依靠自己在钱庄做学徒的经验，凭借自己对世事人情的了解，以及非凡的眼光和过人的手腕，一定能够办起一个雄霸一方、与山西“票号”分庭抗礼的第一流大钱庄。他甚至把中国人常挂在嘴边的口头禅“谋事在人，成事在天”，豪迈地改成了“立志在我，成事在人”。

正是凭借这份坚定的自信，胡雪岩的阜康钱庄很快就办了起来，为他的事业开辟出了一条金光大道。

如果你想有大成就，也必须具有这样的大自信。当然，这并不是说你只要具有了这样的自信，就一定能够成功。能不能获得真正的成功，确实还需要多方面的条件。比如，你是否真正具备成就大事业的能力，是否具备必不可少的成就一番大事业的客观情势，也就是人们通常所说的天时、地利及人和等。但是，不可否认，具有成就一番事业的自信，是一个人成功必不可少的前提条件。

美国著名心理学家威廉·霍布斯说:“一个不认为自己能够成功的人，必定会选择一条失败的道路走下去。”

所以，一个人要想取得成功，就他个人必须具备的心理素质来说，自信是必不可少的。

自信是通向成功的第一步。