处世之前，你得先“懂事儿”，还得会“来事儿”

处世之前，你得先“懂事儿”，还得会“来事儿”

人与人之间的关系是相互的，其行为具有互酬性。其交互原则就是，在交往的时候，我们有所付出，也有所收获。只有付出和收获保持平衡时，交际的双方才会最愉快。这就需要我们在交往中常常想到“给予”而不是“索取”。年轻人在走入社会之后如果能够理解这一道理，那么就会给自己搭建一个稳固的人生平台。

要让人对自己产生好感，得到别人的信赖，就应该关注他人无意中透露出来的需求，并在适当的时候给予实现。也就是说，在与人打交道的时候，你得先“懂事儿”，还得会“来事儿”，这样才会达到自己期望的效果。

比如，你在与一个自己的潜在贵人（今后可能在某方面会给予你帮助的人）聊天的时候，对方说：“听说张学友的演唱会要在北京举行，一直没时间去买票。我很喜欢听他的歌，有机会的话，我真想去看看。”他可能是“说者无心”，但是你最好要做到“听者有意”。抽空到票务公司去买一张票送给他。

虽然对方在说这句话的时候，并没有期望你会这样做，但如果你主动做到这一点，就会在对方心里留下灵活、乖巧、善解人意的印象。对方会因此而记住你，或是感激你，当你需要帮助的时候，他自然就会毫不犹豫地向你伸出手。

有一句话叫“投其所好”。如果你身上有他人所需要的东西，他人必定会对你感兴趣。而这种东西不仅仅是物质上的，也包括精神上的。比如他人所需要的赞美、能力、安全感等。

一天，小雪在小区散步的时候，邻居家的小男孩豆豆拿着一幅画朝她奔过来，然后非常迫切地对她说：“阿姨，你看我的这幅画画得好吗？”豆豆是个非常聪明乖巧的孩子，小雪经常在小区里陪豆豆玩。

前几天，豆豆拿着画笔，趴在长凳上画画，小雪就坐在他的旁边。他画了一个冒着炊烟的房子，房子前面有几棵树，虽然看起来完全是“抽象派”的作品，但他自己却是非常自豪。豆豆画完之后，就把画递给小雪看。

为了迎合豆豆的自豪心理，小雪故意很“认真的”看了很大一会儿，并赞美他的画有意境，还一再表示他的画很好。豆豆高兴极了。

没想到，他今天又主动拿出第二幅作品让她判断。这次，小雪当然又夸奖了他，这让豆豆的脸上又露出了灿烂的笑容。

这个事例并不是提醒大家要懂得对艺术的赞美，而是告诉一些刚步入社会的年轻人，给予他人所需要的。投其所好，不仅可以给对方带来好心情，也会让对方对你印象深刻，有助于你建立良好的人际关系。如果你与人交往的时候只是考虑到自己的需求，那么你很快就会进入“死胡同”。

王小力是个功利心非常强的人，他的成功欲望也表现的非常强。他每每与人交往的时候，首先会考虑这个人对自己有什么样的利用价值：也许与在银行工作的小杜交往，以后向银行借钱会比较容易；也许与身在证券公司的小谢交往，他会得到一些免费的信息；也许与小赵交往，他的办公室会借给他……他总是对周围的人怀着期待之心、算计之意；他总是盘算着接触的人会给他带来哪些好处，而且这种倾向表现得非常明显，但是他对朋友的付出则是很小。比如，跟朋友一起吃饭，他总是不掏钱；别人找他帮忙的时候，他总是有很多的借口拒绝。久而久之，他的朋友们都远离他了。

现在有很多年轻人只顾眼前利益，与人交往的时候总是想着别人能给自己什么，而很少想到自己能为别人提供什么。但是，无论是怎样的亲密关系，都应该注意从物质、感情和其他各方面共同进行“投资”。交往的互惠理论，要求我们在人际交往中必须注意，让别人觉得与我们的交往值得，否则，原来的亲密关系也会转化为疏远的关系，使我们面临人际交往困难。

卡耐基说过：“你要是真心地对别人感兴趣，两个月内你就能比一个光要别人对他感兴趣的人两年内所交的朋友还要多。”所以，年轻人要先满足别人的需求，而后才能达到自己的需求，这需要你善于体察别人的真正需要，而做到这些首先要对他人感兴趣。了解他人的兴趣所在，需求所在，因为他人的需求构成了与你交往的动机，这样你才能建立自己稳固的、强大的人际关系。

人情世故启示录：

年轻人刚走入社会时，也许很可能无法满足他人的物质需求，但是你可以真诚地关注他人的内心世界，在他人心理困惑的时候，给予安慰。比如说赞美，这是每个人都需要的，因为赞美意味着对他人的肯定和接纳，不仅让他人找到归属感，还能满足他人的自尊心和成就感。精神上的给予相比物质上的帮助丝毫不逊色，年轻人有着富足的精神财富，你也同样可以以此作为纽带建立自己稳固的人际关系。