以诚经商，常胜靠德

以诚经商，常胜靠德

做商人，最低劣一等是欺人之徒。这不是一个少见的现象，而是比较普遍的事实。有些商人总想靠欺人手段来谋取“黑心钱”，骗一把是一把，捞一下是一下，从来不计后果。这都是骗子行径。

李嘉诚经商非常注重信誉和诚信，力戒靠欺骗去谋取钱财。他认为“以诚经商，常胜靠德”，“大商人都应该除掉一个‘欺’字，用诚信的态度去面对市场，这样才能把自己立起来，相反，你欺人等于欺己，最后失去的是良好的信誉”。这些话非常有教益!

由于李嘉诚在塑胶业的实力及声誉，他被推选为香港潮联塑胶制造业商会主席。在此任上，李嘉诚做了一件功德无量、讲诚守信的事，至今为香港商界传作佳话。

1973年，石油危机波及香港。香港的塑胶原料全部依赖进口，香港的入口商趁机垄断价格，将价格炒到厂家难以接受的高位。年初的每磅塑胶原材料是6角5仙(分)港币，秋后竟暴涨到每磅4－5港元。不少厂家被迫停产，濒临倒闭。

李嘉诚其时的经营重心已转移到地产上。因此，这场塑胶原料危机对他影响不大。况且，长江公司本身有充足的原料库存。

但李嘉诚毫不犹豫地挂帅救业。在他的倡议和牵头下，数百家塑胶厂家入股组建了联合塑胶原料公司。

原先单个塑胶厂家无法直接由国外进口塑胶原料，是因为购货量太小。现在由联合塑胶原料公司出面，需求量比入口商还大，因此直接交易。

所购进的原料，按实价(其实并不高，只是被人口商炒高了)分配给股东厂家。在厂家的联盟面前，入口商的垄断不攻自破。

笼罩全港塑胶业两年之久的原料危机，一下子烟消云散。

李嘉诚在救业大行动中，还将长江公司的12.43万磅原料，以低于市价一半的价格救援停工待料的会员厂家。直接购入国外出口商的原料后，他又把长江本身的配额——20万磅，以原价转让给需求量大的厂家。

危难之中，得到李嘉诚帮助的厂家达几百家之多。李嘉诚被称为香港塑胶业的“救世主”。

俗话说，患难见真情。佛家更说，救人一命胜造七级浮屠。李嘉诚救人危难的义举，为他树立起崇高的商业形象，他的信誉和声望义薄云天。信誉和声望无疑又会回馈他无尽的生意和财富。

我们且不论李嘉诚是否有更高层次的思想意识，我们只以商论商，李嘉诚此举，无疑是经商的上乘之作。

由此我们不难悟出，当业中同行需要你施以援手，而你又有能力时，你该怎么办?

落井下石，踩沉对方，你可以少一个竞争对手。但切不可忘记，即使你真扼杀了对方，总会有新的竞争对手崛起。一个人不可以独霸一个行业的。正如“野火烧不尽，春风吹又生”，一个人是赚不完所有的钱的。

更兼风水轮流转，何日又到你家呢?

正确的取向是，应该从李嘉诚的行为中汲取精义。救人于危难倒悬，不但赢得了人缘、信誉及声望，你的形象实际上为你日后创大业赚大钱埋下了伏笔。

不说是积善积德，就是在商言商，你日后的所得势必要超过你的付出。以李嘉诚而言，一个被称为“救世主”的人，谁不愿意和他做生意呢?

无论李嘉诚的事业发展到如何庞大，获得的盛誉有几多，他永远不会忘记从事塑胶花生产的岁月。是塑胶花把他引入辉煌事业的大门，坚定了他实现远大抱负的信心，更使他获得磨炼积累经验。

李嘉诚回首这段岁月时说:

“虽历经坎坷，但从未彷徨。我深刻感受到，资金，它是企业的血液，是企业生命的源泉;信誉、诚实，也是生命，有时比自己的生命还重要!”

李嘉诚成功哲学:

做人当讲诚实，商人更应如此。在大千世界中，不同的人有不同的做人之道，奸诈者有之，投机者有之，轻狂者有之，骄傲者有之，但是这些人绝不能成大事，至少一辈子不能成大事。真正的成功者是以诚实为做人之道，懂得诚实是获得彼此信任的基石。李嘉诚认为，以诚为本，才能永远有饭吃，才能做大生意，这是人人皆知的道理，但不是人人都能做到的。所以李嘉诚讲诚实，并把诚实守信落实到经商的过程之中的高尚行为更值得我们每一个人尊敬和学习。