宁做凤尾，不做鸡头

第二节　宁做凤尾，不做鸡头

当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。

——李嘉诚

很多人都在谈论是应该做鸡头还是应该做凤尾，仁者见仁，智者见智。一个人的生活档次、思想认识、生活品味都与一个因素有关，那就是生活圈子。

每个人都有属于自己的生活圈子。教师的生活圈子以教师职业者为多，工程师的朋友也大多是搞技术的，商人的生活圈子里做买卖的人的比率会占到一大部分。不信，掏出你的名片簿看看，是不是这样。

总有一部分人愿意做鸡头，也总有一部分人愿意做凤尾。如今社会阔步前进，思想更要与时俱进。21世纪的人应该是：宁做凤尾，不做鸡头。因为如果你在凤尾上，终究有一天会变成凤头，如果你选择鸡头，你一辈子只是一只鸡而已。

看看你周围的朋友在什么水平上，就知道你是什么档次。

“宁做鸡头不做凤尾”，这是大多数中国人的择业原则。很多有个性之人都宁愿做鸡头，不愿做凤尾。因为当“鸡头”是被别人伺候的主，有那么点人上人的感觉，而当“凤尾”却是伺候别人的人，就有点人下人的不舒服了。这样的想法是有一定的道理，不过要看自己最终追求的到底是什么！

其实，无论在职场还是在生活中，如果一个人没有做“凤尾”的经验就想去做“凤头”，那么失败的机会就可能会大得多，即使掉转方向去做“鸡头”也不会长久。事实上，做“凤头”才是人们所期望的最终目标，每个人都应该先做“凤尾”，只有做了“凤尾”，才能做“凤头”。

我认识一个年轻人，刚刚重点大学毕业。他的运气比较好，一毕业就进入了一家大企业工作。刚一进公司的时候，他给部门经理做助理，每天的事情无非是领一下报纸，给经理端茶倒水。这样的日子做几天还好，一个月过去了，年轻人觉得自己的工作实在是没有意思，自己的价值难道就是发报纸、端茶伺候人？

下班之后，他将烦恼告诉了自己的同事。同事笑笑，对他说：“有什么大不了的事啊，我们刚刚进来的时候，和你一样。别看现在做的工作没有什么挑战，但是要是真能将这些小事整理得井井有条，你也是一种能力。慢慢学，有很多东西值得学习。”

同事的一番劝解让年轻人打消了辞职的念头，他踏踏实实地做好本职工作。由于工作卖力、表现出众，年轻人仅仅半年就升为了部门经理，而且得到了公司的嘉奖。

现在，那个年轻人已经当上了公司的高层主管，他也教育新来的职员，在大公司做凤尾要强于在小公司做鸡头，因为大公司的凤尾是可以变成凤头的。

凤尾的流动性很大，它随时可能从一只凤飞到另一只凤身上，更可能摇身变为鸡头或凤头。先做“凤尾”，去那些成功的“凤头”企业，吸取“凤”之精华，了解“凤头”企业运作之模式。在大企业里工作，即使是做个最普通的职员，那也是站在巨人的肩膀上，起点高，看得远，能学到更多成熟且前卫的理念和思想。这些前卫的理念和思想将是你成长为凤头的重要条件。

等把“凤头”企业的精华吸收得差不多了，“凤尾”就应该及时把握机会转做“凤头”，去做自己喜欢做的事情，按照自己的想法去发展自己的事业。这个时候因为有以前“凤尾”的经验，而显得稳重老到、胸有成竹，更容易成功。

王某之前在一家大型外企上班，因为已经做到了中层管理的位置有几年了，就自认为已经找到了管理的真谛。他想，在这家大企业工作很难有升迁的机会了，再说就算是升迁，自己挣得工资都是小数，远远不如自己开公司赚钱多。

于是，第二年的春天，王某就向公司递交了辞呈，离开了那家企业。他筹集了一些资金，注册了一家规模较小的公司，专门经营电脑配件，是一个典型的中关村模式。兄弟几个从柜台开始，抓到什么就卖什么。一段时间下来，虽积累了一笔资金，但同时也丧失了很多做大的机会。

通过对以往市场的分析，王某认为，以前丧失的最大机会是没有成为一个大品牌机的代理商；又因为计算机以后的应用趋势将是网络化，因此网络产品的需求将是一个很大的空间。为此，他们决定将业务重点转移到网络产品上来，并要成为一个大品牌网络产品的经销商。

为了面对新的形势，王某对公司进行了整改。按照准事业部的形式建立了四个独立核算的部门，做起了代理的买卖。

由于是代理商，又是小公司，这也就决定了他们公司的业务是以销售为主。刚开始时，销售任务根本没法完成。对成本控制经验的不足，使得他们的产品总是比别人的要贵，而竞争对手在市场决策的质量和速度方面表现非常出色。由于销量不足，厂家对他们的支持也因此明显不足，而缺乏厂家的支持，销量也就更上不去，形成了一个恶性循环。

为了能够完成销售任务，摆脱这种局面，他决定进行价格跟进，有时候甚至低于成本价进行销售。赊账在他们这一行是非常普遍的，一般下家拿货都不会先付款的，直到卖出去后才付款，这要求商家要严格控制赊账的额度和期限，不然会有很大的风险。可是当时，在一切以销售为中心的思想指导下，他连赊账这种事情都疏于管理了。三个月以后销量是上去了，可利润率却远低于行业的平均水平。

在后来的一段时间里，公司的根本问题不但没有得到改善，反而更加难以解决。本来公司还准备了系统集成、技术培训这些能够赚取很高利润的业务方向，但由于它们的成长速度明显不如做产品分销。在产品分销压力越来越大的情况下，他对具有高利润的业务不再关注，这些业务也渐渐地萎缩了，这使得整个公司的发展缺少足够的利润支持，他也渐渐放弃了对公司整体的思考和把握。

后来，由于公司小、资金少，终因付不起货款而倒闭。

这让我想到了一件很现实的事情，重点大学的骄子总是比普通大学的学子拥有就业优势。这是为什么？为什么在普通大学里独领风骚的人却远不如名牌大学默默无闻的人竞争力强。这说明了一个问题，来自不同层次的人，是不可能拥有同等竞争力的。所以，做凤尾也是一种幸运与挑战。

天天和小鸡在一起，永远都只是只鸡，人生，注定是要拼搏的。所以，小鸡要找凤凰做朋友才能有进步。就算是要选择一种人生，也要“宁做凤尾，不做鸡头。”在当今竞争激烈的社会环境里，你会永远甘于做别人的尾巴吗？在凤凰齐聚的地方，在存在拼搏与奋斗的那一方天地，才是真正的生活空间。

丁磊1997年6月创立网易公司，是网易公司首席架构设计师，他把网易从一个十几个人的私企发展到今天拥有近300员工在美国公开上市的知名互联网技术企业。

丁磊在电子科技大学读书时，成绩一直是班上的前5名。这么好的成绩没考研究生，大家都觉得很可惜。但是丁磊有自己的原因，那就是1993年召开的“十四大”，就是这次大会让丁磊觉得没有必要再在学校里上课耽误时间了。

毕业后的丁磊回了老家宁波，从1993年到1995年在宁波电信局做工程师。两年中丁磊最大的收获是学会了Unix和电信业务。那个时候，丁磊几乎天天晚上12点才离开单位，因为单位有Unix电脑。网易后来的成功和他很早就掌握了Unix精华分不开。

1993年，丁磊无意间在一本杂志上得知北京开了一个名叫“火腿”的BBS站。当时站上的内容很少，不过丁磊立刻意识到，BBS是以后发展的方向。第一次登陆BBS的丁磊当晚就在中国惠多网创始人之一孟超的帮助下在宁波搭建成了自己的BBS站。

1994年，丁磊第一次登录Internet，那是从中科院高能所同学那里要的一个账号。兴奋不已的丁磊浏览的第一个站点是Yahoo！Yahoo！让丁磊“感觉很不错”。接着丁磊去创新公司下载了不少多媒体驱动程序。1995年6月，丁磊成为北京电信前100个用户之一。

在Internet上“见了世面”的丁磊向自己的总工建议在本局开展信息服务业务，等了一段时间，发现没有什么进展，便决定离开。

宁波毕竟不是什么大城市，那里的发展也远远赶不上大城市发展的速度。于是在1995年5月，丁磊来到了广州，加盟刚刚成立的广州Sybase。在Sybase一年，丁磊感觉自己除了整天安装调试数据库外，几乎没有什么进步，于是又选择了离开。

1996年5月，丁磊当上了广州一家ISP的总经理技术助理。在这家ISP，他架设了Chinanet上第一个“火鸟”BBS，同时也结识了很多网友。

好景难长，丁磊所在的ISP由于面临激烈竞争和昂贵的电信收费几乎无法生存下去。所以1997年5月，丁磊只得再一次选择了离开。

已经三次跳槽的丁磊在1997年的那个5月对自己的前途整整思考了5天，最后的决定是自立门户，干一番事业。

网易创业的50万元资金一部分是丁磊几年来一行一行写程序积攒下来的，另一部分是向朋友借的。

经营Internet业务，最好能有一台Internet服务器放在电信局里，怎样能不花钱就把自己的服务器架到电信局机房里去？丁磊为此费尽了心机。

最后，丁磊向广州电信局呈上了一份方案，方案指出：现在Chi－nanet上的服务很少，因此无法吸引用户上网，用户即便上了网，没有好的服务，也待不住。而网易提供的BBS服务能够吸引大批用户上网，并且能让网民一泡就是几个小时。

广州电信局领导听了这个方案觉得有理——反正电信局又不用出资，而且这个服务也不会和电信局产生竞争，于是就给了网易一个IP地址，让他们把服务器放到了电信局。

1997年5月4日，网易公司还没有正式成立，网易BBS就正式开机运行了。由于丁磊是Chinanet上第一个安装“火鸟”BBS的人，又经常泡BBS，他个人的影响，加上无为而治以及宽容，网易BBS上的人数三个月就超过了资深的“一网情深”。

网易架在广州电信局的服务器是丁磊花两万元自己动手装的一台奔腾PRO，硬盘18G。这样大的硬盘仅用来放网易用来宣传公司的一个主页和BBS未免太浪费了，于是丁磊便决定免费向网友提供每人20兆的个人主页空间，为此，丁磊还专门写了一个包括计数器、留言本功能在内的个人主页服务系统。

那个时候会做主页的人很少，网易的影响不够大也妨碍了网友把主页放在网易的信心。于是，丁磊便开始在网上四处寻找个人主页，发现不错的个人主页，就写e－mail告知网易可以提供资源更丰富的个人主页空间。

其后，网易还在北京在线、瀛海威等5个当时国内主力站点上连续做了3个月广告，花了好几万元，终于使申请个人主页的人潮汹涌而来。

在开始的时候，公司并没赚到钱，为什么还要把钱花在不赚钱的个人主页上？在丁磊看来，如果他当初就考虑到做站点如何赚钱，就可能把路走错。他受Linux影响很深，觉得服务就应该是免费的，根本没想到网站今后会有收益。

网易不断地壮大，后来每天10万人的访问量让它在1998年短短4个月时间内，广告销售额就达到了10多万美元。到了1999年的时候，网易广告打算做到70万美元。

现年不到38岁的丁磊1997年5月创办的网易两年间就成了中国最著名的门户网站之一。更难能可贵的是在全世界都认为Internet目前尚处在投入期的今天，网易1998年的利润就达到了400多万元。

2000年3月，丁磊辞去首席执行官，出任网易公司联合首席技术执行官，2001年3月，担任首席架构设计师，专注于公司远景战略的设计与规划。

小城市就像穷人圈子，大城市就如同富人圈子。一个人在小城市见识到的东西永远没有在大城市的多，大城市里思想先进、技术发达，给人提供的各方面条件也会很多。丁磊从宁波到广州，又从广州到北京这样一个过程，正是一种向上游前进的过程。宁做大城市的打工者，也不做小城市的工程师，这就是丁磊的选择。

你还在执迷于那一句为失败者设计的遁词吗？你还在念着“宁做鸡头，不做凤尾”做新时代的阿Q，欺人又自欺吗？别再骗自己了，没有人永远甘于平淡，没有人甘于碌碌此生。

做了凤尾的人是幸运的，应怀着十分的热忱，投入新的环境，创造属于自己的明天。不要因为别人的出色而自暴自弃。“成功者绝不放弃，放弃者绝不成功”。