善待每一分钱

第二节　善待每一分钱

我要把我所赚到的每一笔钱都花得很有价值，不会浪费一分钱。

——比尔·盖茨

一分钱能做什么？

一百个一分钱能买一份报纸，两百个一分钱能坐一次地铁，五百个一分钱能吃顿早餐，一千个一分钱能吃一顿午餐……

人们往往不会去重视一分钱的用途，在大多数人的钱包里似乎从来不装这样的硬币，因为它实在是太少了，根本不能买什么东西。在人们眼中，一分钱已经不是钱了。

但是，富人不会有这样的想法。

在富人眼中，一分钱有一分钱的价值，一分钱也是钱，他同样是财富的代表。

穷人经常这样对待一分钱：超市的结账处，售货员清点完顾客买的东西，找给顾客零钱，零钱中有两个一分钱。顾客只是将其他的零钱装到自己的钱包，没有去拿那两个一分的硬币。售货员提醒顾客，顾客回过头说：“一分钱能干什么啊，装着怪麻烦的，不要了。”

日常生活中这样的情况很多，人们根本不会在乎一分钱的存在。在很多人眼中，一毛、两毛也不算什么，只有十元、百元他们才会比较在乎。

富人就不一样，在富人眼中，一百元和一分钱是一样的，都是财富，只不过一百元是一万个一分钱组成的。所以，忽视一分钱也是忽视财富。穷人看不起一分钱的作用，于是，穷人的财富慢慢地流失了。

有一个年轻的小伙子，大学毕业后他并没有像他同学那样找一份安安稳稳的工作去做，而是在家人极力反对下，自作主张地在市贸易中心做起了毛线买卖。

小伙子的大学同学有一次经过小伙子的毛线摊位，看到小伙子仅仅为获得顾客几分钱的利润而感到一脸满足。那位同学感到很纳闷，自古商人都以利润为重，为什么不多赚点儿呢？等到那位顾客走后，小伙子的同学说：“你那么老远进的货，为什么每斤毛线只赚两分钱就那么自足呢？”小伙子回答道：“这叫经商之道。”

于是小伙子就给同学讲述了他见到的一件事情。

“在浙江义乌小商品批发市场里，有一家毛线批发中心，在他们那里买毛线很便宜，因为他们一斤只赚1分钱，可是即使这样他们仍然不会赔钱，因为这家店平均每月要出售五六千吨的毛线，这样下来每月就赚10万多元，一年就挣30多万元。”小伙子说。

那位同学听了感到非常吃惊，但是并不怎么相信。

于是，小伙子又指着不远处的一家毛线批发中心，那个批发中心的老板和工人都在忙碌着。小伙子一边摸着毛线的质地，一边给同学说，像这个批发中心老板，他每月销售量有二百多吨，虽说每斤利润仅为3分钱，但他每月就可以挣1万多元，这样一年下来这不足5平方米的摊位，就有十几万元的利润。

在这个批发中心，这样的小店很多，这下子同学相信了。

日常生活中，如果有1分钱掉在马路上，根本没有人会弯腰将它捡起。然而懂经商之道的富人却把1分钱看得格外重要，因为他们从1分钱中看到了希望、看到了未来。

贵州省遵义市团泽镇的山坳中有一个2000多平方米鹌鹑养殖场，而这里的主人张明富却是一个从事了8年化妆品的生意人。就在两年前，已经有百万家产的张明富，突然做起了鹌鹑蛋的生意。而且凭借着一枚鹌鹑蛋一分钱的利润，两年的时间居然就创造了千万财富。

其实，张明富的经营之道就是“一分钱”的经营。张明富的养殖场一天能收200多万枚的鹌鹑蛋，虽然一枚一分钱的利润，但是以量取胜的话，每天都能坐收两万多元。

在张明富刚开始养鹌鹑蛋的时候，接连的两个多月里，每天满满的一车鹌鹑蛋，都是不到半天的工夫就销售一空。这让张明富感到了市场前景的广阔。

于是，张明富不断地扩大养殖的规模。后来考虑到鹌鹑蛋的销售有着明显的淡旺季区别，张明富就决定做鹌鹑蛋加工。于是在2006年7月他就购置了高压设备，开始把生鹌鹑蛋加工成卤制品。每天大概有100多万枚的鹌鹑蛋被加工成了卤制品，保质期一下子也延长到了8个月。为了能尽快打开销路，张明富仍旧采用了一枚只赚一分钱的营销策略，很快这些鹌鹑蛋就摆上了超市的货架。

张明富和超市签订了100万枚鹌鹑蛋的订单。虽然这张订单张明富仍旧一枚只挣一分钱，可他的心里却是格外的开心，因为这不但解决了他的后顾之忧，还能随着这个潜力巨大的销售平台不断扩大销量，将这一分钱的生意越做越大。

张明富的财富都是一分钱一分钱地赚来的，没有这些一分钱就没有一百万、一千万。一分钱的利润却有如此大的赚头，所以千万别小看一分钱的作用。

事实上，富可敌国的盖茨夫妇生活很俭朴，唯一可称得上奢华的只有他们位于西雅图郊区价值5300万美元的豪宅。盖茨曾说过：“我要把我所赚到的每一笔钱都花得很有价值，不会浪费一分钱。”

真正的有钱人绝对不会瞧不起小钱，即使他们拥有的财富再多，他们依然不会乱花一分钱。对于富人来说，一分钱能赚一分钱的利润，能够产生利润就是有价值的。而谁要是将有价值的丢掉，那他就不是一个聪明的人。

台塑集团创办人王永庆出身清寒，做生意逐渐发达之后，也不改勤俭本性，他的每一分钱都有清楚的账目。王永庆的凯迪拉克加长型座车，整整跟了他十八年。

许多人知道王永庆节省，他对事物的珍惜，深受母亲影响。王永庆幼时家境并不好，母亲在住家旁种菜贴补家用，王永庆事业有成后，他的母亲还在台塑大楼顶楼开辟菜园，亲手种植家人吃的蔬菜。

王永庆做毛巾操的毛巾破烂仍舍不得更换；利用纸张背面、甚至四边留白处写作的小习惯，都是王永庆节省的一面。

王永庆和王永在兄弟都在同一家理发店剪头发，剪一次约两百元。理发师罗四珍说，王永庆的发型很简单，不麻烦，每个月来修整一次，而且只剪不洗，连王永在的两个儿子也在同一家理发店剪头发。

王永庆早年曾上电视接受访问，亲自讲他节省的小秘方，例如，家中肥皂用到最后时，只要加水融合还可贴在新肥皂上一起使用，完全不浪费。

另外，他的“奶精小故事”，也最为人津津乐道。他以前一直有喝咖啡的习惯，但倒完奶精后，他一定会再用一点咖啡“冲”回奶精瓶里，务必用尽最后一滴奶精。

这种善待每一分钱的要求，让台塑集团追求用“较低成本提供更好服务”。

一分钱的用处虽然不大，但是将一分钱积累起来，慢慢就会成为财富。节省每一分钱，重视每一分钱，因为一分钱也能变成大钱，一分钱也有一分钱的价值。善待每一分钱，善待每一份财富，不管这份财富是大是小。富人的“吸金力”可是不拒绝小钱的！