在实战之中不断地积累经验

任何大的事业都是从小的开端做起的，宗庆后是白手起家的代表，当中的艰辛和汗水恐怕只有他自己最清楚。“文化大革命”之后，宗庆后从小小的销售员做起，在实践中不断地积累经验，为以后的事业打下了坚实的基础。

任何大的事业都是从小的开端做起的，宗庆后是白手起家的代表，当中的艰辛和汗水恐怕只有他自己最清楚。“文化大革命”之后，宗庆后从小小的销售员做起，在实践中不断地积累经验，为以后的事业打下了坚实的基础。宗庆后销售的起步要从他在杭州电度表厂的经历说起。

当时，杭州地区电度表厂非常多，市场很快就呈现出饱和的状态。各种乡镇企业如雨后春笋发展起来，给杭州电度表的市场带来很大的冲击。杭州光明电度表厂生产的电度表和本地区其他的电度表相比没有多大的优势，境遇每况愈下。宗庆后这时候坐不住了，身为厂里的销售管理员，工厂的利益和自身的利益是息息相关的，这个时候自己就要挺身为厂里的销售做出业绩。于是，在厂领导的授意下，宗庆后开始了外地推销之路。这次推销对于宗庆后是一次机遇也是一次挑战，他要背上近百斤的电度表样品外出寻找经销商，道路之艰辛可想而知。当时的条件还很有限，宗庆后背着那些电度表辗转千里，到过数个省市，为的就是将自己的产品更好地推销出去。为了推销产品，宗庆后可以说是操碎了心，磨破了嘴，身体差点没累毁。尽管不少人拒绝，可是他没有灰心，依旧行走在路上。他知道销售就是一个累活，没有付出怎么会有回报，没有人能够随随便便成功。现在的历练都是将来的财富，宗庆后的这份执着劲儿是他成功必不可少的因素。

皇天不负有心人，一次次的拒绝没有使宗庆后绝望，当他到了山西，有了转机。山西的一家企业向宗庆后订购了一千多只电度表，每只电度表的价格为23元。宗庆后非常高兴，虽然这只是一笔不大的单子，可是对于销售工作初期的宗庆后来说无疑是一次信心的提升。可是好事多磨，宗庆后的这第一笔单子在领导的训斥下泡汤了。当宗庆后兴致勃勃地将这个消息向领导汇报时，换回的是领导的一瓢冷水。领导责备对方给的价格太低，而且领导不知道从哪得知的消息，说是广东有商家大量收购电度表，需货量10000只以上，每只24元，要宗庆后马上赶往广州。听了领导的话，宗庆后有些失落，自己的努力没有得到领导的肯定；对于广州销售电度表的信息及其价格，他暂时也没摸清真实情况。但既然领导下了命令，他只有抓紧南下之行了。

由于当时的通信条件有限，消息的真实度在外地没有办法确定。宗庆后匆匆赶到广州，才得知那是一个假消息。广东商人是以精打细算出了名的，会让你一个外来人占便宜？广州商人见宗庆后将近百斤的电度表从千里之外背来，猜想他不会有背回去的打算，于是坐地压价，将电度表的价格压到了18元一只，只要500只。宗庆后千里迢迢赶到广州，受尽了辛苦劳累，以为能赚一笔，看到广州商人一副给予恩惠的得意样，他爆发了。不是得了便宜还卖乖吗？好，不卖了！宗庆后的牛劲儿上来了，背上电度表走出了交易场地，留下了悲怆的背影。

走在陌生的大街上，宗庆后百感交集。走遍了小半个中国，自己的电度表还没有推销出去，真是令人心灰意冷。宗庆后游走在广州的大街小巷，繁华灯火与自己无关，难道就要空手而归吗？宗庆后不甘心就这样回去，那之前的苦不是白吃了？既然已经吃了够多的苦，再苦点又有什么呢？红色革命精神在宗庆后的脑海中闪现，“跟苦难作斗争其乐无穷”是宗庆后的人生座右铭。对，不能退缩。

疲惫不堪的宗庆后先要解决饿肚子的问题，于是他走到了一个简单的大排档前。就在宗庆后等待服务员上菜的时候，他听到了不远处的两个客人的谈话。宗庆后从他们的谈话中获取了一条关于广东南部海南岛的重要信息：为了为改革开放服务，海南岛要进入大开发建设期，要在那里设立经济特区——海南岛的机遇非常地多。宗庆后眼前一亮，既然已经来到了南方，也就不怕走得更远了，何不过去闯一闯？说不定能找到销售电度表的新渠道呢。就这样，宗庆后又一次踏上了新的销售征程，尽管他也无法确定能不能取得成绩，但有一种力量促使他继续前进。

海南岛之行可以说是宗庆后的破釜沉舟之行，他既没有告诉家人，也没有告知领导，他怕这一次机会又会夭折。他要特立独行一次，失败就失败，反正是自己的选择。来到海南岛，他发现海南和广州不同：广州是一个商品集散地，各种货物琳琅满目，竞争异常地激烈，外来货物想要打开市场并不是那么容易；而海南岛则是一片新兴之地，城市化水平还不算高，广大的农村地区蕴含着无限的商机。宗庆后想到了“农村包围城市”的战略思想，于是做出了一个决定：将销售先从农村和市场竞争不激烈的地区做起。

在海南没待多久，宗庆后就在当地的一个小县城谈妥了第一笔生意，交易额虽然不是很大，但他却在这里看到了曙光与希望。有第一笔就会有第二笔，零的突破对于以后工作的开展至关重要。之后的一个月内，宗庆后跑遍了海南岛大大小小的县城，推销自己的电度表。有艰辛有苦楚，可是宗庆后做起事情来依旧像个二十多岁的小伙子充满着干劲儿，因为心中的理想和目标在驱动着他。很快，宗庆后就和当地的一个五金交易公司签订了供销合同。当宗庆后拿着这份供销合同出现在领导面前时，领导为这个中年员工的干劲和坚持所折服。这次海南岛之行为宗庆后之后的创业之路打下了很好的基础。