对手当前，直面竞争

——每个人身上都是有惰性的，一个人的发展需要动力的支持，而竞争就激发了人的动力。

做企业一定要有特色，就如同一个人的风格一样，这些都是必不可少的。

《孙子兵法》中记载:“夫未战而妙算胜者，得算多也;未战而妙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。”只有在决战前对现实多个条件进行“妙算”，作出正确的决策，才能在战争中减少错误，稳操胜券。同理，在商业竞争中，只有充分“妙算”才能扬长避短，克敌制胜。

巨人史玉柱运用广告营销策略以及媒体的大量宣传，让脑黄金的销售量风暴式快速增长。然而竞争是无时不在的，史玉柱早先看到健脑市场的空白，也存在极为激烈的竞争，其强劲的竞争对手就是北京的多灵多鱼脑精。

竞争对企业未必是一件坏事，唯有竞争才有进步，才能快速地成熟。他们之间的竞争是由广告开始的。脑黄金在华东地区，特别是浙江、江苏两省上市之后，便遇到了强硬的对手——多灵多鱼脑精。这两种产品同时在市场上面世，便在媒体上打起了激烈的广告战。多灵多投入100万元做广告，脑黄金随即投入200万元做出回应;在广告语上，瞄准多灵多鱼脑精的“五盒一疗程”，脑黄金于是便打出“四盒见效”来应对。在媒体投入上，脑黄金主要是在央视做广告;区域媒体以功能诉求为主，侧重地方日报、晚报，每天一期，以科普文章作为辅助，加上海报、挂旗等户外宣传，宣传力度要比以前大好几倍。

此外，为了适应保健品实际的需要，史玉柱还别出心裁地推出了两盒装和五盒装两种包装精美的巨人脑黄金礼品盒。对中国文化传统“礼尚往来”的切身体验使得史玉柱的营销方法赢得了市场的抢购热潮。再者，多灵多的产品是纯胶囊制剂保健品，针对这种情况，巨人生产脑黄金打造了胶囊加口服液的模式，使得消费者在口感和心理认知上更能接受巨人脑黄金这种产品。

因为，液态制剂相对于胶囊来说，更容易被人体所吸收。基于普通人的这种基础认识，脑黄金以它的种种优势，胜过了多灵多鱼脑精。可以说史玉柱的脑黄金占据了整个华东市场，没有任何保健品在这块宝地销售的保健品超过巨人。

有人的地方自然会有竞争，有竞争才有发展。重要的是，在与别人一起竞争的时候，你一定要有你的优势，这样才能在竞争之中获得胜利。

在如此激烈的市场竞争中，若想拥有一席之地，就必须具有经受挑战、经受竞争的能力，来创造成功。

通过一次次的市场竞争，史玉柱把脑黄金做得更加完美。在竞争中，脑黄金并没有被市场所淘汰，反而在竞争中、在一些人的怀疑中、在众人的骂声中越战越勇、越走越远。在中国，这是一个极为特殊的案例，也许也是这个世界最特殊的商业案例。

“没有岩石的阻拦，哪能激起美丽的浪花。”美丽的红花总是需要绿叶的衬托，否则固然美丽也是单调的，淡蓝的天空总是要在朵朵白云的装饰下才不显得空泛，每一个强者背后也总是有一群竞争对手与其争斗。可以说，是商业竞争改变了史玉柱的命运。由于竞争，史玉柱开发出了“汉卡”第二代、第三代产品;由于竞争，保健品的营销为他带来了巨额的财富。

每个人身上都是有惰性的，一个人的发展需要动力的支持，而竞争就激发了人的动力。正是靠着这一动力，史玉柱将一个又一个竞争对手超过。他每天都在努力，这就像羚羊与狮子一样。每天早晨，羚羊睁开眼睛，所需要考虑的第一件事就是:我必须跑得比最快的狮子还要快，否则，我就会变成狮子的午餐。而同时，从睡梦中醒来的狮子，它的脑海里闪着这样一个念头:我的速度必须要追上羊群中最慢的羚羊，否则，我将被饿死。于是，羚羊和狮子一跃而起，在竞争中不断地努力，就这样，新的一天开始了。

自然界中的动物想要安全地生存下去，就必须提高自己的本领躲避天敌。狮子的速度必须要超过跑得最慢的羚羊，羚羊的速度要超过跑得最快的狮子，这就是自然法则。社会生活中我们想要生活得更好，就必须学会正确对待竞争。然后，在竞争之中提升自我的能力，这样才能追上时代的步伐，以更适应人类激烈的生存竞争。倘若在竞争日趋激烈的时代只是盼着被人拯救，所丢失的可能不仅仅是机遇……竞争并非是一件多么可怕的事情，重要的是强大自我，才能更好地存活下去。所以，脑黄金在市场中遭遇竞争，从某种意义上来说，对史玉柱的发展有很大的好处，在训练他积极应对挑战的同时，也让他的性格变得更加的坚毅、果敢。