产品的质量，比广告更有说服力

——好的产品，即使不过多地进行广告宣传，只要靠消费者的口碑，也能在市场中占据一席之地。当然，如果广而告之的话，让更多的消费者熟知这个产品的质量优秀，销量自然也会增长。换句话说，产品是一家企业赖以生存的生命线。创业者若是不能提供过硬质量的产品，那么，企业获得成功的概率就会变得非常小，反之则会有很大的失败。

广告宣传的作用就是让更多的人熟知产品，让更多的人购买产品。如果一个企业只是将重点放在广告上，而不是从生产产品、注重质量的源头做起，即使广告说得天花乱坠，也不能赢得消费者的青睐。所以说，产品的质量，比广告更有说服力。

史玉柱说:“‘脑白金’之所以获得成功，就是因为产品质量过关。广告对于产品宣传非常重要，但产品是基础。”在众人的眼中，史玉柱可以说是产品广告宣传的天才，人们都认为史玉柱在商品策划上有着很强的能力，善于打广告，是广告让史玉柱获得了巨大的成功。这种看法虽然并不全面，但是也说出了其中的一些道理。说它正确，主要是因为广告运作帮助史玉柱获得了成功，这点是不能否认的;说它不完全对，是因为史玉柱的成功不仅是因为他善于在广告上下功夫。其实，史玉柱取得产品成功的关键就是产品的质量。好的产品才能真正让我们感受到成功。史玉柱认为:“保健品要想成功，必须过三关:产品关、宣传关、管理关。最重要的环节就是产品关。”事实上，在史玉柱创业的过程中，对保健品牢牢地把住了质量关。

史玉柱在进行研发第一代汉卡M－6401的时候，广告刊登的第13天就收到了2份订单。可见，史玉柱做的广告为他的成功道路做了很好的铺垫，但是起到决定性作用的还是史玉柱产品的质量。史玉柱的M－6401桌面文字处理系统将当时的“所见即所得”的界面问题很好地解决了，如此质量优秀的产品自然会获得市场丰厚的回报。

史玉柱第二次创业的制胜法宝是“脑白金”。很多人也认为他此次的成功源于“收礼只收脑白金”广告的狂轰滥炸。但对此，史玉柱有着自己的看法:“广告固然很重要，没有广告肯定不行，但产品是成功的基础。”他认为“脑白金”的成功关键是它确实是一个好产品。为了生产出一种科技含量高、真正有效的保健品，而且这样的产品不需用广告宣传，消费者自然就能感受到产品的质量优秀，史玉柱在这上面下了很大的功夫。他查阅过8000多篇相关论文，还多次品尝“脑白金”，觉得确实有效果，他才决定向市场推广“脑白金”。当时史玉柱的手中有十余个类似的产品，之所以选中“脑白金”，就是因为脑白金的质量过硬，而且效果明显。

在介入网游以前，史玉柱始终坚持着“产品要过硬”的经营思路。在没有开发《征途》游戏之前，史玉柱以一个网络玩家的身份上网玩游戏，而且虚心与其他玩家交流，更全面地了解玩家的建议与改进方案。他甚至将当时市场上主流的游戏玩了个遍，非常全面地掌握了各个游戏的优缺点。网游《征途》在正式公测之前，史玉柱就以一个测试员的身份非常严格地对游戏进行测评，其主要原因就是要将游戏做到尽善尽美。正是由于这种对《征途》近乎苛刻的严格要求，让他对《征途》未来的前景充满着信心。基于对产品的这种自信，从2007年1月开始，他就在全国展开了“不是最好玩的游戏就赔钱”的活动，他表示:“如果玩家觉得《征途》不是最好玩的游戏，删号以后我们会赔偿玩家的现金!”正是由于他对产品的强烈自信，使得史玉柱有胆量作出这样的承诺。而后来《征途》游戏取得的成绩也证明了他的胆略。从2006年4月上线公测开始，仅仅花费了一年的时间，《征途》就创造了所有同类游戏中同时在线100万人的最高纪录。

史玉柱曾经这样说过，对于产品质量有着自己深刻的认识，就是“骗消费者1年，有可能;骗消费者10年，不可能”。有人总觉得只要自己广告打得响亮，自然就能获得巨额利润。其实，产品质量远比广告更重要。要知道，企业所有经营活动的主题就是产品。如果企业的产品不好，就算企业将广告做得再好，服务态度再好，消费者都是不会买账的，企业很难在市场中立足。而好的产品，即使不过多地进行广告宣传，只要靠消费者的口碑，也能在市场中占据一席之地。当然，如果广而告之的话，让更多的消费者熟知这个产品的质量优秀，销量自然也会增长。换句话说，产品是一家企业赖以生存的生命线。创业者若是不能提供过硬质量的产品，那么，企业获得成功的概率就会变得非常的小，反之则会有很大的失败。所以，创业者必须把好产品的质量关，否则，想要成功便会难上加难。

有些创业者总是认为那些质量优、功能全、易保养的产品才是好产品，才会受到消费者的喜爱，才能拥有更加广阔的市场，才能获得长期盈利。因此也就会致力于提供优质的产品并且经常对其加以改进。这样的思想能够更好地帮助创业者获得成功，因为这也是对一个创业者成功最基本的要求。但是，质量优、功能全、易保养，这些要求对于创业者来说做到并不是一件困难的事情，因此，产品同质化现象就会非常严重，从而很容易在市场上被冷落，失去客户群。

随着时代的不断发展，良好的产品需要的不仅是质量优、功能全、易保养，另外还要满足消费者多样化的需求，这样的产品才能称之为好产品，才能有长期稳定的市场。毕竟，好的口碑必须依靠消费者的认知来实现，只有消费者觉得这样的产品是好产品，那么它就是好产品，而不是创业者自己认为自己的产品好，它就自然是消费者心中的好产品。因此，创业者应该学会正确经营自己的产品，并且不断改善、增进产品的功能，这样才能让创业之路走得更长远。