善做伯乐，凝聚人才成大事

（1）“广厦”楼忠福：善做伯乐，凝聚人才成大事

□楼忠福小档案

籍贯：浙江东阳

出生：1954年

企业：广厦建筑集团

教育程度：小学

财富指数：8☆——在2005福布斯中国内地富豪榜中，名列第21位

□楼忠福大语录

我是一个很执著的人，认准的事儿想逃也逃不了。

人才是制胜的法宝。但广纳人才不是靠个人关系产生的，而是需要靠真心实意去凝聚的。只有具备伯乐的相马才能发现人才、聚揽人才、驾驭人才。

比如说浙江广厦建筑集团股份有限公司董事局主席楼忠福。

1992年，广厦集团成为浙江省第一家建筑企业集团公司；1993年，广厦集团成为浙江省乡镇企业中唯一进行规范化股份制试点的企业；1997年，广厦集团成为建设部推荐的首家建筑业上市公司；此后，广厦集团“跳出建筑做建筑”，先后通过十多次并购把触角伸至重庆、南京、杭州、上海、北京等全国各大中城市。在多年的管理实践中，楼忠福时时处处做到以人为本，为事业的发展奠定了坚实的基础……

1984年10月，楼忠福出任东阳三建公司经理之后，搞了一个公司管理委员会。

楼忠福找到楼正文，想让他担任管委会的常务理事——楼正文是一个有涵养、有能力的人。此前，楼忠福让楼正文当东阳工区主任，他死活不愿意，后来好说歹说才勉强接受下来。这一次，楼忠福怕说服不了楼正文，就叫了副镇长一起过去。

到了地儿之后，已经是晚上8点了，楼正文还在工地上加班。他这人要么不答应，一旦答应了的事，做起来格外认真。楼忠福看中的也正是这一点。

楼正文急匆匆地跑过来，张口就问：“找我有什么事儿？”

“慢慢来，吃饭了没有？”楼忠福关切地问道。

“先谈事儿吧！”

见状，楼忠福就把来由说了。谁知道，还没说完呢，楼正文就一口回绝了。

楼忠福说：“不忙答复，先考虑考虑嘛。”

“没什么可考虑的。”

“为什么？”

“这不是明摆着的嘛，谁都知道我们的关系，别让人家说闲话。”

楼正文不仅为公司考虑，也为楼忠福考虑。但楼忠福却不在乎这些：“我都不怕，你怕什么？正因为是老朋友，我了解你，我知道你有能力，才叫你干的，这也是知人善任嘛。”

就这样，楼忠福“软磨硬泡”地谈了近两个小时，一旁的副镇长也不时地插上几句，这才把楼正文“搞定”下来。

1987年初，楼忠福准备让楼正文担任公司的副经理。

有了以往两回的“教训”，楼忠福这次就“变了个法子”——直接带了任命书过来，打算逼其就范。

没想到，楼正文比楼忠福还“牛”——抓过任命书，“嚓嚓”地撕了起来。

似乎是早就料到了会有这么一着棋，楼忠福也不拦楼正文，只是笑眯眯地看着他撕，待到撕完了，就丢过一支烟去。

烟吸完了，楼忠福又摸出一张任命书来，“挑衅”地说道：“你撕了，我再给。”

事到了这种地步，楼正文只好低头不语了。虽然没去接那张任命书，但是楼忠福知道：事成了。

楼忠福之所以这么器重楼正文，当然是有原因的：楼正文做事不但认真负责而且非常敬业——有楼正文在“家”中坐着，楼忠福去哪都走得安心；有楼正文对建筑质量把关，楼忠福就一百个放心。楼正文的才能还可以从一组数据中看出：1986年，楼忠福下达的指标是完成产值350万元人民币，结果楼正文完成了600万元人民币；1987年，楼忠福下的指标没有突破600万元人民币，结果楼正文却完成了1000万元人民币；1988年，楼忠福下达的指标是800万元人民币，结果楼正文交来是1300万元人民币；1989年，楼正文超出标定的920万元人民币达到1400万元人民币……

作为一名企业家，楼忠福深知人才对企业发展的重要性，也能够以非常大的容人之量来处理与优秀人才之间的关系，比如说蒋优良。

蒋优良原来是东阳县卢宅建筑队的经理，既懂技术又能管理，是一个能人，后来卢宅建筑队在调整产业结构时，经镇工办发文，并入了三建公司。

虽说卢宅建筑队的规模不大，但终究也是一支人马、有一份儿家业，能不能顺利地并入三建，不仅关系到卢宅建筑队的前途，而且也关系到三建公司内部的安定与团结——正如那句老话所说的：“宁为小国之君，不为大国之臣。”蒋优良是否愿意“俯首称臣”呢？这个问题时刻困扰着楼忠福。

为了打消蒋优良的后顾之忧，楼忠福便把公司第一副经理的位子给了他，但同时也把话说在了明处：“你是公司第一副经理，有职也有权，公司的事说了可以算数。但是有关财务、工程合同等的签字，还是只能我一支笔。当然，我是会和你商量着办的。”

起初，一切好好的；但一年后，矛盾却来了。

蒋优良找上门来，很干脆地说：“明年我不干了。”

这时候恰好是年底，楼忠福也不做计较，只是说了一句：“过了年再说吧。”

过年的时候，楼忠福要了一辆车，叫上镇长、书记、副镇长、副书记，一起去蒋优良的家。

正下着大雪，路很不好走。敲开门，蒋优良顿时愣住了，继而不无激动地说着：“雪这么大，你……你还来了。”

楼忠福笑了，一把握住蒋优良的手，说：“我能不来么？”

随后，楼忠福热情地挽留蒋优良继续留在公司一起干，并表示了让他去宁波具体负责的意思，镇里几位领导也在一旁帮着敲边鼓。这唤起了蒋优良的豪爽秉性，痛快地答应着：“好，我去！”

等到走马上任的时候，蒋优良却突然变卦说不去了，而且随即离开三建去了另外一家乡办建筑公司。但没过多久，这家公司就因为严重亏损而没法经营了，蒋优良只好转了回来，说“我……回来了。”

还是照旧，楼忠福一把握住将优良的手，说：“回来了就好，回来了就好！”

蒋优良低下了头：“真是不好意思。”

却见楼忠福亲亲热热地一拳打了过来：“应该是我不好意思，你这个大能人，我留都留不住你！”

接下来，蒋优良又回到了副经理的位子上，干得很红火，也很出效益，英雄有了用武之地。

就这样，楼忠福把许多优秀的人才凝聚在了自己的身边，从而推动着广厦集团不断地发展壮大。

楼忠福说，他这些年一直没有大的失败，关键在于用人问题上没有犯太大的错误。是的，长远的眼光和宽广的胸怀是每一个追求事业有成的人都应该具备的一种素质。只有这样，才能凝聚八方英才，进而在这些英才的帮助下成就一番事业。