说一千道一万，不如做一遍

（1）“百仕达”欧亚平：说一千道一万，不如做一遍

□欧亚平小档案

籍贯：湖南长沙

出生：1962年

企业：百仕达控股有限公司

教育程度：北京理工大学管理学系

财富指数：8☆——在2002年福布斯中国内地富豪榜中，名列第37位

□欧亚平大语录

无论做什么事，关键是做，而不是别的。

“说得天花乱坠，不如动手做一回。”要想干出一番事业来，光有嘴上功夫是不行的，还必须把它付诸到实际行动中去——因为只有实际行动才有“力量”。

比如说香港百仕达控股有限公司董事长兼总经理欧亚平。

拿着20世纪90年代初通过做原油贸易捞得的第一桶金，先投资房地产开发再涉足分销液化石油气最后进军电力行业，欧亚平在三个完全不同的行业里打造出了属于自己的一个“事业王国”……

眼看着原油生意一落千丈，欧亚平决定拿着从原油贸易中赚得的钱去做实业——实业受外来因素影响较小，比较容易掌控。

“做什么，在哪里做呢？”刚开始的时候，欧亚平也没有具体的想法，完全不知道自己到底该往哪个方向发展。

一个偶然机会，欧亚平了解到深圳罗湖区有一大片“三不管”的土地，政府也一直无力去改造。

灵机一动，欧亚平顿时有了主意：如果能够引进技术和资金把高架电缆埋入地下，就可以在寸土寸金的罗湖区获得大片土地开发房地产了。

尽管自己以前没有做过房地产，而且这会儿也正是国家宏观调控房地产业的时期，但欧亚平还是没有犹豫，说干就干。

在注册了深圳百仕达实业公司之后，欧亚平委托另外一位董事全权打理日常事务，自己则待在香港靠以往积累起来的信誉和关系与银行“周旋”资金的事，最后以9亿多元人民币的价格拿下了这块儿32万平方米的土地。

与有些房地产开发商的做法不同，欧亚平一开始就没有想到过倒卖地皮或者是在拿到地皮之后草草盖上几栋房子套现了事，而是胸怀大志地准备打造出一个充满欧陆情调的豪宅小区——“百仕达花园”。

在欧亚平的精心运作之下，“百仕达花园”一期很快竣工了，当即就以独特而又优雅的气质引起了深港两地人的追捧，最高售价竟然达到了每平方米15000港元。这样，在赢得了“开门红”不说，还为欧亚平套得现金15亿港元。

尝到了甜头，欧亚平得意了，赶紧上马“百仕达花园”的2～4期，随后又相继开发出红树西岸、百仕达八号和湖心岛等楼盘。

可以说，一连串的房地产开发为欧亚平带来了丰厚的收益，但他还是考虑起了另外一个问题来：想把产业做大，资本是关键要素，最好的办法是上市……

欧亚平决定把百仕达推向香港主板上市。与此同步，欧亚平也开始梳理起自己此前的贸易资源来——之所以想起了“旧业”，主要是受到了同窗好友陈巍的“点拨”：一个偶然的场合，陈巍接到国内一位朋友的电话，谈起液化石油气在国内市场的经营状况时，本能地预感到了一些其他的东西。于是，在吃午饭的时候，陈巍就和欧亚平说起了此事，说可以利用液化气每年的波动和价差，顺带地做几笔贸易赚些钱。

言者无意，听者有心。欧亚平听了陈巍的话，也觉得可行——对于百仕达这样善于做贸易的公司来说，利用液化气价差赚钱是很有把握的。不过，欧亚平的心思却不仅于此，而是给自己做出了一个全新的定位：把做贸易变成做市场，把办企业变成做事业！

不得不承认：欧亚平心中这个逐渐铺开的蓝图，要比陈巍接那个电话时的初衷宏伟得多了。

相对来说，百仕达上市是个“慢腾腾”的事，欧亚平就先期打理起了“重操旧业”的活：1998年1月，欧亚平成立了中国百江集团，作为专门从事城市燃气开发和控股管理业务的投资工具，接着在组建了长沙百江能源实业有限公司之后，又先后建立了南京百江、扬子石化百江等十几家公司，把业务触角伸入到包括江苏、安徽、湖南及贵州在内的长江中、上游及中国西南部地区。

好事接连不断：就在欧亚平把液化石油气的事业做得如火如荼的时候，又传来了百仕达成功上市的消息——1998年6月8日，百仕达控股公司在香港联交所挂牌交易，代号1168，从而一次性募集了6亿港元，为百仕达地产业务发展提供了有力的资金支持。

做完了这些，欧亚平开始想得更远也做得更踏实了。

1999年，在中国百江的一次经理会上，欧亚平提出要用5年左右的时间把百江发展成为拥有500万终端用户、市值超过100亿元人民币的企业。

但要达成目标，光靠嘴上说说那是不行的，欧亚平分两步着手来做：

第一步，2000年3月，欧亚平在深圳注册成立全资附属机构——百江投资有限公司，由其代表中国百江在国内开展各项燃气投资、管理等业务。此后，百江燃气在国内并购市场提速，通过多种并购、参与国企改制等方式，先后在江苏、湖南、贵州、安徽、云南、四川等省区累计投资逾10亿港元，成立了20家控股合资企业，从而在区域市场上拥有40％以上的市场占有率。

第二步，加紧准备中国百江的上市。欧亚平先把中国百江从百仕达控股中分拆出来，取名百江燃气。2001年4月20日，百江燃气上市香港创业板，融资5000多万港元。2002年，百江燃气吸引了李嘉诚的关注，旗下和记黄埔有限公司出资1.25亿港元购入百江燃气6.4％的股份，同期和黄旗下全资附属公司OPtionPerfect购入总值1.25亿港元的百江燃气两年期可换股债券，后者可兑换百江燃气6.4％股权，和黄因此持有12.8％的百江燃气股权，成为百江燃气的第二大股东。

在燃气业小有成就之时，欧亚平决定向电力出击。

2002年3月，百仕达控股收购主板上市公司银网财团。在此交易中，百仕达先以现金支付8100万港元，余款以发行2年期的可换股债券支付。与此同时，银网又以3.6亿港元的代价向百仕达集团收购其福华德电力有限公司70％的股权，其中1.6亿港元以现金支付，余款以抵押贷款分批向佰仕达集团支付。盘点下来，百仕达此次收购并未使用现金，而是以福华德电厂的权益，换取了银网的大股东地位，充分显示了欧亚平娴熟的资本运作能力。

在收购银网财团3个月之后，银网实施了股本重组计划，通过财务手段产生3.26亿港元的进账，造成公司赢利。2002年12月，改名后的威华达配股成功，又集资1.09亿港元。

通过一系列的资本运作，佰仕达有效地改善了威华达的财务状况和股本结构，并且把股份增持至40.44％。

2002年，百仕达控股年报称，燃气、地产和电力已成为百仕达集团的三大产业支柱，而集团坐拥三家上市公司，其中百仕达控股为综合投资和地产发展公司；百江燃气和威华达则分别主营燃气和电力业务。

如此，欧亚平在三个不同的行业里建立起了一个统一的“事业王国”。

对于欧亚平的成功，关键的一点就是：重在去做，绝对不要害怕！

是的，无论做什么事情，重要的是着手去做，而不要前怕狼后怕虎。如果你敢于勇往直前而不计较结果成败与否，那么你就比别人领先了许多，而最终的胜利也必将属于你。