不要天天盼着投资

资金是创业的重要因素之一，有了资金，就可以添置先进的设备，聘用高端的人才，不用再担心发不出工资，也不用担心承载不了产品的开发和运行。于是，很多创业者整天盼着能有一大笔资金落在自己头上。其实有钱不一定就会成功，没钱也不一定就会失败。在马云看来，钱太多未必是一件好事。

马云告诫创业者：“投资者老是希望投更多的钱，我们现在每月都以两位数的规模在成长，无论是销售额还是利润，我们不需要钱。钱太多了不一定是好事，人有钱就会犯错啊！”

2000年1月，马云带着蔡崇信一同前往孙正义那里进行投资事宜的谈判，谈判结果为软银向阿里巴巴投资3000万美元。在这次谈判中，蔡崇信说的三次 “No”后来被誉为经典，据他自己回忆：

“对孙正义说 ‘No’是需要勇气的，他是一个几乎让人无法拒绝的人，当时在互联网界他投资雅虎的故事已经让人听得耳朵都起茧了。可能因为我们当时资金还是比较充实的，我对他说了三次 ‘No’。”

与孙正义谈判成功后，马云和蔡崇信返回阿里巴巴总部，在董事会上宣布了谈判结果。然而，这一结果在董事会中掀起轩然大波，董事们一致认为这样会导致股东结构不平衡，将来再融资时会出现问题，马云仔细考虑后恍然大悟，于是马上向孙正义的助手提出 “只要2000万美元”的要求。

他说：“我们只需要足够的钱，太多的钱会坏了事。是的，我是在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前领导的团队不超过60人，掌握的钱最多200万美金，但2000万美金我管得了，太多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以我不得不反悔。”

马云义无反顾地把1000万美金退了回去，这在很多人看来是件太傻的事情，他却振振有词道：“钱多了未必是好事，因为你不一定懂得如何花这些钱，放在银行睡大觉还不如不要。再说我也没管过那么多钱，一下子给了我们几千万美元，怎么管得了？”

有些创业者急于求成，在创业一开始就想大量融资以扩大经营。在《赢在中国》的比赛中，有一名选手想要在汽车用品厂商和消费者之间搭建一个服务平台，为车主提供产品和施工服务。马云听了他的想法后给他的建议是：

“你的项目不错，人很踏实，但是不应该给你钱，给你钱会害了你。很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。刚开始做得小一点，一点点积累，你会做得很踏实，所以你这个项目最好三年以内不要考虑赢利，不要考虑融资。”

一家新成立的公司应先脚踏实地打好基础，而不是急着融资。如果一定要进行融资，应该格外小心，只融恰当的钱，融有利于更好发展的钱。并非所有的VC都抱着鸠占鹊巢的目的，然而这样的投资者也是存在的。当资金主动落在创业者面前时，有可能是 “馅饼”，也有可能是陷阱。如果有钱飞过来就伸手接住，很可能因为融入太多的钱失去控股权。

阿里巴巴和软银的第一次合作最终以2000万美元的金额达成协议，阿里巴巴吐掉了 “到嘴的肥肉”，却得以保持稳定的股权结构，这样利大于弊的结果证明马云的观点是正确的，钱太多了不一定是好事。马云不希望创业者天天盼着投资：

“任何事情都有正面和反面的。创办一个企业的时候千万不要想到我要创办一个企业，我要融资，这样你永远办不好一个公司。钱只不过是一个好的惊喜，你不要天天盼着投资，任何一个投资者发现你追着他的时候他逃得比你还快。所以，我希望很多办中小型网站和中小型企业的人，希望做好了需要投资者的时候找我。”

从投资者的角度而言，他们喜欢把钱投给自己看好的企业，只要这个企业有发展前景，有赢利的潜力，他们就会很乐意把钱拿出来。而如果一家企业天天盼着、追着他们投资，他们则会产生顾虑，随时准备抽身。阿里巴巴的实力就是吸引投资者的资本，所以，马云没有把融资看得很重，他从来没有主动追着人要钱，反而是不断有人愿意把钱送上门。马云解释道：

“投资者最怕的就是你问他要钱。投资者最希望看到的是你不要钱，他给你钱。所有投资者都一样。你赚钱了，他天天盯着你；你不赚钱，你要向他钱，他跑得比谁都快。我相信孙正义喜欢我，所有的投资者喜欢我，是因为我老实地说我想做成这么一件事情。这件事的结果一定会带来很多钱，所以他看见的是我这个眼神。全世界有钱的人很多，但全世界能做阿里巴巴的人并不多，这是我觉得我们的信心所在。投资者你不给我，自然有人给我，我就找愿意给我的人。全世界有很多投资者，全世界马云就一个，没办法。”

2000年，马云把融资的过程比做加油：

“融资就是一个加油的过程，如果路程很短又何必加这个油呢？阿里巴巴上次融资融到了2500万美元，到现在我只花掉了一个零头，还有2000万美元一分没动。所以我只有花2000万美元的本事，给我一个亿我花不出去。什么意思？融到资企业就要上规模，我只有管100人企业的本事，你一下子给我一家500人的企业，我只能把它做垮。”

企业在运营初期不应过分地追求融资。很多企业失败不是因为钱少，而是因为钱太多。企业要根据自己的实力和发展方向来选择投资金额，不能总想一口吃个胖子，否则物极必反。