“吃亏是福”或“贪小便宜吃大亏”等，是我们从小到大所受的谆谆教导之一，年少的我们或许未必能够理解其中的道理，那么现在你是否明白了呢？
1.吃亏是一种长远投资
究竟什么是吃亏？怎样才算是吃了亏？不同的人会有不同的答案，有的人认为吃亏是自己损失掉的利益，有的人认为吃亏是本该属于自己最终却没有得到的东西。总之，标准不同答案就不同。
事实上，不管我们嘴上是如何说的，每个人的心里肯定都不希望自己吃亏，趋利避害是人的一种本能。可是，既然有“吃亏是福”这一类的说法，那么就肯定有它存在的道理。
休斯顿是美国人，居住在斯图尔市，曾在一家小公司做了7年的仓库管理员。35岁的他不想再给别人打工，他想自己做生意当老板。于是，他在闹市区租了房子，打算做水果批发生意，这对从没做过生意的他来说绝对是人生当中的一大挑战。
第一次做生意的休斯顿还制造了不小的动静，因为他家的水果卖得非常便宜，便宜到了全市的最低价。这在外行人看来也许没有什么好奇怪的，但同行们却早已经被他的行为震惊了，因为休斯顿做的是零利润销售，也就是说他不但赚不到钱，而且还要赔钱。
有的人劝他，有的人等着看他的笑话，但休斯顿始终坚持着，也从不向别人做任何解释。之后，休斯顿又拿出了自己的全部家当投到了其他行业中，仍然坚持零利润的原则。
事情的发展并没有出乎人们的意料，一年之后，休斯顿结束了自己所有的经营。就在人们认为他不会再做生意的时候，休斯顿筹集了资金，在当地开了一家独一无二的店——经营中国什锦。这次，他并没有走老路，而开始以营利为目的努力经营。实践向人们证实了，休斯顿这次的选择并没有错，去他店里消费的顾客，依然像以往一样络绎不绝。随后不到半年的时间，休斯顿就又开了五家分店，生意越做越红火。
休斯顿的成功向我们展示了一个深刻的道理：赔本的买卖可以做，吃亏并不是一件坏事。看着事情的发展，我们就已经明白了休斯顿当初为什么坚持那么做，他是在用一年的时间做铺垫，然后在广大消费者的心中留下这样一种印象——休斯顿的东西是最便宜的。所以，当休斯顿再次开店的时候，人们会毫不犹豫地走进他的店里。
还要回到原点，究竟什么是吃亏？不了解到实质，我们就永远也不能做出正确的判断。其实谁都不傻，肯吃亏的人不过是他选择了让步而已。没错，就是这么简单，但我相信并不是所有的人都能够知道这一点。所以，我们应该把关注的焦点放在让步的问题上。
2.让步是一种智慧
在生活中、工作中，我们有时需要不断地做出让步，向朋友让步、向父母让步、向上级让步、向竞争对手让步……通过让步最终赢得他们的心。所以，有人说让步是一种智慧，是赢得人心的一个高明策略。因为，人心是很微妙的，有时哪怕是你做出一点点让步，也能取得很大的收益。
让步是智慧，同时也是艺术。我们与人交往的过程，就是一个谈判的过程；那么，我们不妨用谈判这一人类行为来阐释让步这一智慧给我们带来的良好效果。
但凡谈判高手都很懂得利用让步规则取得谈判的成功。心理学家认为，在人际交往中，做出微小的让步比做出很大的让步更容易让你赢得人心。这就是心理学上的“微小让步定律”。
为证明微小让步定律的存在，美国心理学家切可夫和柯里曾经做过这样一个实验：在模拟的谈判环境中，主试者与被试者分三组进行谈判。在第一组中，主试者对被试者做出了较大程度的让步；在第二组中，主试者和被试者的让步程度相等；在第三组中，主试者做出了微小的让步。
实验结果表明：第三组的被试者更愿意付出较高的代价去达成协议；而在第一组中，主试者虽然做出了较大的让步，被试者反而连更低的价格也不愿意付出了。
这是什么原因呢？心理学家解释说，在谈判过程中，如果对方突然大幅度做出让步，反而会让你产生怀疑，以为他开始的条件是故意抬高的，或者他的东西品质不好。反之，如果对方在开始时态度强硬，又是勉为其难地做出很小的让步，反而易取得你的信任，更易达成协议。
有一句话叫作：忍一时风平浪静，退一步海阔天空。在人际交往过程中需要的正是这种豁达的心态。针锋相对只会徒增别人对你的厌恶，该软弱的时候就要软弱。要知道，很多时候你的让步成全的并不是对方，而是你自己。
3.放长线才能钓大鱼
其实，让步和吃亏本质上没有什么区别，都是一种放长线钓大鱼的策略。
根据微小让步定律，我们怎样做才是最好的？怎样拿捏好这个“微小”的尺度和最佳的让步时机呢？
（1）先接纳对方的观点
当你与对方意见不同时，不要与对方唇枪舌剑地进行争辩，那样只会伤感情，甚至造成矛盾。最好的办法是，你先稍微做出让步，先同意对方的观点，至少要让他放松警惕。然后，耐心听对方说完，再阐述自己的观点。这样，对方就不会那么强硬了，他会慢慢改变态度，使你们的交往顺利起来。
这种让步可以说是假让步，你只是做出一种赞同的样子，而事实上你的意见从未改变，而最后还是要拿到台面上来说清楚。我们应该清楚的一点是，直接表述和委婉表达最终所带来的效果绝对是不同的。
（2）站在对方的角度思考问题
让步能体现出你的胸襟和宽容的气度。如果你能站在对方的角度想问题、理解对方，那么你就会心甘情愿地做出一些让步来使对方达到心理平衡。这时其实是你的同理心在发挥作用。这难道也算是一种让步？当然算，一个人能够先抛开自己的情绪，而将关注的焦点落在他人的身上，这本身就是一种让步，因为你本没有责任和义务这样做。
最后，当对方体会到你的良苦用心时，自然也会对你有新的认识。当双方能达成默契的时候，这种让步就是值得的。
（3）摒弃自我中心意识
向别人做出让步这个过程看似简单，但人们内心的挣扎是外人所看不见的。首先最难克服的就是人的自我中心意识。人们习惯了凡事都先为自己考虑，于是，真到了让人们自己舍弃一些东西的时候，他们的内心是非常不舍的，尽管知道这样做可能会给自身带来更大的利益。
让步就意味着有礼有让。“金无足赤，人无完人”，每个人都有自己的缺点，有自己的想法。如果人人都一味地以自我为中心，那就不可能交到朋友。
（4）找准让步时机
让步的重头戏就在于找准松口的时机，尤其在做这种微小让步的时候，不同于大大方方地做出妥协，我们还有自己要达到的目的。所以，找准时机就变得非常关键，只有在恰当的时间、恰当的地点做出让步，才能收获到最佳的效果。
虽然说，让步能够让你在一定程度上赢得对方认可。但是，要记住，让步不是一味地妥协。该让步的时候就要让步；不该让步的时候，则要坚持原则。所以，让步也需看准时机。
朋友圈小贴士
1.在人际交往中适当地吃些亏没有问题，但不可以吃哑巴亏。
2.你所吃的亏可以通过若有若无的方式传递给目标人物。
3.再微小的让步也要在做的时候表现出难以抉择的样子，也就是为难的样子。
4.让步时要坚守自己的底线，有些亏可以吃，有些亏不能吃。
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