创业过程中要杜绝合伙人过分争夺话语权的现象

  在草根创业者当中，相当比例的人身上，都存在着老大情结，他们不甘在合伙过程中被边缘化，拼命争夺话语权。到了最激烈的时候，早已将事情本身的是非对错抛到了九霄云外，你主张的大多数事情，我就找各种各样的理由反对，双方积怨越来越深，对立化的情绪代替了商业理性。在合作过程中产生不同意见，本来属于非常正常的事情，一旦演化为相互争夺话语权，很有可能就将内部矛盾转化为敌我矛盾。在这种情况下，项目即使进展很好，用不了太长时间也得以解体而告终。

G女士，80后，大学四年学习室内设计专业，毕业后三年多时间都在北京一家比较有实力的装潢公司打工，期间也逐渐在圈子内积累了一些资源。2007年，她在北京注册了公司，与一位来自陕西的朋友到西安拓展家装业务。刚开始，市场拓展并不是很顺利，但由于两个合伙人性格都比较强势，很快就由一些具体事情上的分歧，扩展到了话语权争夺的层面。虽然双方股权各占一半，由于公司是以那位陕西朋友的名义注册的，对方就处处以老板自居，大大小小的事情都要自己说了算，G在刚开始的时候，很多事情还就事论事，据理力争，但时间一长，也就明白了其中的蹊跷，慢慢双方就形成了恶性对抗。由于公司连续六个多月业务寥寥，到2008年4月，合伙关系以陕西的那位朋友退出，G接手运营而宣告结束。

她毕竟一个女孩，身在他乡，独立支撑一家公司，多有不便。后又经亲戚介绍，引入了新合伙人。这位合伙人是1982年生人，老家内蒙古，初中毕业就开始在社会上闯荡，曾在广州某家年销1亿多的民营企业担任销售代表，连续3年都是销售冠军，具有很强的业务拓展能力。双方还是各占一半股份，在2008这一年内，慢慢在西安当地打开了市场，业务额也接连翻番，本来是一番蒸蒸气象。但这位哥们自我感觉良好，认为自己对公司的贡献要比G女士大得多，又有大男子主义倾向，在很多事情上越来越要他自己说了算。后来双方矛盾越来越深，经朋友多次调解，还是没有多少效果。到2009年6月，项目开始走下坡路，而这两个合伙人之间的内战丝毫没有消停的意思，最终于2010年春节过后停止营业，公司注销。

草根创业者，往往在思路、经验、资金、资源、能力等方面的积累都非常有限。与别人合伙，是一种非常现实的选择。但这个过程必须清楚认识到自己的位置，妥善处理好沟通和协调的关系。合伙人之间无论股份比例多少，实际上都是一种平等的关系，即使你的股权比例较大，拥有更多的话语权，也要尊重其他人的意见，不能搞独断专行，毕竟对方的身份是合伙人而不是员工。相互之间应该有比较清晰的分工。如果遇到日常性事件，自己可以先行处理，然后再及时向对方通报。假如遇到必须处理的临时性事件，比如需要购买某类办公设备或者公关费用支出，也需要向对方事先打个招呼。倘若属于重大事件，比如客户谈判策略、人员招聘、经营方针、费用安排等，就需要合伙人之间进行协商，期间求同存异，暂时搁置争端，相互妥协，自然也避免不了。

合伙人之间所有的争论，都应当以具体事件的本身为限，都要有利于项目之整体利益。也许有人认为，这样的标准很难确定，争夺话语权的各方都会信誓旦旦地说，自己完全是出于公司整体利益而进行争论，并没有什么私心。其实这个不用争论，你自己的动机究竟如何，良知最为清楚，骗得了别人根本骗不了自己，即使你自己不承认，只要类似事情发生得多了，合伙人和外人都会有所察觉。

实际上，大家既然一起合伙，自己先要把心态放平，给对方最起码的信任。创业本来就是一件非常辛苦的事情，有许许多多的事务需要处理，将自己的精力全部投入项目运作当中去，都未必能把事情办好。假如双方在创业之初就开始了话语权大战，即使当时项目发展还算不错，也会让公司陷入极度危险之中，轻则停滞不前，重则生意倒闭。出现这类情况，其性质和危害就如同太平天国运动中的“天京事变”，有百弊而无一利。

当然，解决此类问题，最好的办法是双方都能保持理性和克制，尽量避免争夺话语权情况的出现，即使对方出现一时冲动，也能够进行包容，而不是针锋相对。或者一方强势，另一方退让，最起码暂时大家还是能够相安无事，不至于给项目带来巨大冲击。后一种情况虽然也能解决问题，但如果这个和气的局面老是以一方的不断退让来维持，心中积累下来的怨恨终究还会在某个时间节点爆发，给公司带来巨大的冲击。

在项目稳步发展、做大做强的过程中，妥善处理合伙人之间的关系，显得非常重要，倘若过不了这一关，多么远大的理想都缺乏根基。作为大公司而言，自然会有一系列分工和制度安排来解决此类问题，合伙人之间也早已度过了磨合期。作为处于创业初始阶段的中小企业，在很多方面往往比较随意和混乱，很难有明确的制度安排，问题解决更多依赖于股东们彼此之间的良知和宽容。也许有人认为这是很虚的一个概念，其实只要用心还是大有妙处。