企业运营实录

企业运营初始状态数据如表1-6-1～表1-6-8所示。

表1-6-1 企业经营流程

表1-6-2 订单登记表

表1-6-3 产品核算统计表

表1-6-4 组间交易明细表

表1-6-5 综合管理费用明细表

表1-6-6 利润表

表1-6-7 资产负债表

表1-6-8 现金预算表

要点记录

第一季度：__________

第二季度：__________

第三季度：__________

第四季度：__________

年底小结：__________

第一年到第六年企业运营实录各表格如表1-6-9～表1-6-56所示。

第一年

表1-6-9 企业经营流程

表1-6-10 订单登记表

表1-6-11 产品核算统计表

表1-6-12 组间交易明细表

表1-6-13 综合管理费用明细表

表1-6-14 利润表

表1-6-15 资产负债表

表1-6-16 现金预算表

要点记录

第一季度：__________

第二季度：__________

第三季度：__________

第四季度：__________

年底小结：__________

第二年

表1-6-17 企业经营流程

表1-6-18 订单登记表

表1-6-19 产品核算统计表

表1-6-20 组间交易明细表

表1-6-21 综合管理费用明细表

表1-6-22 利润表

表1-6-23 资产负债表

表1-6-24 现金预算表

要点记录

第一季度：__________

第二季度：__________

第三季度：__________

第四季度：__________

年底小结：__________

第三年

表1-6-25 企业经营流程

表1-6-26 订单登记表

表1-6-27 产品核算统计表

表1-6-28 组间交易明细表

表1-6-29 综合管理费用明细表

表1-6-30 利润表

表1-6-31 资产负债表

表1-6-32 现金预算表

要点记录

第一季度：__________

第二季度：__________

第三季度：__________

第四季度：__________

年底小结：__________

第四年

表1-6-33 企业经营流程

表1-6-34 订单登记表

表1-6-35 产品核算统计表

表1-6-36 组间交易明细表

表1-6-37 综合管理费用明细表

表1-6-38 利润表

表1-6-39 资产负债表

表1-6-40 现金预算表

要点记录

第一季度：__________

第二季度：__________

第三季度：__________

第四季度：__________

年底小结：__________

第五年

表1-6-41 企业经营流程

表1-6-42 订单登记表

表1-6-43 产品核算统计表

表1-6-44 组间交易明细表

表1-6-45 综合管理费用明细表

表1-6-46 利润表

表1-6-47 资产负债表

表1-6-48 现金预算表

要点记录

第一季度：__________

第二季度：__________

第三季度：__________

第四季度：__________

年底小结：__________

第六年

表1-6-49 企业经营流程

表1-6-50 订单登记表

表1-6-51 产品核算统计表

表1-6-52 组间交易明细表

表1-6-53 综合管理费用明细表

表1-6-54 利润表

表1-6-55 资产负债表

表1-6-56 现金预算表

要点记录

第一季度：__________

第二季度：__________

第三季度：__________

第四季度：__________

年底小结：__________

生产计划、采购计划及付款计划表格如表1-6-57～表1-6-60所示。

市场预测

这是由一家权威的市场调研机构对未来六年里各个市场的需求所做的预测，应该说这一预测有着很高的可信度，如图1-6-1～图1-6-10所示。但根据这一预测进行企业的经营运作，其后果将由各企业自行承担。

图1-6-1 本地市场P系列产品需求量预测

图1-6-2 本地市场产品价格预测

图1-6-3 区域市场P系列产品需求量预测

图1-6-4 区域市场产品价格预测

图1-6-5 国内市场P系列产品需求量预测

图1-6-6 国内市场产品价格预测

图1-6-7 亚洲市场P系列产品需求量预测

图1-6-8 亚洲市场产品价格预测

图1-6-9 国际市场P系列产品需求量预

图1-6-10 国际市场产品价格预

P1产品是目前市场上的主流产品，P2是P1的技术改良产品，也比较容易获得大众的认同。

P3和P4产品作为P系列产品里的高端产品，各个市场上对他们的认同度不尽相同，需求量与价格也会有较大的差异。

本地市场将会持续发展，客户对低端产品的需求可能要下滑。伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可能会逐步走低。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求将会逐渐增大。同时随着时间的推移，客户的质量意识将不断提高，后几年可能会对厂商是否通过了ISO9000认证和ISO14000认证有更多的要求。

区域市场的客户对P系列产品的喜好相对稳定，因此市场需求量的波动也很有可能会比较平稳。因其紧邻本地市场，所以产品需求量的走势可能与本地市场相似，价格趋势也应大致相同。该市场的客户比较乐于接受新的事物，因此对于高端产品也会比较有兴趣，但由于受到地域的限制，该市场的需求总量非常有限。并且这个市场上的客户相对比较挑剔，因此在后几年客户会对厂商是否通过了ISO9000认证和ISO14000认证有较高的要求。

因P1产品带有较浓的地域色彩，估计国内市场对P1产品不会有持久的需求。但P2产品因为更适合于国内市场，所以估计需求会一直比较平稳。随着对P系列产品新技术的逐渐认同，估计对P3产品的需求会发展较快，但这个市场上的客户对P4产品却并不是那么认同。当然，对于高端产品来说，客户一定会更注重产品的质量保证。

亚洲市场上的客户喜好一向波动较大，不易把握，所以对P1产品的需求可能起伏较大，估计P2产品的需求走势也会与P1相似。但该市场对新产品很敏感，因此估计对P3、P4产品的需求会发展较快，价格也比较贵。另外，亚洲市场的消费者很看重产品的质量，所以在今后几年里，如果厂商没有通过ISO9000和ISO14000的认证，其产品可能很难销售。

进入国际市场可能需要一个较长的时期。有迹象表明，目前这一市场上的客户对P1产品已经有所认同，需求也会比较旺盛。对于P2产品，客户将会谨慎地接受，但仍需要一段时间才能被市场所接受。对于新兴的技术，这一市场上的客户将会以观望为主，因此对于P3和P4产品的需求将会发展极慢。因为产品需求主要集中在低端，所以客户对于ISO的要求并不如其他几个市场那么高，但也不排除在后期会有这方面的需求。

广告费单表如表1-6-61所示。