会展产业链聚合经营

产业链是一种或几种资源通过若干产业层次不断向下游产业转移，直至到达消费者的路径。它实质上是在市场竞争中自发形成的企业之间的一种相互合作关系。会展产业链是指围绕某一主题，以所在区域的产业基础为依托，借助场馆等设施，以人流、物流、资金流和信息流相互交融的价值链为内核，将会展业的主体方(招展商、代理商、场馆、参展商、参观者)和相关方(装修、广告、餐饮、运输、通信、旅游等行业)联合起来所形成的一个推动经济发展的产业关系。^[11]产业链通常包含四层含义:(1)产业链是产业层次的表达，产业链越长，说明产业层次越深;(2)产业链是产业关联程度的表达，产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高;(3)产业链是资源加工深度的表达，产业链越长，表明加工可以达到的深度越深，二者是一种正相关关系;(4)产业链是满足需求程度的表达，产业链始于自然资源，止于消费市场，但是其起点和终点随着市场成熟和专业化程度变化而变化。

专业展会初创时期一般都是以某一行业中较有市场潜力的某个领域为基础来确定其核心展览范围的。在初试市场获得成功后，组展商便设法增加和扩大原有核心展览的周边产品、技术和服务的展出，以此来吸引处于该行业产业链中更多的相关企业参展。结果使会展涵盖的产业链越来越长，形成门类齐全的行业供应商和采购商聚集场所。德国汉诺威的CeBIT展就是著名的会展案例。1986年前，汉诺威展览仅是另一个展会的专题部分，展览范围以办公自动化及设备为主。伴随行业的积极反响和20世纪60年代电子技术的兴起，个人电脑逐渐成了该展览的主打产品。随着数字技术、软件开发和通信技术、网络运算、多媒体以及互联网技术陆续加入展品范围，到80年代，信息和通信技术成了展览的重心。2009年，CeBIT的展览已经发展到网络社区、绿色IT、远程医疗、IT安全、移动互联网等全新的行业领域。展览规模也由初期的7万平方米发展到40多万平方米，成为国际超大展会之一。从产业发展的角度讲，逐渐扩大的展览范围的涵盖面就是产业链的完整过程，展览规模的扩张正是产业链聚合的效应。因此，专业展会必须了解上下游的行业需求。