影响价格的主要因素

一、 成本因素

成本是营销价格的最低界限， 对企业营销价格有很大的影响。 产品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和支付的劳动报酬所形成的。 其一般由固定成本和变动成本两部分组成。 固定成本费用并不随产量的变化而等比例发生变化， 企业取得盈利的初始点只能在价格补偿平均变动成本费用之后的累积余额等于全部固定成本费用之时。 显然， 产品成本是企业核算盈亏的临界点， 产品销售大于产品成本时， 企业就有可能盈利， 反之， 则亏本。 如石油、 钢材等原材料价格的上涨往往能带动其他商品价格纷纷上扬。

二、 供求关系

供求关系是影响企业产品价格的一个基本要素。 一般而言， 当商品供小于求时， 企业产品营销价格可能会高一些， 反之， 则可能低一些； 在供求基本一致时， 企业市场营销中商品的售价， 多半都为买卖双方能够接受的 “均衡价格”。 此外， 在供求关系中， 企业产品营销价格还受到供求弹性的影响。 一般来说， 需求价格弹性较大的商品， 其营销价格相对较低，而需求价格弹性较小的商品， 其营销价格相对较高。

三、 竞争因素

竞争是影响企业产品定价的重要因素之一， 在实际营销过程中， 以竞争对手为主的定价方法主要有3种： 一是低于竞争对手的价格； 二是与竞争对手同价； 三是高于竞争对手的价格。 到底采取什么样的竞争价格， 这主要看企业在网络营销市场中， 与其他竞争对手相比处于一种什么样的相对地位。

在企业市场营销实例中， 除上面3个主要因素外， 市场营销的其他组合因素， 如产品、分销渠道、 促销手段、 消费者心理因素、 企业本身的规模、 财务状况和国家政策等， 都会对企业的营销价格产生不同程度的影响。