选好进货渠道

一家开在居民区的小型便利店，经营各种日用商品。一天，有一位顾客来店里挑选盘碗，当他看中一款瓷碗后问店主价格是多少，店主回答说是两元。顾客说：“你这里的价格可是普遍偏高啊。”店主说：“不可能，我进货就要一块八，自己才赚两毛。”顾客对店主说：“我去年也做这种生意，我进的才八毛。”店主很惊讶，问顾客：“您是在哪里进的货？”“大沙批货市场。”顾客回答道。店主表示自己没听说过这个地方。于是这位顾客就好心地劝店主道：“你可以去那里看看，大沙批发市场经营的主要商品就是这种日常生活用品，很多店铺都是从那里进的货，那里价格比较低。”

进货渠道在一定程度上决定商家的利润多少。寻找合适的进货渠道，能够让商家在进货价上得到比较多的实惠。如上例中的店主，他的利润并不高，每个碗才赚两毛。但若是店主从顾客告诉他的渠道进货，那么每一个碗的利润就会高出很多，不仅碗的利润会增加，其他商品的利润也会增加。因为在众多店铺销售价相差无几的情况下，商家的进货价越低，售卖出去后利润就越高。因而，对于商家来说，找到合适的进货渠道是至关重要的。

所谓进货渠道，即指店铺通过何种环节、路线将商品采购回来。一个好的进货渠道是保证店铺营销业绩的重要组成部分，因为合理的采购渠道可以大大降低商品的采购成本。当商家确定了自己店铺的经营商品后，寻找物美价廉的进货渠道就是最重要的一项工作了。每个店铺都有自己的特点，商品的进货渠道通常也不尽相同。下面简单介绍一下选择进货渠道的依据、原则以及不同渠道的选择等。

1.选择进货渠道的依据

店铺的最终目的是盈利，因此在选择进货渠道的时候，商家对于自己所选供应商的情况要进行详细、全面的分析和比较，尽量避免在进货过程中承担一些不必要的风险。分析和比较可以根据以下因素来进行。

（1）货源的可靠程度。这部分主要是分析供货单位对商品的供应能力，如是否有能力提供满足进货商品的花色、品种、规格及数量要求；商品供应过程中的信誉情况，如在以往交易中的信誉和履约率等。

（2）商品的质量和价格。在选择进货渠道的时候，要弄清楚商品的质量是否稳定可靠，是否能满足顾客的需求；在价格方面，要考虑商品的进货价是否在自己的承受范围之内，商品的质价是否相符，有无优惠条件等。

（3）供应商的服务条件。供应商的服务条件包括：周到的购货服务，如代装运、代发运、代办理各种手续、按照客户的要求修改包装；完善的售后服务，如包退、包换、包修等。

（4）供应商的结算条件。供应商的结算条件包括结算方式是否灵活和方便，结算时间的长短等，这些都将与店铺经营产生直接关系，因此必须了解清楚，以方便自己在经营中的资金管理。

（5）促销支持。促销支持是指供应商能否在当地媒体进行广告宣传，能否为销售者提供多种促销支持。这也是节约店铺经营成本的一个重要方面。

（6）供应商的其他条件。这包括路途的远近、交通是否便利、运输方式的合理程度、运货费用的高低等。

2.进货渠道的选择

商品的进货渠道有许多种，这里介绍其中常见的几种。

（1）从厂家进货。这是很常见的渠道，特别是一些经营工艺品类和器械类商品的店铺都会选择这种渠道。选择厂家进货渠道，最大的好处就是可以拿到一个比任何其他进货渠道都要低的商品价格；不足之处就是对于一次进货的商家，在进货的金额上要求比较高，这就为商家的经营增加了风险。

（2）从批发市场进货。这就是上述例子中顾客指点给店主的渠道。当某一个批发市场逐渐成为某类商品的专一批发市场之后，商家从这里进货是比较划算的。以服装店为例，假如你的店铺是小规模经营，那么你可以去一些大型的服装批发市场寻找资源。在那里进货你必须具备出色的砍价能力，这样才能拿到最便宜的批发价。

（3）寻找批发商进货。运用网络技术可以寻找到更多的批发商，这也是一个不错的进货渠道。这种批发商可以分为两类，一类是本身批发规模比较大、商品的质量有保障的批发商，这类批发商对于一般的小单子是不屑于接的；另一类则是规模比较小的批发商，它们的价格会比较低，没有像前者那样难以谈判，但是其信誉和商品的质量没有保障。前一种进货渠道适合店铺规模较大且有实力与大批发商谈判的商家，而后者则比较适合那些刚起步的小店铺，但切记需要做足够的调查之后才能开始合作。

（4）从商品配送中心进货。商品配送中心是近些年才在我国兴起的一种商品配送体制。它所采用的方式是配送中心先从供货商的手中接手大批量的各种商品，然后中心再根据各个订货商家的要求，将商品重新分装后配货和运送。零售企业一般可以直接从商品配送中心进货；但如果是大规模的连锁零售店，则可以建立自己的配送中心，这样更加经济合算。

（5）从特殊渠道进货。这里所说的特殊渠道，是指一般人找不到的一些进货渠道，如有的商家在港台地区或是国外有朋友，就可以考虑这种进货渠道。具备这种条件的商家可以购进国内市场上没有的商品，如香港的化妆品、俄罗斯的工艺品和泰国的银饰等。这类商品价格虽高，但在商品特色上占有优势。