准确定位，选好地段

我们在开店的时候，要先审视自己所要经营的行业，准确定位，然后再寻找合适的地段。

俗话说，“小生意是靠地点的生意”，越是大路货，越是大众生意，越要舍得在店面位置上投资。在市区或者在一些繁华地带选店面，千万不要被那些店铺的高昂的租金给吓倒，而是要认真分析投入这笔资金能给自己的店铺带来多大的效益，如果经营对路的话，往往能给你带来高回报。

地段对于开店而言是一个相当重要的因素，有的时候甚至能起到决定性的作用。这就像一群人踢足球，虽然不一定非要在标准的场地上才能踢，但好的场地有助于发挥球员的战术水平，同时也能让观众欣赏到一场精彩的足球比赛。

开店的最佳地段就好比踢足球有一块好的场地，经营者不但能够充分发挥自己的经营能力，同时也能吸引更多的顾客来光顾，从而使自己的辛勤工作得到一份满意的回报。一旦选取了最佳地段，在一定程度上就等于将店铺开成功了一半。对于这个道理，不少店铺经营者也都是心知肚明。但是，他们却常常被最佳地段那寸土寸金的高额租金所吓跑。有些经营者宁愿往店里多投资，也不愿意交高租金。

客观地说，最佳地段的高租金不是一天两天才形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东在长期利润分成较量中形成的一种契约，如果租金高到连租房者无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，最佳地段虽然有些昂贵，但只要你能正常经营，赚的钱总会大大超过租金。所以说，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好地段。

找个最佳地段也并非一件容易的事，需要你准确定位并好好地花上一番心思去四处寻觅。一般来说，如果不是“只此一家，别无分号”的极具特色的店铺，你应尽量避免在巷内找店面，而是要以大马路边为宜，同时也需考虑交通状况。如果需要客人较长时间停留，则要在附近设置停车位，以免流失开车族。但若是开设不需要顾客长时间停留的店，像一些面包食品店之类的，应可能地将店面定在公共汽车站附近。

同一条路的两边并非拥有同等量的顾客资源。有些店适合开在左边，有些店适合开在右边。你应该仔细考察两边的客流情形以及交通流量，再结合所经营的商品类型，作出正确的选择。

若选择在市区内开店，你必须了解店面周边100余米内的商情。因为，即使是相同的街区，在3～5年内因主客观因素的影响，商圈也会产生一定的变化。举个例子来说，有些店铺如果开设成功，会吸引同类店铺来加入竞争，间接地造成其他行业的退出。又如快餐店的大量开设，会吸引众多年轻消费族群，从而带动附近的时尚商品专卖店的经营。

需要特别一提的是，如果你选择的是白天人流多的地段，就必须针对在当地活动的人群特性来选择相应的项目，如书籍、快餐、便利商店、咖啡店等。另外，因周末、假日上班族休息，附近人流也将锐减，营业额会明显降低，因此在经营上必须有弹性空间，这样才不会导致亏损。

总之，开店地段一定要与你所经营的行业相吻合。一般而言，具有以下全部条件的是最佳地段，如果具有其中两条以上，也极有可能是优秀的地段。这些条件我们在选取店面时，可以参考，但绝对不能原封不动地照搬来。因为，商机再旺的繁华地段也会存在一些“死角”，如果一不小心掉进去，也只能怪你自己没眼力了。

（1）商业密度高的地区。这类地区的商业活动极为频繁，把店铺设在这里，营业额肯定会高，这就是所谓的“寸土寸金”之地。相反，如果在一些冷僻的街道上开店，虽然租金便宜，但营业额就很难保障了。

（2）人口密度高的地区。居民聚居区、人口流动量大的区域适宜开店。在人口集中的地方，人们对于商品有着各种各样的大量需求，如果店铺能够设在这里，产品又能够满足人们的日常生活需求，你就会有做不完的生意。而且，在这样的地方顾客相对来说比较稳定，销售额不会大起大落，可以保证有长期稳定的收入。

（3）客流量较多的地方。在客流量较多的地方适宜开店。比如，飞机场、火车站、长途汽车站、公园、电影院等一些休闲娱乐场所，大企业、大商店、大机关附近等，都是客流量较多、人流比较集中的地方，这些地方开店也是一个好的选择。但是必须注意的是，这里指的客流量是指步行者，而不是那些乘车或驾车经过者。

（4）同类店铺聚集的街区。耐用消费品、办公用品、高科技产品、工业产品等，若能集中在某一个地段或街区，更能吸引顾客，让他们不必走很远的路就能够有更多的机会进行比较和选择。另外，饭店如果能集中在某一区域内，也能吸引大量顾客前来就餐，因为这样顾客就可以选择不同风味的饭店。