以“一带一路”为指引，积极传播中华文化

上海格博会展服务有限公司成立于2006年，自成立以来，常年操作阿联酋、沙特阿拉伯、卡塔尔、黎巴嫩、约旦、土耳其、埃及、摩洛哥、南非和肯尼亚等国家和地区的各类顶级展会，开拓了中国企业赴中东和非洲参加国际展会的良好途径，成立至今已成功组织了国内5万多家各类国际贸易公司、外向型生产企业赴中东和非洲地区参展，积极推动出口贸易。

一、为中国优秀企业搭建国际平台，助推文化出口贸易

自2012年开始，格博会展经过前几年商贸出境展览的探寻与铺垫，在国家大力实施文化“走出去”“一带一路”的战略方针指引下，开始尝试文化出境展览业务，经过不断的努力，清晰地认识到企业进一步提升的前提是坚持文化先行，大力发展中国文化出口贸易，为中国优秀的文化企业搭建国际平台，在中国文化展览展示的同时为其寻求更多的文化交流与贸易合作，以文化出境展览为主，商贸出境展览为辅，切实实施“文化+中国制造”的国家战略，真正以文化推动中国同沿线国家全方位、多领域的交流合作。

2015年5月18—21日在迪拜世界贸易中心举办的国际家居装饰艺术博览会，经格博会展与主办方英国DMG集团的多次沟通下，首次设立了“Silk Road（丝绸之路）”文化展区，面积达200平方米，共14家中国文化企业参展，其中包括11家来自云南的民族手工艺企业，3家来自上海本地的画廊、藏家，集中展示了符合中东海湾地区国际市场和文化出口贸易需求的特色文化产品，主要包括云南省特色手工艺、非物质文化遗产、当代油画、当代水墨、装置艺术作品等。“Silk Road”展区作为展会重要的专业文化艺术展区，满足了中阿两国文化交流与贸易的各项需求。出展前，我方将各文化企业的展品制作成电子版画册，通过邮件、电话的形式为2000多家迪拜、阿布扎比等海湾国家的贸易代理商、专业买家、家居装饰采购商、高星级酒店采购部门、礼品采购商等做了宣传和介绍，经过电话和邮件的多次筛选后，我们最终确认并预约了52家代理商来到现场和参展企业进行一对一的交流。短短4天时间，展会累计观展人数超两万人次，现场达成初步贸易的涉及云南定制机绣包、加工定制锡罐、装饰画等，总价值300万美元。在云南省文产办、上海市国际服务贸易行业协会文化专委会的支持和帮助下，此次云南、上海文化企业赴迪拜参加国际家居装饰艺术博览会取得了显著的经济效益和社会效益。展会后，根据展览期间的贸易情况，对有意向的贸易代理商进行跟进，推动长期贸易，为中国文化企业在中东海湾市场继续拓展贸易渠道。

2015年7月1—3日，在中国贸促会、中国国际商会、肯尼亚工商会、肯尼亚外交部经济贸易局、肯尼亚投资局等机构的大力支持下，首届肯尼亚贸易周于肯尼亚首都内罗毕拉开帷幕。展会前期，格博会展在成都、佛山、南京、宁波、温州和深圳举办了6场项目推荐活动，以“非洲市场的机遇和挑战”为主题发言，得到各地企业家的热烈反响。同时，在展会前期，由新华社、中国国际广播电台、肯尼亚著名商业网站Business Today、Business Daily、24seven news等国内外主流媒体对肯尼亚贸易周的展前新闻发布会进行报道宣传，中国驻肯尼亚使馆、肯尼亚商会、肯尼亚投资局等政府机构官员均在现场出席。此次展会展出面积达2613平方米，有200多家中国企业参展，展品所涉及的行业有家居装饰、建筑建材、工程机械、汽摩配件、消费品和食品农业等。现场有来自肯尼亚、坦桑尼亚、索马里、乌干达等15个国家的观众及意向买家到访，现场登记观众量达16500人，累计意向成交金额3000万美元。文化区中所展示的中国家居及室内装饰品、中国民俗礼品、手工艺品及中国茶叶等受到了众多观众的喜爱，前来采购和洽谈合作的人员络绎不绝。肯尼亚投资署总裁Pius Rotich在接受新华社采访时提到，肯尼亚中国贸易周是肯尼亚10年以来规模最大、观众量最多的展会。展会期间，为了协助中国企业更好地进驻当地市场，格博会展为来自中国和非洲的专家举办了6场高质量的研讨会，场场座无虚席。另外，非洲地区建筑、房地产、家居及室内装饰、汽摩配件、零售、服务等行业排名前10位的采购商和经销商抵达现场参加B2B企业配对活动并发布了采购计划。对于展会的各项数据分析及最新资讯均于展后分享给了参展企业以及通过各种形式主动咨询的中国企业，格博会展将不断协助中国企业拓展海外市场渠道，利用数十年积累的渠道和资源为中国企业的境外贸易合作搭建平台。

2015年12月7—9日在阿布扎比国家展览中心举办的阿拉伯中国贸易周（格博会展品牌自办展），为促进中阿两国企业文化交流和文化出口贸易，提升中国文化手工艺品在中东海湾国际市场的影响力，搭建沟通与交流的平台。此次展会获得了中国国际贸易促进总会、中国国际商会、阿联酋经济部、阿联酋工商会、阿布扎比工商会、RAK自由区和沙迦投资局等国内外政府机构协会的大力支持。本届展会规模相比去年同期增长20%，达4500平方米，为期3天的展期内，共有17个国家地区的超过4000多名专业买家和潜在意向买家到访，现场贸易意向成交金额达3000万美元。格博会展针对中国文化手工艺企业，单独设立了文化展区，面积为126平方米，聚集12家国内优秀手工艺企业参展。展会现场有来自阿布扎比及沙特阿拉伯、卡塔尔、黎巴嫩等周边多个国家、地区的专业观众，现场累计接待观众超1万人次。此次阿拉伯中国贸易周文化区参展作品主要涉及苏绣、蜀绣、艺术剪纸、竹编、核雕、玉雕、旗袍、彩灯等中国传统艺术文化产品，均引起当地民众、媒体以及政商界的广泛关注。针对此次阿拉伯中国贸易周文化展区的艺术品，专门组建了阿布扎比买家拓展团队，开展一系列以参展作品图片为主的推广、拓展工作。通过买家数据库，将参展作品以邮件形式发送至固有客户，同时不断开拓新的买家资源，与客户一对一的交流沟通，最终落实可于展会期间来访洽谈贸易合作的中东企业有23家，还为参展企业及组织机构设立多个奖项，如苏州的云帆苏绣、四川中艺的熊猫彩灯、四川皇汉的绣品、林琼华的主题剪纸、四川六阖的桑蚕丝手绘套装等作品荣获中国贸易周组委会颁发的“最佳作品奖”，展商在展会丰收的同时，收获了来自主办方的信任和肯定，也正是这些优秀的国内文化企业将中国文化艺术品从低价、低质提升到了一个新的高度，让更多的境外买家所接受认可，由此产生的经济效益和社会效益不可小觑。

二、积极拓展中东非市场，全面传播中华优秀传统文化

2016年开始，格博会展在原有的中东市场板块上，新增了非洲贸易板块，逐渐开始拓展整个中东非市场，主要项目有谢赫·扎耶德文化遗产节、中东影视动漫展、伊朗中国贸易周、肯尼亚中国贸易周以及阿拉伯中国贸易周。

谢赫·耶德文化遗产节是阿联酋境内规模最大的文化遗产展示活动，每年拥有超过100万来自世界各地的观众到访，旨在弘扬文化遗产，展示阿联酋的悠久历史传统。承蒙阿联酋总统谢赫·哈利法·本·扎耶德·阿勒纳哈扬殿下资助，为期45天的第七届谢赫扎耶德文化遗产节于2016年11月24日—2017年1月7日在阿布扎比举行。文化遗产节选址在阿布扎比中心城区东南方向接近沙漠的沃斯巴地区（ALWathba），由文化节主办方专门建造了文化遗产城。现场划分为6个文化区，为：①阿联酋区；②海湾国家区，包括也门、阿曼、科威特、沙特、卡塔尔、巴林；③阿拉伯区，包括埃及、苏丹、阿尔及利亚、摩洛哥；④国际区，包括塞尔维亚、阿富汗、中国、波黑、哈萨克斯坦、印度、俄罗斯；⑤儿童村区；⑥阿联酋传统工艺区。此次文化节由阿联酋阿布扎比酋长办公室主办，上海格博会展服务有限公司承办（国内唯一授权组织方），这也是首次在文化节现场展示中国民族手工艺品、艺术品及文创衍生品。文化节现场分为阿联酋、海湾、国际和阿拉伯4个区域。到访观众可以欣赏到来自世界各国的文化遗产，包括多种多样的文娱活动、民俗表演、传统手工艺、餐饮美食等。格博会展选取了国内优秀的艺术家及文化企业，在文化节中展现的产品有构思巧妙、绣工细致的苏州刺绣作品，以中国元素创意设计研究敦煌艺术的创新的丝绸制品、工艺精湛的宜兴紫砂、中国茶叶盛产地的优质茶叶、中国漆艺文化瑰宝之一的厦门漆线雕、富有中东特色的水晶礼品等，并连续举办4个中国主题文化周：中国鼓乐文化周，中国茶与香文化周，中国美食文化周和中国丝绸之路新文化周。文化主题周期间，中国刺绣、紫砂、水晶等艺术也将结合穿插、配合展现。格博会展在文化节现场协助中国文化企业与阿布扎比及各地买家搭建贸易洽谈与合作平台，同时通过商务拜访的形式，让中国企业与事先联系的当地买家接洽，建立更多的贸易合作，将中国文化传递至海外，让更多的人了解、喜爱中国文化，为中国文化出口贸易奠定扎实的基础。

中东地区规模最大的动漫产业盛会——中东影视动漫展于2016年4月7—9日在迪拜举行，在上海市商务委、市文广局的支持下，格博会展携手东方网一起带领上海优秀动漫、游戏企业走出国门，首次在中东展示中国动漫、游戏企业形象，寻求开拓更多的境外合作项目。中东影视动漫展自2012年开始，已连续举办4届，2012年展商只有120位，参观人数14964，而到了2015年，展商已达300家，参观人数突破5万人。展会规模的不断壮大，参观人数持续增长，国际影响力逐年提升，目前已经成为中东地区最受欢迎的动漫展会，被媒体称为“全世界动漫迷的狂欢”“国际动漫流行文化的先驱”“中东、北非市场的前沿阵地”。此次展会现场有来自世界各地的展商包括动漫公司、游戏公司、互动游戏平台、影视制作公司、动漫游戏周边产品企业、电视台等约260家，参展的国际动漫艺术家超300多名，受邀影视明星以及动漫相关巨头企业CEO约100余位。3天展会期间，包括动漫爱好者、cosplayer、阿联酋及其他中东国家本地居民、国际游客等在内的观众量达7万多名。在上海市商务委、市文广局、市国际服务贸易行业协会文化贸易专委会的带领下，格博会展携手上海东方网电子商务有限公司共同组织了三七互娱、巨人网络、盛大游戏、新汇文化、一慧服饰等上海动漫、游戏企业赴中东迪拜参展，大力促进中国优秀的动漫、游戏类企业拓展中东市场，加强国内动漫、游戏企业与迪拜当地及国际动漫、游戏企业的交流与合作。展会期间，在格博会展工作人员的协助和配合下，三七互娱和巨人网络的参展代表与其他国外参展商进行了深度交流，就VR/AR和e-sports等高新技术的玩家应用，游戏产品本地化等达成意向合作。盛大游戏的奇幻类、角色PK类和战争策略类游戏吸引了众多观众，周边产品也颇受青睐，许多观众在购买游戏周边产品后特别记录了游戏下载网址。格博会展为盛大游戏了解并进入中东市场奠定了良好的基础。东方网电子商务和新汇文化带去的具有中国文化创意特色的动漫周边产品，令许多观众以及其他展商爱不释手，现场交易量名列前茅。一慧服饰的中国传统汉服与现代华服系列吸引了众多观众，意向买家已与展商互留联系方式，以便展后定制服装。除此之外，格博会展还与上海市商务委、市国际服务贸易行业协会文化专委会领导及展商于展会期间一同参与企业交流研讨会，为国内外动漫、游戏企业寻求更多的境外合作机会，让国内企业对海外市场有更深入的了解，加快国内企业拓展海外市场的步伐。此次在中东影视动漫展“走进中东市场”的展览展示工作中，上海动漫、游戏企业成为展会亮点，效果显著，企业反响热烈。格博会展为中国动漫游戏企业开拓中东、北非市场搭建了可靠的平台，积极推动中国动漫、游戏文化出口贸易。

伊朗中国贸易周（格博会展品牌自办展）于2016年9月19—21日在伊朗德黑兰太阳城国际展览中心拉开帷幕，这是伊朗首个由中国举办的国家级综合大展。在中国政府和伊朗商会的支持下，格博会展看准伊朗解禁时机，针对伊朗巨大的动漫、游戏产业市场，特选取并带领国内知名的动漫、游戏企业前往伊朗，致力于中伊两国动漫、游戏间的交流与合作，协助中国动漫、游戏企业进驻伊朗市场。由于伊朗长期经济制裁导致的高科技技术落后，使得伊朗对于各项信息科学技术的需求急迫，而中伊两国长期的友好关系以及中国在技术、价格方面与伊朗市场需求相符，因此对于国内具有原创实力的中小型动漫、游戏公司的进驻与合作十分欢迎。伊朗经济状况较好，十分重视文化产业的投入，但目前其国内反映东方文化的作品不足，伊朗电视台及国内文化公司制作动漫作品的能力十分欠缺。因此，国内企业从IP授权、中东地区发行授权、技术合作、本地化处理等方面可与伊朗当地企业进行全面合作，以体育游戏、竞技游戏、策略游戏、儿童动漫等为主要板块。另外，展会现场为动漫、游戏展商特意设立了B2B会谈区及WORKSHOP活动区，并在行业配对的前提下，按照1∶15（1家中国企业接洽15家伊朗当地动漫、游戏企业）的比例，真正做到展览现场的专业商务合作会谈。

中肯自1963年12月14日建交以来，两国关系发展迅速，双方已陆续签订了贸易、文化、教育等各领域的协议。在此良好前提下，格博会展于2016年6月29日—7月1日在肯尼亚肯雅塔国际展览中心举办“中国贸易周”系列活动（格博会展品牌自办展），期间召开了“新海上丝绸之路研讨会”及“中国传统民俗文化赴非洲演出”活动。此次展会，中国区面积达3000平方米，参展企业有280多家，其中文化展区面积达200平方米，中国文化参展企业约20多家，主要涉及的展品有中国手工艺术品、装饰品、日用陶瓷、茶叶等，展会现场有来自肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、赞比亚等12个国家的专业观众。此次展会得到两国政府和商会的鼎力支持，中肯两国政府高级官员出席“新海上丝绸之路研讨会”，就如何加快丝路建设等相关问题展开讨论，让中国企业了解当地政策及需求，更好地在当地发展贸易合作。除此之外，为了让当地人了解中国文化，在肯尼亚文化部和旅游部的大力支持下，组织了“中国传统民俗文化赴非洲演出”的活动，中肯两国艺术家同台献艺，为企业家们献上精彩的表演。为了协助中国文化企业尽快进驻当地市场，格博会展于展会前期举办了多场推介会，让国内优秀的文化企业了解肯尼亚的市场需求，获得各地企业家的热烈反响与参与。同时，针对参展的文化企业筛选并拓展合适的肯尼亚当地买家，便于展会期间两国文化企业的接洽。整个展会期间，通过东方网、中国制造网以及肯尼亚当地的报纸、杂志、电台进行宣传、报道，让当地采购商以及更多国内外的优秀企业了解并获取相关信息。据展后统计，展会现场达44.9%的参展观众都在急切寻求合作机会，买家决策层占比84%，因此展会经济效益大大超出展商预估，92%的展商表示非常乐意参加2017年的肯尼亚贸易周。

作为助推中国企业走入“一带一路”的重要平台，在获得中国贸促总会和阿联酋经济部，沙迦投资局、哈伊马角自由区等众多中阿政府机构的支持下，2016年阿拉伯中国贸易周正式成为国家级展览项目并获取重点补助。展会于2016年12月5日—7日在阿布扎比国家展览中心举行，由中国国际贸易促进委员会、阿布扎比工商会、迪拜商会、沙迦投资局、RAK自贸区等国内外政府机构、协会与格博会展共同合作。此展作为“一带一路”上的重要国际化平台，将提供多元化产品供应商、中东优质买家贸易洽谈、公司品牌形象推广、市场信息交流等综合服务。数十家国内外知名媒体对展会全程进行专题性报道。格博会展对于此次参展的中国文化和商贸企业的境外合作和贸易出口充满信心。

2017年，格博会展针对中东和非洲市场将开展文化出境展览项目达11个，其中代理展4个，其余均为中国贸易周系列展。除原有地区之外，新增加纳、埃塞俄比亚、摩洛哥以及阿曼。项目信息如下：

（续表）

相信未来，格博会展在国家提倡的“一带一路”“文化+中国制造”等相关政策指引下，将中国、中东和非洲等国际市场，通过文化与中国制造相结合，文化艺术交流、艺术展览、境外艺术品贸易等形式组合成文化和商贸出口的大平台，以文化带动商贸，切实努力做好中国文化和商贸对外出口贸易工作，让中国文化及商贸产品遍及“一带一路”的沿线城市！

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