不论是什么性质的产品，工业产品或是农业产品，影响产品定价最基本的因素之一就是成本。成本决定了在定价中可以确定的最低价格限度。
在销售产品的时候，大家都知道，一定要把成本赚回来。如果农村经纪人把某种农产品卖出去，卖出价比买进来的价格还要低，也就是说卖价比成本还低，那就肯定要亏本。很多农村经纪人只从事中介服务，从农民朋友手里买回产品，再销售出去，因此首先介绍农村经纪人关注的流通领域成本的构成。
（一）流通领域中成本的构成
1.买价 通常称为直接成本，它在流通领域成本中占的比重相当大，在简单的定价中，往往是以它为基础进行的。
2.收购产品时发生的成本 例如雇人来搬运、过秤、装车、入库等，要支付雇人的费用，以及买烟、买水、吃饭等杂费。
3.库存和运输成本 不管是用自己的还是租用别人的房子、场院来保管产品，都要计入成本；不管是用自己的车，还是租用别人的车、船、火车、飞机等运输工具，都要支付费用，也是要计入成本。
有的农村经纪人朋友会问，我用自己的地方保管产品，用自己的牲口拉车运输，用自己的船、农用车、汽车拉货，为什么要计算到成本里面呢？可以这样来理解，如果你家里没有地方，或者你在外地收购产品，你必然要租用场所来保管产品，你需要付钱，这必然要计入成本；同样的道理，在你没有牲口、没有自己的运输工具的时候，要把收来的产品卖出去，就必须借用别人的运输工具（这就需要搭人情）或者雇用别人的运输工具（这需要出钱），这些也要计入成本。
如果你在家附近收购产品，家里有地方保管产品，就不用花钱租场所了，确实是节省了开支；假设同时有人想租你的地方来存货物，但是你为了存自己的货物，而放弃了出租场地的机会，也就失去了这次赚钱的机会，所以这个成本是要考虑的，这就是经济学上说的机会成本。同样的道理，家里有运输工具，你在用这些工具的时候，不直接把钱支付给别人，而是把钱用在了喂养牲口、维护运输工具这方面，所以成本照样还是存在的。当然，有自己的运输工具，可以不受制于别人，有的时候也可以降低成本。除此之外，若货物搬运、仓库看管等聘请了人手，还需要将支付的工资计入成本。
4.寻找市场或者开拓市场的费用 出差的车费和吃饭住宿等差旅费，联系业务的电话费、上网费、买报纸和资料的费用等，如果有固定的场所，还要考虑到房租、水电；如果雇人来开拓市场，还要包括给这些人员的工资、奖金等各种开支。
5.经纪人自己的人工成本 即经纪人应该给自己开“工资”。这份工资也要计入成本，这和前面讲到的用自己的场地、用自己的运输工具要计入成本是同样的道理。当然，自己的人工成本确定为多少，不是自己想多少就是多少，应与在当地或者同行业里替人干同样活的收入相当，在这个基础上根据自己的辛苦程度，上浮一定的比例就可以了。
6.各种可能的税费 尽管国家有关部门在尽量降低农业方面的税费，但是在经纪活动中难免还是要缴纳一些税费，这些是必须计入成本的。若农村经纪人在开展经纪活动的同时，自己仍然从事种植、养殖等生产活动，成本的构成又有所不同。
（二）生产领域成本的构成
1.购买种子或者种畜的费用。
2.生产成本 就是在生产过程中所要花的钱，对于种植业来说，需要买化肥、农药、农机设备，抗旱用水、用电等，要是种植大棚蔬菜或者花卉，要花钱建大棚，要用电、用煤、用水等；对于养殖业来说，需要修建围栏、网箱、房舍，要准备饲料，要进行防疫等。
3.生产人工成本 就是在生产过程中所要花的人工钱，要是种植业，包括了请人种植、收割、搬运等；要是养殖业，包括请人养殖、请人进行防疫、运输等流通领域和生产领域。当然，要把经纪人自己的人工成本算在里面。
4.税费及其他各项支出 如果经纪人要自己寻找市场，除了要缴纳的相关税费外，还要算上开拓市场的各项支出。如果一个经纪人是从生产到销售全干了，那么在计算成本的时候就要包含上面两个方面的成本，当然有的地方是重复的，要扣除重复的部分。因此，农村经纪人在定价的时候要根据自己所处的领域，充分计算考虑成本的方方面面，才能至少做到赚回本钱。
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