浙江省家具产业竞争力发展报告

一、浙江省家具产业发展现状

（一）2014年浙江省家具产业主要经济指标、技术指标

2014年，全省家具行业保持平稳发展态势。679家规上家具企业实现工业总产值824.31亿元，同比增长8.25%；工业销售产值789.75亿元，同比增长7.36%；家具产量2.12亿件，同比增长2.33%；主营业务收入766.64亿元，同比增长6.25%；利税总额66.80亿元人民币，同比增长14.22%，其中利润总额39.09亿元，同比增长21.53%。亏损企业亏损额4.65亿元，同比增长10.42个百分点。出口交货值431.33亿元人民币，同比增长3.74%。科技活动经费支出总额8.18亿元，同比下降6.71%；购置技术成果费用7866.0万元，同比增长145.77%；新产品销售265.77亿元，同比增长32.23%。企业用电7.62亿千瓦时，同比下降2.03%。

据浙江省家具行业协会统计，全行业4500家企业全年完成工业总产值1600亿元，家具出口100.12亿美元，同比增长9.85%，实现利税近90亿元人民币。

（二）2015年浙江省家具产业主要经济指标、技术指标

2015年，全省家具行业顺应新常态，保持平稳发展，主要经济指标均保持小幅增长。全行业有规模以上企业739家，实现工业总产值874.78亿元，同比增长4.7%；工业销售产值838.77亿元，同比增长4.7%；主营业务收入811.05亿元，同比增长4.48%；利润总额54.58亿元，同比增长38.5%；利税总额83.79亿元人民币，同比增长24.7%；新产品销售310.62亿元，同比增长20.1%，出口交货值441.15亿元人民币，折合67.89亿美元，同比增长1.7%；完成家具产量2.11亿件，同比下降0.6%。其中，木质家具3388.84万件，同比增长2.5%；金属家具1.34亿件，同比下降2.9%；软体家具1922.81万件，同比增长3.2%；亏损企业124家，同比增加18.1%，亏损企业亏损5.14亿元，同比增长11.3个百分点。科技活动经费支出总额为9.33亿元，同比增长19.0%；购置技术成果费用4358.7万元，同比下降44.6%。销售费用37.34亿元，同比增长2.2%；管理费用47.51亿元，同比增长6.18%；财务费用11.50亿元，同比下降26.7%。全部从业人员平均数16.61万人，同比下降4.57%；应付职工薪酬77.91亿元，同比增长9.75%。

另据浙江省家具行业协会统计，全行业4500家企业完成工业总产值1800亿元，家具出口104.41亿美元，同比增长4.28%，实现利税约100亿元人民币。

（三）2014-2015年全国家具生产主要省市数据对比

表1　2014-2015年各地区家具产业规模以上企业主营业情况

表2　2014-2015年各地区家具产量表

表3　2014-2015年全国各地区家具出口情况

以上三张数据表分别反映了2014—2015年全国各省市家具产业的主营业务收入、产量以及出口情况。浙江作为家具大省，在全国范围内产量排名第一、出口位居第二、主营业务收入排名第三，发展势头呈现稳中有升、稳中向好的态势，一直处于全国领先的地位。

二、浙江省家具产业发展特点和优势

(一)产业结构调整初见成效

家具产业高速发展了三十多年，洗牌现象加剧，面临产业结构调整。为了应对成本上升、出口贸易受阻、内销比重小等挑战，全省家具产业实施了渐进式的产业结构调整战略。2015年1-10月，安吉座椅家具类企业321家，累计出口15.64亿美元，同比增长2.9%。除了将注意力放在出口上，有的企业则将重点集中在以扩大内销拉动企业的业绩增长。据不完全统计，圣奥集团总体增幅达19.5%，其中，办公家具增长6%，民用家具增长70%；莫霞实业同比上涨5%；梦神床垫增幅超30%；美林格销售业绩同比增长12%；喜临门营业收入同比增幅15.98%；丽博1—11月增幅高达44%；年年红、大风范等企业发展势头也十分强劲。顾家家居今年利润增长约25%，净利润约5亿元人民币，利润增长约25%。

(二)营销活动助推品牌建设

为了拉动内销，浙江省家具企业开展了多种多样的营销活动来推动品牌的建设。由协会运作的浙商名家居品牌联盟与红星、居然、欧亚达、月星等大型连锁卖场合作，搭建开拓内销的桥梁。莫霞在湖州新开了直营店，拥有全国门店300多家，富邦拥有全国门店200家，欧宜风拥有全国门店200多家，丽博橱柜拥有全国门店300家，顾家全国营销店超过2500家。同时，顾家围绕着“暖男”“顾家”“爱家”等一系列关键词，开展了丰富多彩的营销活动，让更多的消费者了解到顾家家居的品牌内涵。恒林椅业开启了跨境电商项目，交易额超一千万元；喜临门、中源等不少企业与天猫、美乐乐等电商平台深度合作，探索新型O2O模式。

（三）设计驱动创新

在浦东、虹桥、广州、东莞、苏州等主要家具展览会上，数十家浙江家具企业凭借精美的设计和稳定的质量荣获多项设计大奖。在国际知名设计竞赛中，恒丰家具倾情打造的“FLY椅”以出众的设计荣获德国红点设计大奖。经省经信委评审认定，顾家、大丰、利豪、大康、和也、嘉瑞福、富和等7家家具企业申报成为省级制造企业设计中心。莫霞为了改进生产工艺，举行了欧式雕花家具的弧度拼接技术和暗嵌变体式拉伸餐桌技术新产品（新技术）鉴定会，实施了木材划线开料，通过木材分拣挑选，选板配色等方式，大幅提升了木材利用率，以往堆积如山的短头料用掉了95%以上，降低了生产成本，实现了利润增长。

（四）科技引领升级

顾家推出的3D打印沙发和床，其骨架使用ABS材料制作，已具备了批量生产的能力；恒林研发了一对一量身定制的3D打印椅；永艺借助3D打印技术，开发了TICEN系列网椅采用的立体托盘。我省共有4家家具企业经省科技厅评估，入选2014年度浙江省创新型示范／试点企业名单，其中永艺入选“创新型示范企业”；喜临门、帝龙、泰普森入选“创新型试点企业”。圣奥开始使用7PLUS水性涂饰技术，降低VOC的排放。圣奥紧跟“互联网+”“智能化”等科技潮流，相继推出了无线充电家具、用电磁感应开合抽屉等系列智能家具。

（五）管理日渐规范

在生产管理上，圣奥、顾家、年年红、莫霞、喜临门、花为媒、诺贝、德昌五金、恒丰、梦莹、美生等一大批企业狠下苦工，改善设备，完善生产流程，大大提高了管理效益。莫霞经县政府鼓励推荐，申报了2015年德清县政府质量奖，目前项目已进入验收阶段。富邦美品荣获“全国质量诚信标杆典型企业”荣誉称号。在门店管理上，丽博通过“5A”标准化管理系统建设，打破了“执行力弱，客流量少，成交率低，客单值小，市场疲软”瓶颈，提升门店的综合实力。许多企业加大了培训力度，组织了员工内训、经销商大会等活动，培养了具有凝聚力、战斗力的团队，编织了一张张优质经销商的网络。圣奥、永艺、恒丰、森川等企业积极参与标准制定和审定的相关工作，推动行业标准化工作。

三、浙江省家具产业发展存在的问题

2016年是“十三五”规划的开局之年，传统家具产业进入了转型升级的“攻坚期”。除了劳动力成本、原材料成本、财务成本上升等问题以外，我省家具产业发展还遇到了不少新的挑战。

（一）行业洗牌

进入新常态后，家具企业的发展环境发生了巨大变化：在国际市场上，面临东南亚国家的低成本竞争和发达国家品牌优势的双面夹击；在国内市场上，又遭遇严重的同质化竞争、产品附加值不高、利润率低的尴尬局面；另外，产能过剩、劳动力不稳定、转型升级缺乏资金支持等问题一直束缚着企业的发展。缺乏核心竞争力的企业在一轮又一轮的竞争中，被洗牌出局。

(二)主流消费群体发生改变

房地产行业的黄金时代已经过去，家具的主流消费群体已经发生改变，刚需已经是拉动家具行业的最主要因素。家具企业要足够清晰地认识到刚需群体的消费需求，才能够抓住刚需。好在刚需市场足够庞大，每年我国有1000万对新人结婚，有1200万个新生儿出生，在二胎政策的全面放开之后，每年又将增加700万新生儿；每年有超过12亿平方米的商品房交付使用；每年有700万大学生走上工作岗位，加上城镇化的快速发展，每年有1300万的农村人口将移居城镇。这些源自真实的刚性需求，将拉动婚礼家具、儿童家具、改善型家具、办公家具等各种专业家具的销售业绩。

(三)家具卖场过剩

由于扩张过度，不少家具市场出现了种种问题：据协会市场走访，市场客流下降10%—15%，销售额下滑20%，有的企业下滑超过40%—50%，出现亏损，家具同质化严重，营销手段雷同……发展过热的家具卖场，摊薄了各方的利益。

(四)研发投入有限

根据第三次全国经济普查数据，中国家具制造业的R&D经费支出为22.5亿元，R&D经费投入强度为0.34%。家具企业大部分由中小企业组成，受限于经济实力和经营策略，广大家具企业对新技术、新材料、新产品的研发投入都十分有限，限制了家具企业的研发创新能力。

四、浙江省家具产业“十三五”规划、趋势及发展对策

“十三五”时期，是全面建成更高水平小康社会的决胜期，也是深化改革开放、全面调整经济结构、加快转变经济发展方式的攻坚期，我省家具产业将进入一个多重约束条件下结构调整的战略机遇期。

(一)指导思想

深入贯彻“中国制造2025”“互联网+”战略部署，坚持以“八八战略”引领转型升级，以供给优化为主线，加快释放供给侧结构性改革红利，全力打造具有浙江特色的家具产业。

(二)发展目标

协会在2015年会上提出了浙江家具行业的“十三五”期间的主要发展目标：“十三五”期间内，全省家具产业要坚持转型升级，不断提高自主创新能力，进一步打响浙江家具品牌影响力，加快两化融合，充分发挥“互联网+”作用，积极做好产业集群的孵化和培育工作，努力争取产业平稳增长，产值、出口、利税增加率均保持在10%左右，最终实现工业总产值2500亿元人民币，出口150亿美元，利税150亿元人民币的“十三五”整体目标，继续保持浙江家具在全国家具行业中的领先地位。

(三)趋势及发展对策

1.转型升级，促进两化融合

正确认识家具产业的发展现状，坚持推动产业的结构调整和优化升级。以科学发展观为指导，以先进技术为主要手段，促进家具产业从高能耗向低能耗转变，从低附加值向高附加值升级，从粗放型向集约型过度，推进信息化与工业化深度融合，持续提升家具产业的核心竞争力。

2.做好标准化工作，促进技术进步

企业要充分发挥标准化工作在家具产业中保障产品质量、规范市场秩序、促进企业提升、维护行业利益的基础性、战略性作用。鼓励企业加大在科研、技术上的投入，以科技的力量引领产业发展。

3.立足刚需市场，迎合用户需求

要立足刚需市场，迎合用户需求，就要转变产品的设计风格和生产方式。近年来，设计简洁、雕花减负的简欧、简美家具受到消费者的追捧。同时，定制和整体家居也将成为市场的重点。定制家具满足了消费者个性化的需求，减少消费者的设计、施工、装修经济成本和时间成本。但是，生产定制家具和整体家具，不是把现代企业转变成手工作坊。所以，企业要借助标准件设计、信息化管理、智能化控制等现代化技术和软件，做好批量生产和定制产品有序管理，提高劳动生产率，缩短交货期。

4.商业模式创新

单一的商业模式已经遇冷，新型的商业模式不断涌现。如今，家具企业与设计师联合，为装饰公司配套，O2O线上线下联动等新模式崭露头角，且初见成效。企业可以学习和研究新业态，通过不断的尝试和改进，在原有的商业模式上不断创新，建立专业团队，提高企业的适应能力，提高对“互联网+”的重视。在“互联网+”背景下，先行者正用互联网思维改变传统格局。“互联网+”可能会促使家具产业在商业模式、客户管理上产生巨大的变革。家具企业必须适应新的市场趋势和消费者的消费习惯，用互联网视野去审视和改变家具行业，大胆尝试不同的商业模式。

五、龙头骨干企业简介

（一）中国办公家具龙头企业---圣奥集团

2015年，圣奥集团完成家具销售14.51亿元，同比增长11%，纳税1.18亿元，同比增长19.5%，荣膺“全国售后服务行业十佳单位”。圣奥集团公司董事长倪良正，作为20名杰出浙商之一，在第三届世界浙商大会上荣获“杰出浙商奖”。

至今，圣奥已获技术专利262项，是省内同行业中唯一一家专利示范企业。内销网点已经遍布全国二线以上城市，北京、上海、杭州、广州及周边辐射区域设立直销分公司。外销的国家和地区达到65个，占销量90%以上的产品是自主研发设计的。在成功导入精益生产（JIT）模式之后，圣奥全面提升了现场的管理水平和人均产能，并成立了博士后工作站，实行ERP管理。

除了耕耘好主营业务以外，圣奥还积极履行社会责任，并于2013年7月，向浙江省慈善总会捐赠5000万元留本冠名基金，设立了“圣奥慈善基金”，开展了一系列慈善活动，累计慈善捐助已达5000万。在2015年第四届“浙江孝贤”暨首届“慈孝浙商”颁奖典礼上，圣奥慈善基金会主席倪良正先生作为全省唯一企业家代表喜获“浙江孝贤”荣誉称号。

（二）中国民用沙发龙头企业---顾家家居股份有限公司

顾家家居自创立以来，专业从事客餐厅及卧室家具产品的研究、开发、生产与销售，为全球家庭提供健康、舒适、环保的客餐厅及卧室家居产品。目前，顾家家居产品远销世界120余个国家和地区，在国内外拥有超过3000家品牌专卖店，为全球家庭提供高品质的产品和服务。旗下拥有“休闲沙发”“KUKAHOME全皮沙发”“布艺沙发”“功能沙发”“KUKAART欧美”“米檬”“软床”“床垫”八大产品系列，加上美国功能沙发合作品牌“LA-Z-BOY乐至宝”及定制家居品牌“顾家家居·爱家伯爵”，组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵。

在营销方面，顾家有许多创新的举措，他们围绕着“暖男”“顾家”“爱家”等一系列关键词，开展了丰富多彩的营销活动，如“暖男送货”“全民溜溜节”“8.16全民顾家日”等系列活动，并连续三年开展了“沙发也要有修养”服务活动。

（三）中国红木家具龙头企业---年年红家具（国际）集团

年年红集团是目前中国最大的中式名贵硬木家具研发与生产基地之一。由其倾情打造的“中国红木家具文化园”将家居产业服务与文化创意产业相融合，整合红木文化、旅游等资源，形成完整的红木产业链体系。预计实现年接待游客600万人次，年生产各种旅游产品、家具等20亿元，年上缴财政税收1亿元以上。该项目已入选2014年“浙江省生态文化基地”。

（四）中国椅业第一股---浙江永艺家具股份有限公司

2015年1月23日，浙江永艺家具股份有限公司在上海交易所成功上市，成为“中国椅业第一股”。2014年，永艺家具实现营业收入9.6亿元，2013、2014年连续2年荣获安吉县财政贡献奖一等奖。永艺是国家办公椅行业标准的起草单位之一，是业内首批国家高新技术企业之一，是首家省级健康坐具企业研究院，并荣获中国质量诚信企业、浙江省家具行业领军企业、省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术中心、省级绿色企业、首家获得湖州市政府质量奖等多种荣誉称号。在内部管理上，永艺一直追求卓越绩效，严格执行ISO9001：2008、ISO14001：2004、OHSAS18001管理体系标准并获得认证。

（五）中国床垫龙头企业---喜临门家具股份有限公司

自2012年7月17日上市，成为“中国床垫第一股”以来，喜临门家具股份有限公司发展迅猛。2015年，喜临门床垫销售收入为11.2亿元，占总营业收入67.07%，同比上年增长12.08%，在传统线下门店与国际客户稳健增长的基础上，快速发展了电子商务、集团客户等新渠道；软床及配套产品实现收入2.6亿元，同比上年增长10.38%；酒店家具营业收入7728.5万元，同比上年下降34.81%；内销占总营业收入的67.69%，较上年增长35.73%；外销占总营业收入的32.31%，较上年增长22.30%。

喜临门一直坚持致力于打造具有中国文化内涵和国际影响力的自主床垫品牌。为顺应家居消费升级的发展趋势，根据风格功能等因素将消费群体进行划分，先后推出“喜临门”“法诗曼”“BBR”“爱倍”等四大主要系列，差异化的产品定位逐渐使公司成为床垫行业的品牌领跑者之一。

浙江省家具行业协会

执笔：蒋鸿源　马志翔