我们已经进入了理财的时代。理财时代的标志之一就是理财渠道和理财方式越来越多，理财产品也层出不穷、五花八门，让人眼花缭乱。于是，专业理财人员大行其道。面对日益复杂的金融环境和投资市场，普通百姓确实需要专业化的理财服务。
但那些所谓的专家给出的建议就对吗？
我有一客户，算是有钱人，是银行的贵宾客户，最近十分不解地跟我讲到一个现象：据统计，一些世界级的银行最近几年推出的理财产品竟然八成以上是亏损的。按道理说他们的水平不应该这么差啊？
其实，这一点不奇怪，很好理解。这不说明他们水平差，恰恰说明他们水平高。
产品出现亏损不能简单地怪银行，客户自身也有责任。应该说，问题出在银行和客户两个方面，是双方相互配合的结果。
我们知道，对银行经营的考核以及银行员工的收入并不与银行理财产品的收益挂钩，而是和银行产品的销售额挂钩的。所以，聪明的银行和银行的客户经理一定是只卖好销售的理财产品而不是卖最终收益好的理财产品。如果好销售的理财产品和最终收益好的理财产品是一致的话，也不会有问题。但遗憾的是，客户喜欢买的产品——当然也就是好销售的产品——恰恰是最终收益差的产品。于是，不可思议的事情——世界级的银行八成理财产品亏损——就发生了，而且频繁地发生了。
银行是非常理性的。解决银行的问题说容易也容易，说难也难。只要银行将发展的战略放远一点，对待客户不是杀鸡取卵，而是养鸡生蛋就行了。但银行的经营战略大都是要开疆拓土、争取份额、做大市值。何况市场永远够大，“鸡”杀了一批，还会有新的，这时，谁还会有耐心慢慢地养鸡生蛋呢？
不理性的是客户。他们为什么要买最终收益差的产品呢？因为，他们喜欢买预期收益好的产品，或者是看到了“赚钱效应”的产品。问题是看到了“赚钱效应”的产品常常是最终收益率低的产品。
打个比方，假设黄金在过去一年多时间里气势如虹，走出了一波波澜壮阔的牛市行情。于是，某银行就推出一款和黄金挂钩的产品，按照过往数据的分析（注意这是有高深的数学模型加上真实的市场数据做支撑的）该产品的预期收益将达到百分之多少多少，而老百姓也的确看到了黄金市场的赚钱效应，于是大家纷纷购买该产品，这款产品就成了一个典型的好卖的产品，但最终的收益会如何呢？统计来看，最终成为亏损的产品概率很高。因为，市场已经到了高点。
我有一个朋友做阳光私募。他的投资理念和人品我非常认同。但他做得非常痛苦。因为，当他看到市场变得很便宜，是好的投资时机的时候，常常融不到资金。而很容易融到资金的时候，拿到钱却又不敢投了，因为市场已经太贵。
我在给银行的客户经理讲课的时候，教过他们一种简单的投资方法。客户经理的工作就是卖各种投资理财产品，而且有指标，这些产品有时候好卖，有时候不好卖。我教他们的方法是如果一个产品很好卖就都卖出去，甚至如果你自己也有该类产品的话，就把它卖掉。如果碰到产品卖不出去的情况，那么，就自己掏钱来买，一来可以完成指标，二来这些卖不出去的产品常常会赚大钱。有人照此实践，效果甚佳。
现实中这样的例子俯拾皆是，几乎是屡试不爽。
写到这儿，标题所提出的问题的答案大家应该都知道了。
在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪，是投资至理。
这不仅可用在股市里，在更大视野的投资市场和产品的选择上同样适用。
你如果发现现在某个市场受到大家追捧，那就是该考虑离开的时候了。
你如果发现现在某个市场一片恐慌，那就是该考虑逐步建仓的时候了。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
