创业人才范蠡

范蠡，是《史记·货殖列传》中太史公为之立传的第一位货殖者。在帮助越王勾践打败吴王夫差后，急流勇退，来到了齐国，带领儿子和门徒在海边垦荒耕作，兼营副业并经商，没有几年，就积累了数千万家产。范蠡的贤明能干被齐人赏识，齐王拜他为主持政务的相国。三年后，他再次急流勇退，散尽家财，来到了当时的商业中心陶定居，自称“朱公”，人们称其为“陶朱公”。没出几年，经商集资又成巨富，当地民众皆尊“陶朱公”为财神。作为一代“商圣”，范蠡的创业思想非常丰富。

一是善于积贮，注重流转。范蠡善于根据市场供求关系的变化，判断价格的涨落，提出一套“积贮之理”，即“贱取如珠玉”，像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量买进存贮起来；“贵出如粪土”，等到涨价之后，像抛弃粪土那样毫不可惜地尽量抛出。范蠡还提出了一个“水则资车，旱则资舟”的“待乏”原则。就是说，在水灾之年做车的生意，在旱灾之年做船的生意。即当水灾时，由于大家都在做船的生意，利润必定不高；而车的生意则无人问津，如果趁此机会囤积一大批车，水灾一旦结束，车将成为特别需求的商品，价格必然上涨。

二是农末俱利，平粜齐物。“农”即农业，“末”即工商业。《史记·货殖列传》记载，范蠡认为，谷价如果低至20就会损害农民，农民受损就不努力生产，农田就会荒废；如高至90就会损害工商业，工商业受损就会使经济发生困难。如果把谷价限制在不高于80、不低于30的幅度内，就会对农末两利，避免“谷贱伤民、谷贵伤末”的问题，从而既可以促进农业发展，又有利于工商业的发展。那么，如何把物价控制在一定范围内呢？范蠡主张用“平粜”的办法，即在丰收年由国家把粮食收购储藏起来，在歉收年再把粮食平价粜出，从而起到平定粮食的作用，即“平粜齐物”。

三是薄利多销，为商磊落。《史记》中记载，范蠡讲究薄利多销，对于经营的利润只求成本的10％，不再多取；遇到灾年等特殊情况，这个利润比例还会降低，甚至赔钱救济灾民。这样低的利润率却能使范蠡迅速成为巨贾，主要是因为其商品价格比别人的要低很多，所以其交易数额巨大，且资金从不闲置，周转迅速，其所经营的商品从未积压过。

范蠡为人信誉好，为商磊落。在年初，和一些农民、商人签订商品收购合约，到年底如果商品价格上涨，范蠡按照市场现价收购；如果价格下跌，就严格履行合约价格。由此，各国商人都愿意和范蠡做生意，工匠和农民也愿意为范蠡做工。这样做表面看来虽然吃些亏，但是却拥有了大量优质稳定的合作伙伴，使总成本降低很多。一次范蠡资金周转不灵，向一个富户借了10万钱，一年后，这个富户带着各家的借据出门讨债，不慎包裹掉到江中，几十万钱的借据和路费都没了，恰好走到范蠡家，于是投奔范蠡。在没有借据的情况下，范蠡不仅连本带息还了钱，还额外赠送一笔路费给这名富户。由此，范蠡的仁信之名广播天下。之后范蠡为了扩大生意，三次短缺资金，各富户均主动送钱上门，帮助范蠡度过了危机。