创业人才雷履泰

雷履泰，中国票号创始人，于1823年开创了中国金融史上专管存放款和汇兑业务的金融机构——日升昌，对山西票号业的蓬勃发展起到了积极作用。

一是抢抓机遇，勇于开拓。一日雷履泰进宫，看见旻宁太子（后来的道光皇帝）愁眉不展，便问其因。旻宁太子说：“由于年成不好，全国响马四起，救灾银两和粮草经常被抢盗，国库空虚，父皇（嘉庆皇帝）为此大动龙颜。”雷履泰听后说：“如太子能让我面见皇上，在下有妙计防止现银运送被盗抢。”旻宁太子听后忙带雷履泰面见嘉庆皇帝。雷履泰汇报了设立“既不需要劳师动众、又能防止现银被盗抢”的“汇票”想法，得到了嘉庆皇帝的默许。这样，才诞生了中国第一张汇票。后来随着通汇扩大，继而吸收存款，发放贷款，“日升昌”利润大增，一片兴旺景象。山西商人纷起效尤，投资票号，于是山西票号业大盛，鼎盛时期，曾执全国金融界牛耳。

二是诚实经营，不欺童叟。清末时期，平遥城内一位沿街讨饭数十年的寡妇老太太，有一天持一张数额为12000两的日升昌张家口分号汇票，到日升昌总号提取银两。伙计一看签发时间在同治七年（1868年），与取款时间相隔了30多年，赶紧跑到后厅询问大掌柜，大掌柜问清了汇票来历，并认真查阅了数十年的账簿，如数兑付了现银。原来，老太太的丈夫早年到张家口经商做皮货生意，同治七年收拾盈余，在日升昌分号汇款12000两白银，起程回籍，不料途中得病身亡。尸体运回家里，妻子哭得死去活来，一个好端端的家庭开始败落。一天，这位早已沦为乞丐的老妇，拿起丈夫留下的唯一一件夹袄，从衣角处摸到一张日升昌汇票，抱着试试看的心理，到日升昌兑取现银。这件事之后，日升昌名声大振，汇兑、存放款业务一天比一天红火。

三是注重创新，严格管理。雷履泰在日升昌进行了许多制度创新。比如“两权分离”、“三爷不用”、“顶身股”等。日升昌票号有三种人：东家、掌柜、伙计。东家相当于董事长，掌柜相当于经理，伙计具体从事经营活动。东家是出资人，其职责一是掏银子，二是选掌柜。日升昌票号所有经营活动，东家一律不准插手，甚至连学徒都不能推荐。这种制度保证了掌柜的经营自主权，防止了东家不正常的干涉。“三爷不用”，是指不用东家的“舅爷”、“姑爷”、“少爷”。“顶身股”的具体做法是：东家的出资为银股，是票号的真实资本；掌柜和伙计以人力入股，是为身股，俗称“顶生意”。身股与银股相对应，不交银子，但需要对东家投入的资本负责，是票号里的“虚拟”股本。身股与银股一样，都享有同等分红的权利。掌柜和伙计，都可以按照自身的表现取得一定的股份，如果服务年限长并表现优异，则会追加股份。反之则会降股。这种制度使票号在组织体系上利益一体化，形成了很强的向心力，所以晋商有言，“薪金百两是外人，身股一厘自己人。”雷履泰的管理非常严格，票号有很多规矩。比如“十不准”，包括不准携带家属，不准嫖妓宿娼，不准参与赌博，不准假公济私，不准私营放贷，不准打架斗殴等；一旦有违反号规者，不分身份高低，立即除名，俗称“卷铺盖”。