有时用激将法比正面刺激的效果更好。
苏秦和张仪都师从鬼谷先生，学成后便各自去游说诸侯，希望实现自己的远大抱负。
张仪先去了楚国，结果不但没有游说成功，还被楚相的部下诬陷，说他偷了楚相的玉璧。他们把张仪捆起来狠狠地打了一顿，然后驱逐出了楚国。
张仪回到魏国自己的家后，妻子责怪他不该去学习游说之术，以致遭到这番侮辱。
他却伸出舌头问妻子自己的舌头是否还在，把妻子逗乐了，告诉他舌头还在。张仪说：“只要我的舌头还在，这就够了！”
此时，苏秦经过一番磨砺后已在赵国有了稳固的地位，正准备联合6个诸侯国共同抗击秦国。为了实现自己的目标，苏秦希望找一个合适的人去秦国去掌握大权。于是他想到了自己的同学张仪。于是便派人到魏国去找到张仪，并叫这人鼓动张仪到赵国去求见苏秦，说不定会得到高升。
张仪此时正郁郁不得志，听了来人的怂恿之后，心想：既然同窗好友已在赵国执掌大权，自己何不去拜访一下，说不定可以有一番作为呢。
于是张仪便到赵国去拜见苏秦。殊不知苏秦早已给手下人下令，既不引见他，又不许放他走，一连好几天之后才接见他。接见时，苏秦只让他坐在堂下，到吃饭时竟然给他吃下人吃的东西。张仪羞怒难当，正要发作，苏秦却先斥责他说：“以你的才能，却让自己落到这般田地。我当然可以推荐你让你得到重用，只是你值不值得让我推荐罢了！”
说完便叫人把张仪赶了出去。
张仪完全没有想到，过去的同窗好友竟然如此无情无义，内心十分怨恨，暗暗发誓要找一个比赵国还强大的国家去掌权，以此来洗刷今天的耻辱。
这个比赵国还强大的国家当然就是秦国了。
张仪一离开赵国，苏秦马上找来一个心腹，对他说：“张仪是当今天下的奇才，连我恐怕也不如他。我之所以羞辱他，是希望激发他的斗志，使他发愤到秦国去争取权势，而不是沉溺于眼前的蝇头微利。现在你赶快去设法接近他，跟他一起到秦国去，全力帮助他接近秦王，掌握秦国的大权。等到事成之后再告诉他我的用意，这样，他就会尽量不让秦国做对我们赵国不利的事。”
苏秦又向赵王上报自己的计谋，请赵王拨出许多金银财宝暗中支持张仪。
苏秦的心腹和张仪同住在一个旅馆里，慢慢接近他，尽全力支持他，后来二人结拜成为生死之交。张仪得到帮助，又凭借自己的能力，得到了秦惠王的信任，成为客卿，掌握了大权。这时，苏秦派去的心腹向他告辞要回国，可是他坚决不许，说要报恩的时候来了，可不能离去。苏秦的心腹这才向他说明原因，特别说明了苏秦羞辱他是出于好意。
张仪听后恍然大悟，感叹道：“唉！我中了苏君的计却没有察觉，很明显我是不如苏君的！请你替我谢谢苏君。有他在，我又凭什么去攻打赵国呢？”
俗话说：“请将不如激将。”如果苏秦正面请张仪到秦国去，张仪未必肯听他的。相反，采用了激将法，他就完全按苏秦的意图去行事了。
刺激手段多种多样，但是目的只有一个，就是鼓动被刺激的人做原来不愿做或不敢做的事。刺激会使人激动，被刺激的人可能生气，也可能会愤怒，甚至觉得受到羞辱。但是无论怎样，只要被刺激人按照刺激者的意愿去做就行了。
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