以己之长，攻人之短

一语道破

市场竞争中，全面了解竞争对手，然后以自身优势对抗对方弱势，才能顺利取胜。

经典故事

瑞士是举世闻名的钟表王国，欧米茄和劳力士品牌在瑞士的诸多名表中最有名。欧米茄当时以走时精确著称于世，在20世纪60年代以前的历届奥运会中，计时器使用的都是欧米茄。

国际奥委会决定，将在日本东京举行1964年奥运会。消息一经传出，日本上下举国欢呼。借此机会日本的钟表集团精工公司决心向欧米茄挑战，将奥运计时器的生产资格夺到手，从而显示自己的实力。

欧米茄曾经17次独占奥运计时权威，这个展示自己的机会当然也不会轻易地让给别人。精工集团为了摸清对手的底细，秘密组织了一支考察队，前往1960年在罗马举行的奥运会。

从游泳池畔的秒表到新闻大厅的大钟，从马拉松长跑到百米飞人大赛，无一不是欧米茄的天下，罗马奥运简直就是欧米茄表的产品展览会。令考察队感到更加惊讶的是，国际奥委会绝对信赖欧米茄表。但是一调查，考察队便觉得心中有数了。他们发现奥运会所用的计时器中计时更精确的石英钟表只有很少的几只，而绝大多数都是机械式的。找到了对手的弱点，他们便确定了自己的突破口。

决定以石英表为突破口的精工公司在原来负责研制石英表59A小组的基础上，充实力量加紧石英表的研制工作。与此同时，还组织力量进行高精确度秒表和机械表的研制工作。

一部世界先进水平的95LⅡ型石英表不久之后被研制出来了，它是当时最精确的计时器，日走误差仅为0.2秒。它重约3000克，以现在的观点来看未免太重了，但相对于当时像一部小卡车那么大的同类产品来说，确实进步了很多。这种石英表主要是用在马拉松等长跑项目上，两节干电池就可以使用一年，而且裁判可以用手轻松携带。

国际奥委会官员对这些产品的优异性能印象深刻，精工表最终击败了欧米茄，被奥委会指定为奥运会计时专用。

行动指南

在市场竞争中，只有知己知彼，以己之长、攻人之短，才能取得胜利。在商业营销中只有全面了解竞争对手，针对其弱点确立自己的优势所在，并且避开竞争对手的强势，攻击其最薄弱的环节，才会相对轻松地击败对手。