不要竭泽取鱼

一、原文

简点使右仆射封德彝等，并欲中男十八已上，简点入军。敕三四出，征执奏以为不可。德彝重奏：“今见简点者云，次男内大有壮者。”太宗怒，乃出敕：“中男已上，虽未十八，身形壮大，亦取。”征又不从，不肯署敕。太宗召征及王珪，作色而待之，曰：“中男若实小，自不点入军；若实大，亦可简取。于君何嫌？过作如此固执，朕不解公意！”征正色曰：“臣闻竭泽取鱼，非不得鱼，明年无鱼；焚林而畋，非不获兽，明年无兽。若次男已上，尽点入军，租赋杂徭，将何取给？且比年国家卫士，不堪攻战。岂为其少？但为礼遇失所，遂使人无斗心。若多点取人，还充杂使，其数虽众，终是无用。若精简壮健，遇之以礼，人百其勇，何必在多？陛下每云，我之为君，以诚信待物，欲使官人百姓，并无矫伪之心。”（直谏附）

二、参考译文

简点使右仆射封德彝等大臣准备将18岁以上的青壮年男子选征为军人。帝王的诏书已经发出三四次，但是魏征执意奏疏，认为不可以。封德彝重新上奏：“今天看到选征的人说，被淘汰的男子中有非常健壮的。”唐太宗听后大怒：“青壮年男子中虽然不到18岁，身形壮大的也可以征用。”魏征又不答应，不肯签署诏令。唐太宗召魏征和王珪觐见，非常生气地等着，然后说：“青壮年男子中身体矮小的，自然不用征用，若是身体强壮，也可以选征。对你们来说嫌弃什么？竟然如此固执，我不明白你们的想法。”魏征严肃地说：“我听说把河水弄干来捉鱼，不是得不到鱼，但明年就不会有鱼；把树林烧光了来打猎，不是得不到野兽，但明年就不会有野兽了。如果将淘汰的男子全部点入军内，租赋杂役将让谁去做呢？况且近年国家卫士，不用打仗。哪里是少啊？但为了礼遇而让他们失去住所，会使得他们毫无斗志。如果多征用，并让他们充当杂使，数量虽然众多，其实一点用也没有。如果精简壮健，给他们丰厚的待遇，一人具有百人的勇敢，何必需要那么多呢？陛下总是说，我做为国君，以诚信待物，想要使官人百姓，都没有矫伪之心。”

三、领导政要

1．切莫竭泽而渔

《吕氏春秋·孝行览·义赏》：晋文公亲率军队同楚军大战于城濮。这次战争，晋国大胜，晋文公从此奠定了霸主的地位。当时，晋军的力量不如楚军。晋文公问狐偃道：“敌众我寡，将怎样才得取胜呢？”狐堰答道：“礼不厌美，战不厌诈，您用‘诈’好了。”文公把狐偃的计策告诉雍季，征求他的意见。雍季起初不赞成，但是也没有别的办法，后来只得同意。他说：“竭泽而渔，岂不获得？而明年无鱼；焚薮而畋，岂不获得？而明年无兽。诈伪之道，虽今偷可，后将无复，非长术也。”意思是说：戽干了池塘里的水而捉鱼，哪里还会捉不到？可是明年这里就没有鱼可捉了；烧光了丛林中的草木而打猎，哪里还会打不到？可是明年这里就没有野兽可打了。欺诈的计策也是如此，虽则现在偶然用一次是会成功的，可是下次再用也就不行了，这不是长远之计啊。晋文公这次采纳了狐偃的欺诈计策，果然得了大胜。回国以后，论功行赏，雍季却在狐偃之上。有人感觉奇怪，以为文公赏错了。文公说：“雍季之言，百世之则也，狐偃之言，一时之务也，焉有一进之务先百世之利者乎？”

这就是“竭泽而渔”的出处。和竭泽而渔类似的还有杀鸡取卵。《伊索寓言》里有这样一个故事：从前，有个人养的一只母鸡下了个金蛋，他高兴极了，手捧着闪闪发光的金蛋，他想，这只鸡为什么能下金蛋呢？是不是它的肚子里有金块？要是把金块取出来，不是比金蛋更值钱吗！于是他拿来刀把这只鸡给杀了，剖开肚子一看，没有他想要的金块，他十分后悔，可已经晚了。

一个企业，获利的持续性远比一次性获利的多少更为重要。有一些企业为了短期之利，不惜竭泽而渔，对利润的狂热追求，将导致企业拼人力、拼设备，为了企业的一己之利而破坏了行业的生存环，最终失去其存在的社会意义，进而走向自我疯狂和毁灭。

2．面对利益要考虑获取方法

企业竞争是一场旷日持久的实力较量，同时又是一场巧妙的市场争夺。企业若为了眼前利益竭泽而渔，虽然会赢得一时的优势，但最终却会把老本全部拼光。为人精明的企业家面对眼前利益可能采取“竭泽而渔”的办法，不遗余力的去获取；而聪明的企业家则采取“放水养鱼”的办法把鱼塘做大，然后有节制地去收获。

比如我国的内衣生产行业，它的进入门槛并不高，只要有一定的资金就可以进入这个行业，进入后通常都采用“一款产品＋一个概念＋一名形象代言人＋一条广告＋一场价格战”的营销模式，快速淘金。这种杀鸡取卵近乎掠夺式的营销方式，伤害了广大消费者与零售商，最终也深深伤害了生产厂家。

“杀鸡取卵”启示我们：贪婪是导致杀鸡的直接动因，除此之外急功近利和未能把握“鸡与蛋”的因果关系也是杀鸡的主要原因。拥有一只会下蛋的鸡，无疑是很幸运的。精心呵护把它照顾好，鸡蛋持续会有的；如果再发展下去，可以有更多的鸡，下更多的蛋。