有时候，销售员一而再再而三地去拜访某一个客户，但对方却始终不知道你是哪个厂家的、叫什么名字、推销什么产品，这样的拜访显然是失败的。此时，销售员在拜访时必须想办法突出自己，赢得大多数人的关注。
第一，注意发挥名片的作用。不要吝啬名片，每次去客户那里时，除了要和直接接触的关键人物联络之外，同样应该给在场所有的相关人员发送名片，如采购经理、财务工作人员、销售经理、卖场营业人员，甚至是仓库收发员等，以加强对方对自己的印象。
发放名片时，可以出奇制胜。例如，你的名片可以设计得有自己的特色，这样的名片会让对方眼前一亮，自然会仔细阅读上面的内容。
第二，递名片时可以别出心裁，比如，将名片的反面朝上，先以印在名片背面的“经营品种”来吸引对方，因为客户真正关心的不是谁在与其交往，而是与其交往的人能带给他什么样的赢利品种。将名片发放一次、二次、三次，直至对方记住你的名字和你正在做的品种为止。
第三，在发放产品目录或其他宣传资料时，要在显眼的地方标明自己的姓名、联系电话等主要联络信息，并以不同色彩的笔迹加以突出；同时对客户强调说：只要您拨打这个电话，我随时都可以为您服务。这样，当客户每次看到宣传资料时，第一眼看到的就是你的大名。
第四，用成功的案例吸引对方。如“你看，我们公司这个产品销得这么好，做得这么成功。您与我们合作，还有什么犹豫的呢？”
第五，适时地搬出重量级的第三方关系。如你与对方的上司及领导（如总经理等）等关键人物有“铁关系”，你可以当着被拜访者的面与其上司称兄道弟、开玩笑、谈私人问题等。试想，谁敢轻易得罪上司和领导的好朋友？当然，这样做的前提是你真的和他的上司或领导有着非同一般的“铁关系”；再者表现这种“铁关系”也要有度，不要给对方“拿领导来压人”的感觉。否则，效果将适得其反。
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