让业绩证明你的能力

最受上司赏识的下属，一定是那些能帮公司争取更大利益的下属。因此，中层领导者一定要把自己的工作当成一项业务来做，真正做出卓越的成绩来，而不能仅盲目地为做事而做事，不关心效果。追求“功劳”而不是“苦劳”，是每一个想取得成功的中层领导必须具备的基本理念。不管在哪个工作岗位上，首先必须干出一定的成绩，这是谋求晋升最过硬的资本。只有把工作搞上去了，说话才会有底气，才能得到上级的赏识，才能让群众心服口服。

日本企业家松下幸之助说过：“企业家不赚钱就是犯罪。”无论对于哪一个公司来说，业绩都是公司运作的核心，看重员工的业绩是企业生存的需要。俗话说“在商言商”，公司不是慈善机构，公司的目标是获得利益，使生意越做越大，这是根本。

阿辉现在就职于一家日企，这是他职业生涯中的第三个东家了，但令他费解的是无论他在哪个公司、从事哪一份工作，每到年底考核之后，他都是被公司炒鱿鱼的那个倒霉蛋。说实在的，阿辉毕业于名牌大学，自己的学历在公司来说不低，但和他一同就职的几个同事，他们现在都有了丰厚的业绩，而且在新的一年里都有望得到进一步的提升。

又是年底考核时，阿辉陷入了紧张之中，他开始回首这一年自己的成果，确实有些差强人意。整整一年，阿辉都没接到什么大单，但今年的行业环境实在是太差了，这是大家有目共睹的，可是他的同事，阿灿的客户资源却依然丰富，他似乎整天都忙着和客户周旋。阿辉虽然没有像阿灿有一样丰富的客户资源，但是他也没让自己闲着，结果却大相径庭。

阿辉找到了销售经理，希望经理再给他一次机会，因为阿辉觉得销售经理还算一个好说话的人，相信他能给自己一个正名的机会。经理正在办公室里看文件，阿辉敲门之后进去了。刚刚坐下，经理就接听了一个电话，是公司总部打来的，阿辉听到电话的另一端正在向经理下达解聘自己的命令，而经理则竭力向对方证明阿辉是个不错的员工，稍作沉默后，电话那头说：“我们也相信他不错，但是他可能并不适合在我们公司待下去，因为他一直没有像其他员工一样用业绩证明自己的能力。我也没有办法，他必须离开，因为公司要发展，不能让任何人拖后腿。”

就这样，阿辉只有黯然离开公司了。

作为一名员工，我们强调的不应该是过程，而是结果，事情没有成功不应该为自己找任何理由。因为，结果才是最重要的，一切以业绩为导向。有业绩才是硬道理！

中层领导要想获得晋升，唯一的办法就是让领导看到你的业绩。

卡莉在美国电报电话公司时，曾三次要求到最容易出成绩的部门工作。第一次，她去销售部门，拓展了韩国的市场，获得了客户的尊敬和好评，这就是业绩。第二次，她去烂摊子的“接人部门”，把它调教得井然有序，营运成本大幅下降，取得公司高层的一致赞赏，这也是突出的业绩。第三次，她去分离出去的新部门做销售，在她的努力下，业务增长率由原来的8％～10％上升到年增长60％，年营业额扩大到300亿美元，这更是一大直观的业绩。有了这些业绩的硬指标，高层领导越来越赏识她，不断地提拔她，最后她当上了世界500强的惠普公司的总裁。

事实表明，既能跟上司同舟共济，同时又业绩斐然的下属，是最令上司倾心的。如果你在工作的每一阶段，都能找出更有效率、更经济的办事方法，你就能提升自己在上司心目中的地位，你将会被提拔，会被实际而长远地委以重任。因为出色的业绩，已使你变成一位不可取代的重要人物。如果你其他方面都表现得很好，就是总无业绩可言，上司想重用也会犹豫，因为把重要而难办的事交给你他不放心。更进一步讲，受利润的驱使，再有耐心的上司，也绝难容忍一个长期无业绩的下属。届时，即使你忠贞不贰，永不变心，你的上司也会动摇，甘愿舍弃有忠诚无业绩的你，留下忠心且业绩突出的人。

所以，具有出色业绩的中层最受领导的喜爱。在一个凭实力说话的年代，讲究能者上庸者下，能力是衡量一个人的标准，能够为公司带来效益的人才能被公司持续重用。公司不会停止前进的脚步，你的同事和下属也不会总在原地打转，如果你不能朝着前面的道路迈进，拿业绩来证明自己，那你只能面临一个结果——被淘汰。这个结果虽说有些残酷，但这就是市场竞争的结果，如果公司不淘汰你，那么公司就会被市场所淘汰。

我们都清楚，现在的干部使用透明度很高，“暗箱操作”的成分越来越少，要想“百尺竿头，更进一步”，必须要有拿得出手的真功夫。所以，做出突出的业绩，是中层领导获得晋升的最硬的条件，也是每个希望自己早日“修成正果”的人最硬的指标。