58同城姚劲波现状

作为一个在互联网领域叱咤多年的老互联网人，姚劲波可以称得上是我国创业成功的企业家代表。谈及成功的秘诀，姚劲波认为理想、团队和节奏这三点缺一不可，是公司能够发展壮大的灵魂，也是所有创业者都必须面临的问题。

几乎所有的创业都是从理想开始的，可能是因为某件事，他们发现了这个社会的不美好并想解决这一不美好，姚劲波就是如此。2005年，姚劲波独自来到北京创业，在租房子这件事上就碰了壁。当时他给中介交了1000多块钱，收了钱之后中介带他看了一套房子，没租到。姚劲波想要回中介费用，但是没想到房屋中介当着他的面撕掉了收据。经过这件事之后，姚劲波想为什么没有一个平台能把各种本地化的信息聚集到互联网上，让生活通过分享变得更加美好，这就是他创建58同城的初衷。

创业的过程充满了艰辛和痛苦，58同城最开始也是不被人看好的。姚劲波清楚地记得当时有一个自媒体人，每两周都会在网上写一篇文章臭骂58同城。姚劲波靠着自己的理想硬着头皮坚持了下来，后来他在与年轻人交流创业经验的时候表示，当一个人想要创业的时候，你做的事情一定会有人说不靠谱，而你不能害怕外界的非议，如果没有争议早就有人抢先一步做了，又哪里轮得到你呢？

很多人认为理想是一个“虚词”，没有任何意义，其实并不是这样。58同城上线之后第一个客户并没有使用网站，只是看到媒体报道便拿出了不到一万块钱的广告费，原因就是姚劲波做的事情就是他想做的，他在58上做广告只是为了通过行动表示支持。

姚劲波认为只有不断向外界重复自己的理想，才能打动客户和投资者。除此之外，在挖人方面理想的作用也不容小觑，挖到高级人才往往靠的不是高昂的薪资和良好的办公环境，而是理想。

除了理想之外，创业成功还需要一个好的团队。在58同城创业初期，几乎所有的员工都围着姚劲波转，他每天要决定各种琐碎的事情，包括怎么开发程序、用什么语言、怎么设计网站Logo、怎么进行市场推广。但是随着公司人员的不断壮大，他发现事必躬亲是不现实的。

当公司发展到一定规模的时候，姚劲波开始明白公司需要什么人才，接下来便通过各种机会接近这些人才，慢慢地将这些人笼络到自己麾下。对于人才，姚劲波舍得花大力气，58同城的十个高管都是他通过一个个电话说服的，有的甚至花费了一年的时间，而最重要的武器就是理想。有的人加盟58同城的前提是要股份，但是公司的董事会不赞成，那么姚劲波就把自己的股份分给他。经过不懈努力，姚劲波创建了属于自己的团队，58同城也通过这个团队快速成长起来。

姚劲波成功的最后一个秘诀就是节奏，一个公司在漫长的发展过程中起着关键作用的其实就是几个节点。创立公司是第一个节点，58同城于2005年上线，算是比较早的一批互联网企业。在姚劲波看来，创业者要尽早进入市场，因为更早犯错误，成本更低，也更容易让别人接受你。

所有的创业者都会面临艰苦的选择，58同城是一个开放的平台，任何人都可以在网站上发布和寻找信息，随之而来的问题就是难以控制信息的质量。这时58同城面临两个选择，是对所有的信息发布者收取一定的费用，还是继续免费同时把控信息质量，而58选择了后者。

同样，在进行商业模式选择的时候，58同城也面临着两个选择，是等客户自己找上门来，还是主动出击去寻找客户，姚劲波也选择了后者。这直接导致58同城在全国成立了27个分公司，组建了接近4000人的销售队伍。到现在58同城有40多万的付费用户，这些商户全部都是销售团队一家一家拜访得来的。

58同城还有一个关键的节点就是在2011年打了广告。在此之前58同城的知名度并不高，主要受众群体是IT、白领和大城市的人群，算是一个小众网站。而2011年随着“58同城，一个神奇的网站”，58同城被众人熟知，网站流量也在一年之内翻了一倍。

在企业发展的过种中，什么时候要扩大市场、什么时候扩大规模、什么时候上市、什么时候融资都是创业者必须重视的节点。而58同城之所以取得了成功，就在于姚劲波牢牢抓住了理想、团队和节奏这“三驾马车”。

创富日志

根据58同城的发展史，姚劲波给年轻创业者的经验有3点：首先是理想，它不但是你前进的动力和坚持下去的勇气，还是你用来说服整个世界的武器；其次是团队，一个好的团队能给企业带来无尽的活力和创意，所以创业者要在自己能力范围内创建最好的团队；最后是要掌握关键节点的节奏，只要你的梦想不是空中楼阁，那么请坚持下去，关注细节和节奏，你就会取得成功。