世纪佳缘婚恋网会员登录

世纪佳缘网已成为国内最大的婚恋交友网站，在北京、上海、广东等30多个省市都有分站，但是，它本身面临严重的财务问题。2008年，世纪佳缘得到了几千万元的收入，但仍“入不敷出”。网站运营的巨大投入，没有获得相应的利益。

会员收费制度，是国外婚恋网站普遍的模式，这才能保证稳定的规模收入。有数据表明，2006年全球知名的交友网Match.com营业收入已经超过20亿元人民币，而这笔收益的很大一部分是会费收入。但是，世纪佳缘依然提供免费服务，龚海燕有她自己的顾虑。一方面，在国内网络付费征婚的观念还不成熟，很多人不能接受；另一方面，考虑到一直以来享受免费服务的会员，不能接受收费制度，导致会员流失。

与此同时，也有人提议网站插入广告，当然这也是当今大多数网站的选择，因为广告的确会带来高额利润。但是，龚海燕考虑到婚恋网如果充斥太多的商业色彩，会伤害到内容本身，让交友环境变得没那么纯粹。仔细考量之后，她并没有采纳这一建议。

龚海燕曾这样阐述自己的经营理念：“创办世纪佳缘的社会效益已经达到了；在经济效益这一块，我的信念是，世纪佳缘真正为用户、为会员创造了价值，我相信盈利不是问题，盈利是产品和服务做到极致、做到最好时自然而然的衍生品，是一个副产品。如果没有给用户创造价值，那你不可能赚到钱。除非是骗，但这违背我做人的原则。”

世纪佳缘在会员中形成了良好的口碑形象，它长期进行有关的调查，目的在于发现问题及时检讨、积极改进、不断完善。在对待会员信息的真实性和征友目的方面，世纪佳缘网是非常严肃的。它通过严格的客服人工审核技术、先进的技术手段以及会员投诉来清除不良信息。

但是，世纪佳缘也有一般婚恋网站都会面临的问题，就是每天约有5000人因找到意中人而离开世纪佳缘。如何留住已找到意中人的用户，是龚海燕一直思考的问题。为此，她想要通过拓展产业链来留住会员。比如，为新人的婚礼提供一条龙服务。“希望做成一个平台，新人能够在上面找到婚庆公司、新房装修公司以及婚后服务公司。”来自民政部门的统计数据表明，在国内每年有近1000万人喜结良缘，每年因结婚产生的狭义消费总额已达3000亿元，这个数字占国民生产总值的2.5%以上，巨大的消费额催生了庞大的婚庆市场，无疑成了商人争相追逐的“骨头”。

龚海燕是一个行动派，随即就开展了产业服务延展。2008年七夕节前，世纪佳缘首先推出的是“鲜花交易”，这也成为当时国内婚恋交友行业首次推出的电子商务项目。调查表明，鲜花销售上线第一天，就收到了近万份的订单。如今，世纪佳缘的尝试范围已经扩大到化妆品、钻戒饰品、服装等与年轻人、情侣以及婚姻有关的领域。它采取的是和垂直电子商务网站合作的方式，而不是世纪佳缘直接深度介入这些领域。世纪佳缘的会员资源，兼具消费欲望和消费能力，实现了产业增值。

龚海燕说：“我是一个比较随意的人，心态一直很平和，比较乐观，目标就是让世纪佳缘成为中国婚恋交友行业的一面旗帜。我对现在的状态非常满意，这是我一生中最充实、最有斗志的美好时光。”这也是世纪佳缘能够积聚人气的原因。因为龚海燕自身异于其他商人的特质，心中有一直坚持的信仰与方向，可能无关金钱，而是对于每个人都能够获得幸福的期待。

作为知名的北大才女，龚海燕热情开朗、能言善道、喜欢结交各种朋友。网站成立初期的一千个会员，都是龚海燕从亲朋好友、网络论坛上一个一个发展过来的，差不多每一个会员都有一个故事。

为了增加人气，招揽会员，龚海燕亲自润色征婚帖。当然，她的才气打动了不少痴男怨女，成全了很多有情人。后来，龚海燕制作了一批写作案例，告诉会员征婚帖如何取得更好效果。“比如，有些女孩子认为，世纪佳缘最大的价值就是以互联网手段便利了求偶双方的信息交流，为单身男女提供了更多选择机会。传统上，亲朋好友介绍相亲是主流方式，然而选择余地非常有限，你可能看到20个、30个，了不得了，从中选择有感觉的，可能性非常小。”

面对同行的竞争压力，龚海燕坦言：“婚恋网站的用户忠诚度很高，世纪佳缘刚开始三年注册了一百多万用户，现在高峰期不到20天就有可能注册100万用户，目前总注册会员数目已超过6000万。只要品牌和口碑打响，用户数目会呈几何级数增长，因为更多会员意味着更多选择机会，吸引力也更大。”

龚海燕的生钱财路，就是征婚人收到异性情书后，打开想看的时候网站会拦截一下，每看一封情书得花两块钱。2元并不多，但积累就是力量，只要赚足人气，就会财源滚滚。这就是她的生财之道。

创富日志

一切商业活动的中心都是人，只有聚集人气，才能获得利益。龚海燕尊重人、服务人的商业理念，为网站赢得了人气，从而获得了巨大的收益。反之，如果只顾眼前利益，一切以商业的角度做世纪佳缘网，那么很快就会被竞争者所淘汰，就不能发展成如今的婚恋网龙头企业。

推而广之，人际关系的亲疏远近对一个生意人来说尤为重要。经验表明，那些成功的大商人往往能够洞察世事人性，在做人上很有一套，所以才取得了非凡的成就。想把生意做得足够大，不能终日谈论“利益”，而应把“诚实”、“厚道”放在心头。显然，经营好人情，聚拢了人气，自然会得道多助。这个原则，在互联网时代仍然不过时。