【摘要】：导入案例某设备租赁公司最近打算招聘一批销售人员，主要工作职责是向市场的目标客户推广他们的设备租赁业务，公司人力资源部和销售部共同商量制定招聘的要求，于是各抒己见，发生了很大分歧。主要的原因是支付标准的问题，事实上改革开放以来，政策发生了变化，人们的工作积极性大大提高，生产率空前高涨，这同薪酬支付的依据有着极为密切的联系。
导入案例
某设备租赁公司最近打算招聘一批销售人员，主要工作职责是向市场的目标客户推广他们的设备租赁业务，公司人力资源部和销售部共同商量制定招聘的要求，于是各抒己见，发生了很大分歧。销售部经理认为销售人员必须注重形象、口才、谈判能力等；而人力资源部经理则认为销售人员首先给人以诚实、忠厚、本分的印象感觉，有的时候稍微木讷一点不是坏事，最主要的是尤其是和第一线的很多操作型的客户打交道，大量都是现金交易，所以诚实和守信就显得尤为重要，要尽可能规避风险。于是他们之间陷入了长时间的喋喋不休的争吵之中。最关键的是在薪酬支付的问题上，那简直吵得不可开交了，人力资源部经理提出，销售人员的工资主要是依据提成，所以底薪要低，提成要高；而销售部经理则认为，提成可以有一点，但是关键还是固定工资部分，特别是销售人员的底薪也必须符合市场的行情，按照学历和工作经验确定，大家各执己见，谁都不肯让步。那么究竟谁的话讲得对呢?
研究薪酬，首先值得关心的就是企业家是根据什么标准向员工支付薪酬的呢?计划经济时代的支付标准为什么最终没有激发人们的干劲导致了生产率的低下呢?主要的原因是支付标准的问题，事实上改革开放以来，政策发生了变化，人们的工作积极性大大提高，生产率空前高涨，这同薪酬支付的依据有着极为密切的联系。
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