放弃也是一种成功

作为一个成熟的商人，你要学会放弃，那些你不熟悉的行业，千万不要轻易进入，别人在赚钱，不要眼红心动，否则，今天的的投资，意味着明天的垮台！

上海亚龙投资（集团）有限公司董事长张文荣有一句口头禅：“赚钱不要赚尽”，所以他能够放弃一些看似诱人的项目。

曾经有一个酒店要出售给张文荣，评估价是1.6亿元，而酒店老板卖给他只要7000万元。按照评估价，张文荣可以向银行贷款1个亿，相当于不用自有资金就可以拥有这家酒店，但是他没有要这家酒店。因为他做了一些调查，觉得酒店以后的租金可能比不过银行的利息。

有许多人认为张文荣的思路太过落后，张文荣说：“他们说我傻，我是挺傻的，但是我做生意要对我下面所有的员工负责，对我的家人负责。”

在生活中，放弃是一种美丽，是一种心灵的豁达；而在商业中，懂得该放弃时就放弃时一种智慧，能在最合适的机会下放弃时一种睿智，而能够果断放弃则是一种魄力。

上海建桥集团董事长周星增是说过：“人生亦如棋局。敢于舍弃，善于舍弃，方有大收获、大成就。”他的话也体现了其他温州人的共性。

一位采购商风尘仆仆地赶到上海去采购用来包装出口毛毯的塑料袋，谁知，结果却让他大失所望。尽管产品的质量还可以，但是对方把价格咬得很死，还要求预收制版费。这位采购商无奈只好准备打道回府。

这位采购商在汽车站买票的时候，被一个中年人盯上了。那位中年人跑上来，一边递上自己的名片，一边对他说：“冒昧地问一下，您是做生意的吗？如果需要这种袋子，我们那里就有哇！”原来，采购商手里拎着的上海工厂的样品袋引起了这位中年人的注意。

采购商接过名片一看，原来这位中年人是温州一家废旧塑料回收厂的郭老板。于是，他就把自己采购袋子的经历告诉了郭老板。郭老板听了，热情地对他说：“同行，难得啊！如果愿意，随我去温州看厂，质量和价格绝对包您满意。”

两人上车以后，郭老板才告诉这位采购商，这种包装袋自己不会做，但是，他的一位朋友可以供货，价格与朋友直接面谈，自己决不会赚取差价的。

采购商觉得很奇怪，这位温州人竟然替他人张罗生意，这似乎不合情理呀！

见采购商有疑虑，郭老板道出了实情。

原来，外出跑生意的温州人都有一个约定，不管谁出门跑生意，不仅要推销自己的产品，还会留意与其他朋友、伙伴的产品相关的信息，如果自己无法供货，就把机会让给其他人。这样，他同样可以获得其他人寻找来的机会。

两人终于到了温州苍南。见到产品后，采购商发现，产品质量相当好，而且只要自己预付一部分订金，温州商人就会把货发到指定的地方。

这就是精明的温州人，他们不仅善于捕捉商机，而且善于与人分享，从而享受到他人的帮助，使自己的财富越滚越大。

澳门首富何鸿燊说过，钱，千万不要一个人独吞，要让别人也赚。做生意一定要懂得有取有舍，有的虽可获一时之利，但无益于长远之计，宁可舍弃，不可强求。是自己的利益，要善于谦让给他人；不是自己的利益，更不要心存歹念。如果抱有这种心态，你就跨越了自身的价值观，更获得了他人的感恩，而人脉一直就是经商最重要的财富。

2006年3月31日，6万余只“虎牌”打火机从温州“大虎”打火机有限公司出发，运往美国总代理邵福宁那里。

“大虎”打火机有限公司董事长周大虎此时异常感慨。

原来，周大虎与温籍美国商人邵福宁之间有一段感人的故事。

20世纪90年代初，邵福宁就与周大虎有生意上的来往。当时，邵福宁看到“虎牌”打火机在美国的市场前景非常好，便于1994年在美国申请注册“虎牌”商标，于1999年注册成功。

这种抢注商标的事情非常多，许多企业为了获得被抢注的商标，往往为此付出而巨大的人力和物力，还会与对方结下了冤家。

但是，“大虎”公司与邵福宁却并不是如此。

随着“大虎”公司的发展，“虎牌”的商标越来越受到重视，2005年，“虎牌”商标还被商务部确定为重点培育和发展的出口名牌。

要出口世界市场，美国市场是至关重要的。当发现“虎牌”商标被抢注后，周大虎当即意识到，这件事成为了“虎牌”进军美国市场的拦路虎。于是，他下定决心讨回被抢注的商标，甚至不惜运用法律手段。

但是，当他们与在美国的邵福宁交涉的时候，却得到了一番让周大虎甚为感动的话：“当年在美注册‘虎牌’，就是为了保护这个商标。如今为了让‘虎牌’有更好的发展空间，争创世界名牌，商标你尽管拿回去吧！”

周大虎当即表示愿意承担2.5万美元商标注册和维护费，并让邵福宁成为“大虎”的美国总代理。

就这样，一场即将开始的官司消失得无影无踪。周大虎和邵福宁不仅没有结成冤家，反而成了“亲家”，邵福宁因此而成为了“虎牌”美国总代理。

红蜻蜓集团董事长钱金波说过：“提倡良好的损失，放弃糟糕的胜利，拒绝平庸的成功。”成功就要轰轰烈烈，而大成功就要有大智谋，放弃眼前的利益，轻视短期的利益，着眼于长远的利益，有所为有所不为，为自己的大成功营造良好的氛围。正如报喜鸟集团董事长吴志泽所说：“不能把企业作为赚钱的机器。做企业说大点，是人生的价值的体现，说小点，是把个人梦想变成现实。我的梦想是把报喜鸟做成国内名牌和国际名牌。所以我不争太多利益，人最重要是‘有所为有所不为’。”

温州人的致富经：财富是一种回报，人生是一种博弈，要做到有所为有所不为。有时候，要做到敢于放弃自己的利益。因为，敢于舍弃，善于舍弃，才会有大收获。