细则的写作要点与范本

细则是有关机关、企事业单位为实施某一法律、法规、规章而制定的详细具体的法规性文书。

1．标题。

细则的标题由原法规名称加“实施细则”或“施行细则”组成，如《中华人民共和国安全法实施细则》、《国家行政机关人员贪污贿赂行政处分暂行规定实施细则》。

2．日期和制发机关。

在标题之下正中，加括号标注发布日期和制发机关名称，或者批准、修订日期和机关名称。随命令、通知等颁布的细则，可不列此项。

正文是细则的主体部分，要对某一法律、法规的实施作具体、周密的阐释、补充和规定，但不得超出原法律、法规的基本内容。

细则的正文有两种写法，一种是章条式写法，一种是条款式写法。

1．章条式写法。

这种写法适用于内容较多的细则。全文分为三大部分，分别是总则、分则、附则。

总则是开头部分，主要用来说明制定细则的根据、目的、指导思想、基本原则、实施机关等。总则一般排为第一章，分若干条。

分则是细则的主体部分，分若干章，每章再分若干条。分则用来对原法律、法规进行解释、补充，作出细致周密、切实可行的规定。

附则是细则的结尾部分，主要用来提出执行要求。

2．条款式写法。

这种写法不分章，直接列条，适用于内容较简单、篇幅较短的细则。根据、目的、基本原则、指导思想等内容，写入前几条；解释、补充和规定，写在中间，条款最多；执行要求写在最后。

××公司营销部门人员考核细则

根据公司绩效考核的整体要求以及营销部门的特点，现制定针对营销部门人员的考核细则，自发布之日起实施。

1．目的。

考核细则的制定，是为了更好的贯彻公司绩效考核的总体要求，为了激励后进，奖励先进，同时有效提升公司营销业绩。

2．原则。

考核细则的主要原则坚持总监负责制，营销总监承担下属部门的业绩考核责任，承担对下属各部门考核权利，营销总监有权利根据各个时期的业绩状况，以及下属各部门的业绩变化，对所属部门的负责人进行调整。

3．考核。

（1）营销总监

①营销总监按照月度总收入的40％进行绩效考核，按照所属部门的权重指标进行如下分配：销售部15％，策划部10％，商业地产部10％，客服部5％。

②以上各部门分配权重，为营销总监40％绩效考核的最高上限，即各个部门的业绩目标完成情况，营销总监负有连带责任，原则上，营销总监扣款数额应不小于下属各部门业绩目标扣款金额，但是上限不超过营销总监月收入及相应部门的分配比重。

③营销总监的具体考核由公司人力资源部门根据营销总监提报的各部门经营管理完成情况进行。

……

（2）部门经理

①部门经理的考核由营销总监根据各部门业绩一并考核，考核比重为月收入总额的30％，考核的比重分配为：

业绩目标（50％）＋管理目标（30％）＋日常工作（20％）

策划部门：

业绩目标（50％）＋销售目标（50％）

销售部业绩目标主要包括：住宅销售、商铺出售；管理目标主要包括：销售部门管理、培训、考核、各售楼处管理；日常工作包括：会议纪要贯彻情况、各类临时性工作完成状况、销售部日常工作。

策划部业绩目标主要包括：对销售部提供的推广需求进行审批、执行，公司各类节日活动策划，公司报纸正常运作，策划部门管理、考核，会议纪要贯彻情况、各类临时性工作完成状况、策划部日常工作；根据销售部完成计划的情况，对策划部进行系列考核。

②营销部门各部门经理的考核严格按照上述标准进行，根据每月工作计划以及书面文件，连续2个月完不成下达任务的85％（包括业绩目标、管理目标、日常工作），营销总监有权利对其采取最高至降级处理，连续3个月完不成下达任务的85％，营销总监有权利对其进行最高至免职处理。

③部门经理对下属员工和主管完成业绩目标状况负有连带责任，原则上，部门经理扣款数额应不小于下属员工和主管业绩目标扣款金额，但是上限不超过部门经理月收入相应分配比重。

……

（3）主管以下人员

①各部门主管以下人员考核由各部门经理进行考核，每月度考核报营销总监签字后，交人力资源部统一执行。

②销售部门的主管以下人员按照销售管理办法规定的具体细则执行。

③策划部和商业地产部主管以下人员由各部门根据部门实际情况考核，但是应该细化岗位职责，严格执行考核制度。

4．实施。

本细则自　　年　月　日起实施，原有相关规定与之冲突的，按照此办法执行。