孙子不战而胜的管理之道

对于企业管理，最好的方法就是在达到目标的时候，还能够保证团队的完整性，也就是以最小的代价取得最大的胜利。这就要求管理者时刻不要忘记追求最高的谋略与最好的“用兵”效果，强调不要一味的贪求交兵取胜，以避免减少战争损失。更要求管理者要有一个高的眼光，一个高的定位，有全局的观念。同时还要学会洞察、捕捉周围信息，善于利用信息，做出及时而又果断的决策，达到“不战而屈人之兵”的全胜效果。

——清华大学核能与新能源技术研究院教授 王建龙

“不战而屈人之兵”来自于我国古代著名的军事著作《孙子兵法》，即不流血取得战争的胜利，它是由军事家孙子创作而成。经过2000多年的继承与发展，书中的很多原理、原则都被运用到了各个领域，并且取得了良好的效果。在企业管理中，其中不战而胜的理念更是给予很多管理者很好的引导。

有一年，某体校王教练带着自己的篮球队参加省级运动会比赛，在半决赛中，他们面临的是A队，胜者将与B队进行比赛。A队的水平在这三个球队当中是技术水平最低的一个队，而B队的技术水平却和他们旗鼓相当，不分上下。今年B队还引进了一个外援，所以在实力上还有可能胜过王教练带的队。

第一场比赛是王教练他们队与A队，他们赢得A队是非常有把握的，可是根据组委会的安排，上午与A队的比赛结束后，如果赢得比赛的话下午就要与B队进行比赛，在体力上肯定是输于B队的。而且教练听到消息，在他们与A队进行比赛时，B队成员会全部到场，研究他们球队的打法与技术战略。因此，球队有人提议，与A队的比赛不要用全力打，只要能够赢得对方就行，一方面保存实力下午应对B队，另一方面也可以隐藏他们的实力。

可是这个意见马上遭到了王教练的反对，王教练说：“你们要拿出自己的实力全力的与对方打，而且打的越狠比分越悬殊越好，让B队看见你们就害怕，这样就可以在心理上首先赢得对方。”

队员们听了教练的话，全力的与A队进行比赛，并且以非常悬殊的比分取得了胜利。下午王教练球队与B队进行比赛的时候，虽然对方的技术实力不低，可是由于紧张，结果频频犯一些低级错误，最后王教练带的队轻松的取得了胜利。

从以上这个案例中我们可以看出，取势、攻心是多么的重要。我们来做一个假设，如果王教练听从队员的建议，不用全力与A队比赛，他们的实力是可以隐藏起来，可是B队通过观察研究，在气势上一定会胜于他们，这一点对王教练他们肯定是不利的。运用王教练现在的打法我们可以看出，B队看到王教练的队伍如此的勇猛，他们紧张了，望而生畏，从而不攻自破。这就是《孙子兵法》中“不战而屈人之兵”的一种表现形式。也是一种看似与企业管理无关的管理策略。

在国内很多企业中经常会看到这样一种现象，有一天你身边的同事被升职为经理，在你对他表示祝贺的时候，此人一定会礼貌谦虚的自谦几句，内心很是欢喜，但表面一定是淡定的。如果此人不知趣的说:“我早就盯上这个职位了，今天的结果是应该的，我还要向更高的职位奋斗。”此话一出，必然会遭到众人的反感。因此，中国人的这种自谦其实就是一种“不战”。只有这样你才能够走得更远更高。

目前一些企业由于受到西方国家管理思想的影响，不避“战争”，以做大、做强，通吃身边的竞争对手为目标。而在一些大的企业，掌握了中国管理思想的管理者都明白，如果你“战欲”太强，想要把你的竞争对手全部吃掉，那么，自身的可持续发展也会受到阻碍。

孙子之所以会被世人认为是伟大的军事家，其一个原因是他的眼光更加的长远，他会理智的思考战争与国家、政治、经济、文化、社会之间的关系，他注重百姓的生活与人民的生命，所以在他的内心中，想在不给人民带来战争痛苦的前提下而取得战争的胜利。不同于很多好战的军事家，在这种思想引导下制定出的军事策略能够最大限度的保证己方的实力。

因此，在《孙子兵法》中他这样写道:“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。”

企业管理中同样也是如此，管理者需要把自己的目光放远一点放宽一点，结合各个方面的因素，在企业稳定发展，员工团结努力、互助的前提下，去做出一些相应的决策。好战与不战的管理者在企业中有这样几种表现形式:

(1)在看待下属的心理上。好战的管理者仅仅是把下属看成了管理的对象或完成工作的工具。而优秀的管理者不仅把下属看做是管理对象，而且把下属看做是完成工作的主人。

(2)在工作方式上。好战的管理者总是以权压人，动不动就对下属进行批评甚至一些粗鲁的行为。这种行为在当今一些企业管理者身上有很多很多，最终结果是破坏组织的团结性。而优秀的管理者会以理服人，以德化人，以循循善诱，因势利导的方式进行管理。

(3)在工作决策上。好战的管理者自以为是，独断独行，搞“一言堂”，不会让下属发表自己的意见。而优秀的管理者会积极发扬民主风格，广纳建言，在多方听取意见之后做出正确的决定。

(4)在追求工作目标上。好战的管理者往往只看到自己或者团体的利益，而很少去关注下属及同事的利益。而优秀的管理者他追求的是团体利益、个人利益、所有同事利益的共赢。

显然，好战管理者与“不战而屈人之兵”是有很大的差别的。当然“不好战”不等于不战，不是厌战，也不是怯战，更不是没有能力去战，而是要对战争全面的把握及掌控，提高自己的能力及技巧，在没有太大损失的情况下取得胜利，从而保存实力。

管理箴言》》

不战而胜的特征管理在于“心”与“势”。攻其心，让其在心里敬服于你，从而影响其的行为与思想。“势”与“心”相辅相成，造己势，然后攻其心，是实现“不战而屈人之兵”的重要策略。