搞不懂这个问题，你就永远赚不到钱

我们无比幸运，生在一个中华民族伟大复兴的时代！30余年荡气回肠的改革画卷令人激怀壮阔！“士农工商”史称华夏四业，商业在明朝时开始进入主流。改革开放的春风吹过，中国企业百花齐放，百舸争流。企业家似已成为当之无愧的男一号！毫无疑问，那是个创业者的年代，是中小企业难得的春天。

然而，时势异也！

近10年来，中国经济已经开始步入缓冲期，实体经济开始软着陆。随着移动互联网设备的普及，整个世界都在以一种颠覆人们思维和想象的方式发生着巨变，而明显加快的商业步伐，使得整个竞争格局已和原始丛林差不多，杀机满布、野兽横行。毫无疑问，当下已经成为最考验企业老板的时候——如果你不能谋局造势，获得利润，那么就是浪费资源，浪费机会，就是对整个企业、全体员工和社会的犯罪。

那么利润从哪儿来？

基于利润对企业的重要意义，CMS培训课程非常受欢迎。参加过我这部分课程的学员都知道，上面这个问题是我在课程上必问的问题。在我看来，这才是一切问题的根源，弄不懂，你就永远都赚不到钱。当然，这个问题的答案也多种多样，有人说来源于消费者，有人说来源于企业销售人员，有人说来源于好的产品，还有人说来源于好的服务，等等。在我看来，这些说法都没有错误，却也都没有说到本质上。

人，

眼睛是黑的，

心是红的；

然而只要眼睛一红，

心就黑了。

1.利润都是人想出来的

在众多商学院的经典案例中，有一个富人和穷人挖煤的故事，故事虽然简单，却很能说明问题。

在一个地方，有一个主人、一个仆人。主人不仅每天吃香的喝辣的，还什么事也不用干。仆人呢，自然非常辛苦，不仅要干活，还得伺候主人，挣得也不多。时间一长，仆人心里就不平衡了，凭什么呀，我天天这么辛苦地干活，才挣那么一点点钱，而你什么都不用干，就吃好的、穿好的、用好的、住好的。上帝也太不公平了吧！于是，他找到了上帝，说了自己的委屈。上帝一听，笑了：“那你想怎么样啊？”“给我和他一样的东西，这样才公平。”上帝答应了，然后给他们每人一座煤山。仆人心里高兴坏了，挖煤是体力活，这下我就能比他生活得好了。

自然，仆人以前做惯了力气活，挖煤挖得很顺手，一天就挖了10车。然后到市场上卖了1000元钱。富人自然没仆人挖得多，一天下来累死累活才挖了8车，卖了800元钱。仆人一看，更高兴了，也更有干劲了，从那以后，拼命地挖。但富人干过一天之后，就再也不去挖了，而是用卖煤的钱雇了3个人，每个人挖一车煤50元。这几个人也和仆人一样是做惯了力气活的，因此一天也能挖10车。这样，富人一天就能赚1500元了。有了资金之后，富人继续扩大了规模，然后把整个矿山分成三份承包给别人，他从中抽成。如此一来，富人又成了有钱、有闲的富人，而穷人依旧是那个每天挖10车煤的穷人。

大脑的层次决定了人的层次，大脑思维的方式决定了企业赢利的方式，也决定了企业的利润。有人经常讲，同样是做生意，为什么人家能挣到钱，我就挣不到？为什么我比别人更努力、更用心，而我的企业就做不大？就因为你们的大脑不一样，你们的格局、思维方式、洞见不一样。因为人家能让大脑创造利润，是智慧创富；而你是双手创富，勤苦创富。这就是区别，也可以说是劳心与劳力的区别。

2.利润是从学习中来的

企业家不学习，肯定难赚大钱。有句话说得好：书中自有黄金屋。穷不学，穷到死；富不学，富不长。最能赚钱的人，一定也是最能学习的人。看看那些成功人士，李嘉诚觉得学习就是在“抢知识”；比尔·盖茨一年要读139本书，每天清晨、夜晚从不虚度；王石在长江商学院进修后又去哈佛游学，从哈佛游学归来又去剑桥深研；为了做小米，雷军可以在两三年的时间里用五六十部手机，并且能清楚地说出每部手机的优缺点……

人不是生活在过去，而是要走向未来；企业也不能停留在过去，而是要面对越来越激烈的竞争，这是人学习的核心动力。看看你的周围，消费者在进步，你的客户在进步，你的员工在进步，你的竞争对手也在进步……这就好比火箭喷射在后面，人得往前走。否则，即便你已经有了一定的基业，终有一天也会坐吃山空。

穷不学，穷到死；

富不学，富不长。

长沙有一家企业很重视学习，每天下班前10分钟，管理者都会组织全体员工进行一次有关学习的反省，并由老板带头大声念下面几句话：

——我今天是否比昨天有所进步？

——我今天是否还有没有解决的问题？

——我今天是否对工作有了新的领悟？

——今天是谁让我比昨天更优秀？

——我对今天的自己是否满意？

——我今天是否充实如昨日？

虽然是很简单的几句话，但是却可以无形中暗示员工要达到这几点要求，进而做出肯定的回答，并时刻提醒员工要进行毫不间断的学习，进而提升自我和工作效率。

老板最重要的能力是什么？是领导力、营销力、沟通力、思维力还是创造力？我觉得都重要，但更重要的是学习力。学习力是什么？是博学而笃志、切问而近思；是领悟、感悟和觉悟；是一种厚积薄发、持续隽永的竞争力；是一种学用转换的能力，老板不仅要能学习，更要善于学以致用。这样，老板的领导力、营销力、沟通力、思维力、创造力都会提升。企业员工能学习，整个企业的运营水平就会提升，利润自然计日可期。

知行合一，坐言起行：

你觉得利润从哪儿来？和大家交流一下你的想法，或者和你周围的人进行一次头脑风暴，弄懂这个问题。