①做好交车准备,交车是最令顾客高兴的时刻。
②交车检验表让顾客签字。
③售后人员参与交车并介绍保修政策。
⑤交车是顾客最喜悦的时刻,销售人员与顾客分享其快乐的同时,要尽量以MOT的形式让顾客认同汽车服务的品质,以求口碑的宣传并请求介绍亲友以寻找销售的机会。
交车以后必须有顾客接车的确认书,见表6-4所列。
表6-4 交车确认车
续表
每日一练:说一说车辆的点交的工作内容。网络连接
交车工作内容知识拓展:
@http://www.56.com/u69/v_NTA5MjA4MTg.html
@http://www.docin.com/p-450977238.html
能力培养与训练
项目:
交车服务
目标:
通过完成本任务,帮助学生熟悉交车流程及注意事项,根据流程要求,向顾客提供满意的交车服务。
步骤:
①将全班同学分为两大组,每大组又分别分成三组:第一组为购车顾客,第二组为汽车经销商,第三组为评委。
②汽车经销商向顾客交车。
③每大组选出一个负责人,每小组分别选出各组的负责人,并进行必要的分工。
④顾客列出提车的目的、要求及提车条件。
⑤双方模拟交车活动。
⑥评委组记录双方的交车活动,并对交车活动及过程做出评判。
⑦每大组对三组的完成任务情况进行排名,选出最优秀的一组来。
⑧两个大组中优秀的一组进行对抗赛。
组织实施:
要求学生以小组的形式,课下准备资料,课上小组进行情境模拟交车服务,最后在课上进行优秀小组对抗赛。(注明:在交车环节,教师和其他组的同学要设置交车过程中的突发事件,要求汽车销售人员及时处理)
考核点:
交车的查核项目见表6-5所列。
表6-5 交车的查核项目
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