薪水也是谈来的

向老板申请加薪，你会觉得很有风险：对方毕竟是领导，一旦谈判破裂，等不来钞票也就罢了，但就怕遭人误解而引来麻烦。因此，谈薪水变成工作里最难开口的一件事。

一次对875位人力资源主管的调查显示，60%的人表示会在面谈时对薪水保留一些弹性，只有30%说绝对不能调整，其余10%的人要具体情况具体分析。另外一个调查则发现，高达80%的人力资源主管是愿意跟面试对象好好沟通薪水的，他们也允许和面试对象进行谈判。俗话说“会吵的人有糖吃”，在谈薪水这件事上，未必完全贴切，但对你的薪水发出声音，至少你的主管会多纳进一个考虑的因素。

企业与员工的关系逐渐由传统的雇佣与被雇佣关系转为平等互利关系，其实你对薪水可以发挥更大的影响力，企业也未必全然不能接受。

重点是：“谈薪水，要有充分的理由。”对于加薪，最关键的问题是：“假如你原本年薪是70万，现在开口要100万，你就要告诉我，多30万的理由是什么。”如果你不能说出强有力的理由，企业就不会考虑你的想法。

除了在面谈中要说明自己的薪水标准，对上班族来说，还应该建立另一种积极的认知：争取合理的薪资，是一个长远的目标，不能一次谈不成就放弃。

要提高谈薪水成功的概率，准备工作很关键。所谓的准备工作，包括技巧的准备，也包括信息的准备，以及谈判万一破裂，要做好应对措施。

兵书有云：“知己知彼，百战不殆。”首先得打听一下市场行情，了解自己晋升的可能有多大。到与自己职业有关的机构拜访咨询，可以获悉各行业基本的薪资范围以及自己是否有当面议价的机会。

浏览了各行各业的招聘启事后，你可以向相关领域的前辈学习。也许进行一次考核前的自我评估的最佳办法就是了解市场行情，再没有什么能够比经历几次面谈更能让你认识到你的服务价值。所以，对于感兴趣的工作，可以投简历，试试看是否有进一步面试的机会。毕竟用人单位会针对个人做出不同的评估，这才是最实际且最有用的回报。

薪金所得可以说明你的职位是否重要。所以，你的工作表现绝对关系着薪水的高低。倘若你的成绩优异，工作也极富挑战性、专业性和独特性，上司便会重用你，自然而然，这样的谈判是水到渠成的。

一旦开始将自己的薪水与当地的市场水平进行比较时，或许你会发现收入处于同行业平均水平之下。在这种情况下可能该是你在现在的工作上来一次大转变的时候了。但一定不要不切实际、虚张声势，说自己在别处得到了一份工资远远高于现在所得的工作机会，以此威胁领导要么给自己加工资，要么辞职。这样会造成如果你错误地估计了自己的价值，那么老板就会建议你离开。

想一想你出色地完成了哪些项目，在工作方面还有哪些不足，以及你在未来还能为公司做出哪些贡献。给自己一个很高的定位，这样才有可能成为加薪的对象之一。提前准备好各种数据，说明你为公司所付出的努力，例如，公司的成本缩减多少、生产力提升多少、商品周转率增加多少……最好再给自己规划一个目标，说明如何帮助公司继续提升业绩。这样，你将会让你的上司知道你是一个多么努力工作的人，再谈“钱”的事便顺理成章了。

如果你真的很够实力，不用开口，老板可能也会为你加薪，但如果你错估形势，觉得自己很有行情，说不定会引起老板的反感，觉得你爱斤斤计较。因此在跟老板谈薪水之前你一定要慎重考虑。

可以对你的上司说：“我了解到这份工作的月平均工资是6000元，但我得到的比平均水平少1000元。我还需要做些什么才能晋级？”

劳拉·伯曼·福特冈在《人往高处走》一书中说过：“解决办法就是与每一个人甚至包括你家里养的宠物一起一次又一次地练习，以便你在走进上司的办公室时对自己想说什么做到心中有数，而且能够有力地说出来。”向老板争取加薪，最有效的方法就是事前做好谈判的准备，至少走进上司办公室时，不至于惊慌失措。

要有充足的自信和底气。不要把谈加薪当做一种谈判，而应该把它看成是和上级的一次有效的、能为自己带来利益的沟通。其实不少老板都认为，能主动提出加薪要求者，都是工作努力、积极上进的人。

要做好充分的准备。老板想知道的是，你对公司的贡献真的够多吗？你能用数据来证明你所谓的“付出”吗？所以，只有准备充分才会获得加薪。日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应详细记录下自己对公司所做的贡献，整理成书面材料，比如2005年谈成了哪些项目，以及这些项目创造了多少利润、为公司缩减了多少成本等，并重点突出记录下除本职工作之外的业绩任务完成情况，这些任务为公司带来了多少好处。

不要和别的同事或者别的公司的薪资做比较。永远都不要以为自己做得比同事好，甚至干脆说同事做得不好。以此为由要求加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度；第二表明你怀疑老板的英明决策。所以，用这条加薪理由前，找找自身原因，为什么老板给得少了，如果是自己的能力问题，那就再接再厉；如果是因为老板，那你就主动辞职。如果除了薪资，你对公司各方面都较满意，那你就要继续努力，好好表现，跟老板谈薪酬的目的不仅仅着眼于工资单上的数字，更要着眼于自己将来的发展。

不要谈及具体要加多少薪水。当老板对你说可以，但却含糊其辞加薪的具体数字的时候，不要就此打住，要根据自己了解的情况说出自己的期望值。也不要在没有看清数额是否合理时就被动接受开出的薪水。

不要只拘泥于工资单。因为如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下可不可以在其他方面有所补偿，比如奖金、休假、交通费等。或者将加薪要求转化为职业发展机会的获得，例如培训、调换工作岗位，要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等方面，表明自己愿为公司服务的热忱之心。

要选择恰当的时机。有时一个小细节就决定了加薪的成败。如果你的公司正要因扩大业务水平而招聘员工，那么这就是要求加薪的好时机。因为专业的人力资源公司早已证明，对于经验和技术含量有要求的岗位，给内部员工加薪比社会招聘成本要低。此外，你刚刚获得某项学位或专业资格认证，或顺利完成了一项工作任务时，也是提出加薪的好机会。但不要在老板疲于应付财政问题或为其他事所困扰时提出加薪。

如果没有加薪，不要气馁。如果你还决定在这家公司工作，如果你还没有得到更好的跳槽机会，那么当老板拒绝你的加薪要求时，不要表现出不合作的情绪或采用威胁手段，聪明的老板不会让能为自己创造价值的员工离开。所以请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他既了解了你，又对深入产生了信任，并愿意给你安排新的任务。这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。切记，不要以威胁离开的方式要求老板加薪。

职场潜规则

薪水是挣来的，更是谈来的。