要学会远离诱惑

即使你和客户很熟悉，但也不要忘记了，你的上面还有领导。你和客户的交情再大，未必大得过领导和客户的关系。在和客户相处的过程中，一定要杜绝耍小聪明。如果你不是最后的决策人，那么你和客户的关系就无法最终确实，你和客户的一切行动其实都是透明化的。有一家大型超市要招聘两名采购员，几经考核筛选，还剩最后一关考核。最后一个环节设计得别开生面，题目是：“假如你是一条小鱼，面前有一条带钩的蚯蚓，你能想出几种吃到蚯蚓而不被钓上的方法？”

每个人的答案都很有趣。最后，超市聘用了王琨与守义。他们的答案很简单：“远离带钩的蚯蚓，永远别和诱惑较真。”

3年后，两人凭着自己的勤奋与智慧，采购成绩一路上升，不仅开拓了采购的渠道、拓宽了商品的种类，而且都物美价廉，为超市带来巨大的财富。

这一天，王琨的老客户孙老板约王琨见面。孙老板是一位养鸡专业户，他的鸡全部采用山地放养，肉质鲜美又“绿色”，顾客反响良好。因为是熟人，两人见面后，孙老板就直奔主题，说明了来意。原来他的土鸡出现了货源不足的情况，于是就从其他老板那里购了一批圈养的饲料鸡，他知道王琨一定会有所察觉，想请王琨看在多年的交情上，网开一面，混过这一次。王琨听了后，断然拒绝了他的要求。孙老板语气立刻软下来：“兄弟帮帮忙，就干这么一次。作为风险回报，给你8%的回扣。我保证这件事不会有第三个人知道。”8%的回扣，意味着几万元的收入。孙老板知道，王琨由于正在筹备婚礼，很需要这笔钱。王琨犹豫了几分钟后，觉得反正饲料鸡与土鸡所差无几，吃了也不会伤害顾客的身体。有超市的信誉在，只要孙老板不说，领导也不会知道，即便发现了也可以说是自己一时粗心没有分辨出来。于是，就与孙老板拍板成交了。

第二天，王琨被总经理叫到办公室。总经理满脸阴沉：“你的表现一直很好，为超市的发展做出了重要贡献，只是很遗憾，你的行动与你当初的考题答案不符。”总经理的话来得太突然，王琨有点莫名其妙。

原来，超市要提拔一名采购部经理，在王琨与守义之间难以抉择。于是，只有设计一次特殊的考核，如果两人都通过了考核，另外一人也将会得到提拔重用。孙老板在考核中担任了“诱饵”的角色。“守义通过了我们的考验，以后他就是我们的采购部经理了。鉴于你的表现，还是另谋高就吧。”

人在职场，有时我们就像遨游于水底觅食的鱼，难免会遇到各种带“钩”的诱饵，显性的或隐性的，或是金钱、或是美色、或是地位。大多数的时候，我们知道诱饵背后的钩，但是心中被欲望与侥幸占据。在这一点上，欲望是干柴，诱惑是烈火，而侥幸则是将烈火引向干柴的狂风。

一位因贪污而误入歧途的官员后悔地说：“我的失足，不是因为诱惑的力量如何强大，也不是我的意志过于脆弱，而是抱着太多侥幸心理。”前车之鉴，发人深省。面对带“钩”的“蚯蚓”，不要总是怀着如何不被钩到又能吞食诱饵的侥幸，那样，你离危险就差一步之遥了。

职场潜规则

远离带“钩”的“蚯蚓”，拒绝诱惑，就等于为自己的职场买了一份可靠的保险。