象棋大师的直觉胜过逻辑

象棋大师的直觉胜过逻辑

既然逻辑不是万能的，那么最有效的说服方法是什么？

前段时间，NHK播放了象棋大师“羽生善治名人”的纪录片。被誉为天才棋士的羽生名人，为何能如此强大？

尽管羽生名人的大脑中，有自己独特的“定迹”（从以前的经验中总结出的应对棋局最完善的方法），但是，让人感到吃惊的是，他在对弈的时候竟要“将定迹完全忘记”。理由就是：如果拘泥于定迹，就不可能出现创新的灵感。

象棋本是一种逻辑思维游戏，但象棋界的常胜将军羽生名人却对逻辑置之不理。这实在令人费解。

其实，羽生名人所说的“灵感”并不是凭空想象的东西，而是指在无意识情况下，将自己过去胜利的模式、数据等在脑海中重新组织和利用，从中选出最合适的一招。（这在很大程度上依赖于第四章将讲到的“会话反射神经”。）

更重要的是，羽生名人在灵感闪现和出招的瞬间，依赖的是他的直觉。他说：“年轻的时候，我会优先考虑逻辑思维。但是，现在不一样了。我觉得只有正视从心头涌上来的灵感，才能更好地发挥实力。”这说明羽生名人不仅有强大的左脑，还有灵活的右脑。

在说服他人的交流方式里，没有绝对的方程式。我们在追求未知的独创性和想法时，不妨从羽生名人的经验中获得启发。

有一本名为《麦肯锡流的图像展示技术》的书上包含各种各样的图表，比如，反映某公司当年的销售额是1990年的4倍，或者某公司在业界的市场占有率最小的图表。看到这些图表，大多数人脑海中会闪现金钱的图像（我就是这样的）。但是，作者说：“让6岁的孩子来看看。”

6岁的儿童是不会考虑规则和道理的，他们会随心所欲地将自己要表达的东西画在纸上。将他们画的东西展示出来后，我们发现每个孩子的思维都很独特。他们用船、人脸、剪刀等将数字的概念表现出来。而且，效果还很不错。

由此可见，成功“说服”对方，没有必要拘泥于图表或者逻辑方式。这本书告诉我们：图表所传递的是视觉上的信息（右脑追求的东西），而如何给每幅图表赋予逻辑含义才是重中之重。这才是“说服”的本质。

在组织中，善于说服下属的领导一般都有高超的演讲技巧，有能力让对方根据自己的语言暗示在脑海中勾勒出一幅幅蓝图。而且，他必定会采取“左右开弓”（同时针对左脑和右脑）的交流方式。

让说服力既传达到左脑，又传达到右脑