上市之后的马云和阿里巴巴

4-2　上市之后的马云和阿里巴巴^[1]

不走寻常路的马云，绝对的“怪商”，大嘴“无极”、言语无忌、举止另类。

有人指斥他“自吹自擂、疯狂忽悠”，也有人激赏他“精明聪明、冷静果决”。

让人不无惊诧的是，迄今为止，马云夸下的“海口”多半竟已兑现，在资本市场，“马云概念”更是瞬间风行。

2007年11月6日阿里巴巴上市当天，马云宣布“封嘴”一年。对他而言，2008年不轻松。

一、为什么上海不出马云？

这是上海市市委书记俞正声的反思与追问。

时下，马云、阿里巴巴已然演化为一种符号与光环，折射出创富造富的现实可能与未来期许。

“上市是为过冬做准备”，马云所言的“冬天”真的来了，很猛烈也很残酷。

3月18日，阿里巴巴第一份年报出炉：2007年全年实现营业收入21．62亿元，净利9．67亿元，同比分别增长59%和340%。这样的业绩超出了包括高盛等分析机构此前的预期。

但是，资本市场对这个财报很消极。当天，阿里巴巴以15．1港元的价格开盘后，盘中一路跌至12港元，最终报收于12．2港元，不但击穿了阿里巴巴13．5港元的上市发行价，也成为其上市不到半年以来新的历史低点。以阿里巴巴上市当日39．5港元的报收价计算，其市值已缩水超过1500亿港元。

二、马云与雅虎，不得不说的故事

忽悠，马云的能事。

1999年至今，马云把中国人看不懂的B2B一点点“忽悠”成了“真金白银”。2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所挂牌上市，融资15亿美元，创下中国互联网公司融资规模之最。

尽管上市前“吹”得厉害，但马云在股票定价上却非常谨慎。“投资者的热情超出意料，我们的价格可以是原来的两倍多，但最终定价是13．5港元。我们的定位是为中小企业服务，不是圈钱，必须明白上市的目的是什么。”

现在来看，马云在定价上的保守是给自己留出余地。阿里巴巴股价在冲破40港元后就一路下行，终于在3月18日当天跌破发行价。

过去的8年间，公众场合，马云说得已经太多，以致他的发言屡屡成为攻击的“靶子”。选择在上市后“封嘴”，马云以“慎独”的心态思考未来。但是，马云又不甘“寂寞”，最近，马云总在内部强调阿里巴巴是“快速发展的小公司”。

在近期牵动全球的微软—雅虎收购案中，中国企业有了至关重要的话语权：“我们参与了整个谈判，可能由于有微软的加入而使得阿里巴巴全球化网络广泛扩展。”马云说过很多“名言”，但这句话带给公众的震撼尤其强烈。因为在这宗改变行业格局的“顶级”并购案中，中国企业参与其中，有了自己的发言权。

与雅虎合作，早先颇受争议，马云用尽各种招数折腾两年多，雅虎中国仍不见任何起色。

但是，正如正望咨询首席分析师吕伯望所分析的，雅虎给阿里巴巴带来的全球知名度，让阿里巴巴的B2B公司获益良多，B2B公司也因此率先破壳上市，并被投资者疯狂追捧。随着阿里巴巴收购雅虎，雅虎和新浪的合作随之瓦解，新浪“染指”电子商务的梦想破灭。

被雅虎拿走40%的股份，人们担心马云会失去对阿里巴巴的控制力。马云又放出狂言：“投资者最多是‘舅舅’，主人是我们自己。”

如今微软洽谈收购雅虎，对于马云最理想的结果就在保持独立的情况下，与微软“发生关系”。因为此时的雅虎已经过了气，而微软可以给阿里巴巴带来更高的未来价值。所以在这件事上，马云说了两句看上去对立、但本质是统一的话，一句是“坚持阿里巴巴独立发展的原则”，一句是“微软的全球网络将为我所用”。实现这两句话的完美结合，是马云这一轮谈判的终极目标，也是他目前最大的挑战。

三、2008，要准备好过冬

在阿里巴巴IPO创下数个第一之后，马云并没有“理所当然”地成为首富。马云持有阿里巴巴股票1．89亿股，他的个人财富与腾讯的马化腾和百度的李彦宏相差甚远。阿里巴巴IPO制造了近千位百万富翁，使得员工们对未来充满更大期待：下一个是淘宝，然后是阿里妈妈……

“阿里巴巴不承诺任何人加入之后升官发财，因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果。但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你。你经历这些后出去一定满怀信心，阿里巴巴都待过，你还会怕什么公司？”马云嘴上说不承诺大家发财，但阿里巴巴的上市，在中国制造出了一个千人的百万富翁团体。

有人说阿里巴巴是靠马云“忽悠”大的，此话不假。在网上随便一搜，马云的名言成串。他的这些大话、狂话，都成了阿里巴巴的免费广告。“我有天生的好口才，为什么不可以在大街上宣传我的公司？”马云不仅用中文宣传，还利用英文优势见缝插针，跟他接触的人都会被他口若悬河的电子商务理论彻底洗脑。

“经常有人问我怎么预测未来，我想预测未来最好的办法就是创造它。说到做到、坚守承诺！”“吹牛”只是实现价值的第一步，吹完牛之后，马云必须以实际行动强迫自己去兑现。“CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说‘NO’。机会太多，只能抓一个，抓多了，什么都会丢掉。”马云从创业起就走差异化之路：“如果大多数人说应该这样做，那完了，你的竞争对手肯定也这么认为，所以我们一定不能做。”正是在这样差异化的思路下，马云才成了中国的“土特产”。在全球已经验证的互联网模式中没有B2B，在雅虎的门户模式、eBay的C2C模式、亚马逊的B2C和Google的搜索模式之外，B2B是第五种成功模式，中国是其“原产地”。

过完春节，马云向8900名员工宣布，2008年的战略是“深挖洞、广积粮、不称霸”。2007年出尽风头的阿里巴巴，2008年不能再继续狂跑，“2008年是夯实的一年，要把业务做扎实，把客户服务做扎实，阿里巴巴发展史上逢单出击、逢双练功。2008年我们不应该把自己弄得非常响，我们要低调处理，2008年要准备好过冬。”

关于马云：

44岁，杭州人。马云和他的阿里巴巴是最专注于电子商务的团队，历经10年之久，花费数亿美元之后，2007年完成了资本运作的惊险跳跃。如今呈现在我们面前的是一个配置豪华的电子商务舰队，除了阿里巴巴这艘B2B（企业间交易平台）主力战舰之外，马云还拥有淘宝网（C2C个人交易平台）、支付宝（第三方支付平台）、雅虎中国（门户和搜索引擎）三艘精锐战舰。

思考题：

1．请评价马云的领导风格和人格特质。

2．在阿里巴巴IPO创下数个第一之后，马云的个人财富却没有人们想象中多，你认为这反映了马云的什么理念？对此你如何评价？

3．“忽悠”体现出马云的哪些特质？你赞成马云宣布“封嘴”一年吗？

4．案例材料是如何体现出马云的领导力的？

5．面对案例中提到的危机，如果你是马云，你会如何应对？