搭建延续平台打造名牌

第二十九篇　搭建延续平台打造名牌

——策源塑造商业房产营销领域的成功品牌

上海策源置业顾问有限公司成立于1999年3月，专业从事房地产项目营销策划、销售代理、广告企划等业务。公司自成立以来，本着“与开发商携手，营造优质楼盘，建筑生活理想。与消费者同心，成就心中愿景，实现理想生活”的企业哲学不断成长。

策源除主力服务于复地、大华、东方金马、中远集团、新长宁集团、达安房产、上实发展等上海房地产实力品牌以外，还先后与巴士股份、春申城发展、豫园商城、昌安置业、东航集团、广州保利集团、无锡民生房产、北京城建集团等投资商、发展商建立了良好的业务合作关系。2004年初，以策源为主要发起人的“上海商业房地产策划推广联合会”(即商房联)的正式成立，以及在2005年上半年成功策划主办了“2005创意商业地产发展论坛”和“2005上海别墅发展论坛”，均在业内引起了巨大反响，为策源在商业地产和别墅行销领域树立了强大的品牌影响力。

现年33岁的徐晓亮是策源置业的领军人物，在他的领导下，策源置业顾问有限公司以专业自律的作风、丰富系统的资源、细致入微的服务、良好的企业文化和完善的企业制度树立了房地产代理行业的优秀品牌，历年来不断获得客户、行业以及社会的多重认可，2004年10月15日，策源被选为上海房地产经纪人协会主办的《上海房地产行业发展与管理研究》课题组成员，并委任徐晓亮总经理为上海房地产经纪人协会副会长。

一、理想生活策源地

6年来，策源营销代理项目近70个，总销售面积逾209万平方米，总销售金额突破107亿元。在6年的营销实战中，策源以营造“理想生活”为己任，以帮助发展商实现“风险最低化，项目最优化，价值最大化，品牌永续化”为使命，形成了风格鲜明的策源品牌经营特色，并运用“策略+资源”的独特手法，全方位整合企业资源、项目资源、社会资源和客户资源，为创造高速持久的营销业绩提供了坚实的保障。

在上海，策源的经营做的有声有色，策源代理了包括南郊别墅、玫瑰·99、帕缇欧香、多摩园景、美墅、爱伦坡艺墅、复地翠堤苑、复地香堤苑、金色碧云、复地雅园、复地柏林春天、长堤花园别墅、春天花园、上城UpTown、上海知音、紫藤居、古北新城、西郊龙柏香榭苑、韵动时代、东方知音、中远两湾城、国际金融家、玉华东苑、远景时代TIME SPIRIT、天下城等住宅项目，以及海上海、豫锦生活广场、国际金融家商铺、埃蒙顿假日休闲广场等商业项目，其服务和实力得到了客户以及消费者的认可，实现了打造理想生活策源地的公司理念。

同时，策源以国内主要大中城市为重点，向全国扩张，在北京，他们成功策划营销了复地元墅、玉泉新城、PEKING HOUSE、嘉都大厦等项目;在武汉、无锡、南京、重庆、西安，也不乏策源的成功案例。

二、稳健的企业品牌之路

作为智力密集型企业的房地产营销公司，策源所处的行业性质决定了其对于建设品牌的渴望态度，迈克尔.索罗门说，如果你的产品或服务越无形，那么你越是需要塑造品牌形象。所以，品牌对策源来说，不仅仅是单纯的知名度问题，而是整个公司存在的根本理由。

塑造品牌形象的工程绝不仅仅是使你从别的企业中脱颖而出，而应该是客户把你的产品和服务看作是在这个充斥着大量无序信息的世界中惟一的解决方案和通路。如今扩展新业务的方式就是把你目前的客户转变成“品牌的传播者”。

2002年，策源开始系统制定一整套的品牌战略规划。

2002年，《策源》杂志创刊。

2003年，策源网站开通了，并且一直保持着业内网站中最快的更新率。

同期，策源第一本Catalogue样本问世，策源企业形象片封镜。

2004年，策源系列媒体专栏的广泛开设，为策源提供了展示专业能力的强大平台。理财周刊房产特辑Top50专栏、新民晚报投资策源地专栏以及与理财周刊合办的《区域投资专刊》，出刊后均受到了业界的好评;策源广告作品集的编撰完成;由策源联合发起的上海商业房地产策划推广联盟(商房联)的正式成立;首届商业地产论坛的顺利召开等等。

2005年，杂志、网站、媒体专栏平稳运作，商房联第二次论坛成功召开，并且设立了首届上海商业创新奖颁奖。

随着近年来上海房地产市场的迅速发展，各项目运作水平的不断提高，竞争不断升级。与之相对应，各代理公司间的竞争也愈演愈烈，市场对代理公司的专业要求越来越高。同时，策源也意识到，市场的很多新开项目都是产品复杂、体量巨大，往往涉及到商业、办公、住宅甚至酒店公寓等各个层面的产品类型，传统、单一、未细分的业务体系已经很难适应新的竞争形势。在这样的背景下，策源于2004年初成立了商办事业部，与住宅事业部、广告公司形成“三驾马车”，这一改变使得策源的业务条块更加明确，适应市场的能力进一步提升。

2004年初，策源置业从具有传统优势的住宅项目营销切入到商业地产领域，并不是一个偶然事件，而似乎更像是一种“蓄谋”。2004年初，策源大力促成了上海市商业房产策划联盟(以下简称商房联)的成立，这一机构包含协会、媒体和企业，因此具有了强大的联动功能。

或许在2004年初看，这并非一个务实事件，而如果再放到2005年来看，促成商房联的成立和壮大，对于增强策源在商业地产领域的整合营销推广能力起到了相当重要和不可替代的作用，商房联让策源在商业地产领域有了一个切实广泛的交流平台和实实在在的抓手，形象一点说，商房联让策源成为一个沙龙主持人。

三、商房联论坛——开辟延续化的商业房产营销平台

2005年的第二届商房联论坛于2005年4月22日(周五)在上海国际会议中心黄河厅举行，主办方为上海市商业信息中心、上海策源置业顾问有限公司、搜房网全球机构、上海商报社，由上海市创意产业协会、中国指数研究院协办;受到Focusmedia分众传媒、新地产(上海)、第1财经频道第1地产栏目、新民晚报上海地产的特别支持，并得到了理财周刊、新闻晚报、上海楼市、东方早报、解放日报、新闻晨报、文汇报房地产世界、东方卫视、租售情报、财富、新浪房产频道、搜狐焦点网、第一财经日报、聚焦总裁、青年报、东方网、97.7频率、经济观察报、21世纪经济导报的媒体支持。

在“创新上海创新商业——2005创新商业地产发展论坛暨首届上海商业创新奖颁奖”的主题下，主办方聚集了这些人物：

政府官员：商房联名誉主任、市经委秘书长、市商业信息中心主任朱成刚，浦东新区区长、市博会专职副局长、创意产业协会名誉会长张学兵，社科院商业经济研究中心主任朱连庆，上海市商业信息中心副主任齐晓斋等。

学术界：上海财经大学工商管理学院院长、著名市场营销学专家晁钢令，上海市创意产业协会副会长兼秘书长孙福良，耶鲁大学博士后、复旦大学副教授蒋昌建等。

传媒业内：Focusmedia分众传媒CEO江南春，搜房网全球机构副总裁代建功，中房指数研究院华东院副院长陈晟等。

房产业内：上实发展董事总裁卢铿，上海恒和置业有限公司董事总经理何青，豫园商城董事长吴平，商办事业部总经理丁勇，台湾知名房地产营销专家、图维新思维机构董事总顾问楼一才，司贝商务董事长、著名商业地产专家司徒文聪，著名商业地产专家姜新国，著名建筑师邓琨艳等。

商业领域：捷英企业形象策划公司总经理下村英良，利华集团(澳洲)总裁、太平绅士爱德华.唐等。

在这样的智慧阵容下，策源在主办方的允许下从容地进行了精心策划的几个话题。

商房联名誉主任、市经委秘书长朱成钢以“创新是上海商业发展之源”的发言，提纲契领地拉开了商业地产大讨论的序幕。

策源所接手的几个商业项目都在接下来的几组互动式、开放式对话中得到了案例式的科学展示，并在讨论过程中得到了更广泛的启迪。

首先，当然是大热的海上海项目(HI－SHANGHAI)。中国指数研究院华东院副院长陈晟提供的“商务办公楼市场的细分化趋势及Loft发展报告解读”为策源目前最重要的商业地产项目“海上海新城”提供了良好的数据背景。接下来，极富个人魅力的海上海发展商上实发展董事总裁卢铿与时尚建筑师登琨艳在“Loft——创意空间的营造”这一组话题中碰撞出了思想火花，为会场听众和传媒界带来了少见的新鲜的新闻素材。

至此，策源以一种开放而自然的姿态成功展示了海上海项目的先锋性和可预见的投资价值。

接着，豫园与泰晤士小镇的对话将复星系的豫园商城拉进“东西方商业文明的对话老城乡与新城区商业业态的对话”中间，豫园商城董事长吴平和恒河置业总经理何青进行了谦和而又观点鲜明互补的深度交流，从城市历史和文化发展角度阐述了老城乡和新城区商业地产之间的平行线关系。

最后，《TALKING SHOPPING MALL》以及《社会责任VS商业利润》将策源企划的达安旗下爱蒙顿假日休闲广场拉到了话题中心。在探讨商业发展模式的开放氛围中表达了企业追求更好的商业模式，更完善的企业人格的渴望。

以下节选论坛部分精彩语录：

上实发展董事、总裁卢铿：上海的高层建筑居于世界第一，这个数量是世界第一了，但是看过去有创意的建筑，或者值得我们民族骄傲的建筑实在很少，海上海的区域是在杨浦区，一个旧工厂，上海工具厂改造过来的，占地135亩，是一个不起眼的面积，我们在创造它的时候，商业街是为了纪念江浦区曾经工业化的历史，所以我们做了5个院落，以木头为故事的院落，还有以砖头为故事的院落，以水泥为故事的院落，等等。

作为第一个实践者，为什么定位在“创意”两个字上?当时有这么一个背景，一个是英国首相提出了英国的创意产业有13个，希望能成为振兴英国的一个起点，还有是上海市的市长说了一句话，上海这个城市确实好，我们现在不缺钱，也不缺基础设施，不缺国际知名度，缺的是创意的人群。

我们卖了LOFT9号楼以后发现，50%多的客户来自创意产品的行业，为什么他们钟情于这个高楼loft，他们憧憬的是未来的居住空间是聚集大量创意人群的场所。还有是创意带来的特别的价值，一个不太大的海上海在旧工厂上找出来的项目，它的利润应该有30%来自于创意或者是文化设计产生的后果。

著名建筑师登琨艳：复制不叫创新，盗版不叫创新，如果被命名的是一个非常好的名词的话，请你不要再复制，要创新，你再喊下去的话，后面的子孙会很清楚，会对这些字眼有意见的，我相信这么优秀的人会制造更多的优秀。我喜欢的字眼是人文。人文的力量有多大，我一讲你们肯定会同意。我搬到苏州河的时候，是一所破房子，后来就被拆掉了，我觉得这个破房子很好，就租下来。后来有台北的媒体找我，在60、70年之后我租的这些房子变成上海第一个文化之产，台湾或者全世界的文化印象，我不过是用这个人文记忆，很巧妙地借用成文化之道。

卢铿：以前我们谈创新，可能太早，现在看到中国也好，上海也好，房地产界都在追求文化和艺术上的创新，我觉得海上海也在追寻这个。我们很希望海上海能够为上海市的发展提供一个先例，也相信上实比较负责任，我们在财力上下足了工夫，希望能在新的时代引起一些新的感悟和知觉，所以我觉得创新确实能提高一个产业。

登琨艳：如果说创新是我们最需要的，我请所有的房地产商包括我们的政府放下屠刀，放宽上海的马路，留一块土地给我们的子孙，这是我们非常要呼吁的，我相信这不是骂人的。我是1990年初到上海来的，这个时候的上海，有人称之为封闭、黑暗的、贫穷的，但其实是一个很美丽的城市，它好像是一个冰冻40年的果冻，没有开放起来。但是这样的上海就快不见了，所以我呼吁救救它。我到东京开了一个会，这个会叫“城市记忆再生”，他们讨论的是什么，是工业保护。他们说让上海成为联合国文化遗产，我觉得不要动它就是创新，如果要创新的话，就学学巴黎，搬到外环线以外，巴黎最好的建筑，可能就在外环线以外，中间的巴黎是一个老巴黎。我希望海上海，拥有房地产屠刀的人救救上海。

主持人蒋昌健：梁思成先生曾经说，只要是世界上的人类，这一份遗产不一定是属于中国的，也是属于全世界的。我们思索一个问题，我们谈创新，谈创意，就是跟一个词联系在一起，就是变化。一个是适宜变迁，一个是抗拒变迁，保留的不一定是保守的，保留本身也是需要创新和创意的。

四、海上海——以品牌影响品牌

海上海是策源商办事业部成立后的第一个项目，也是策源业务史上最庞大的项目之一。

海上海位于“知识杨浦”腹地，西接大连路，南临飞虹路，邻近的大连路隧道直通浦东东方路;南部是即将兴起的“北外滩”和“东外滩”;东北部杨浦“大学城”已经启动，并与规划中的轻轨4号线、高架中环线为邻。海上海，上实集团以新文化地产为开发理念、创意产业链为首要目标客户群定位，致力营建中国创意产业基地、知识文化核心聚居区。项目总建筑面积23万平方米，3大物业形态：创意商业街，创意LOFT和创意生态居，连同3大功能建筑：海上讲堂、海上剧场和海上会馆，为中国创意产业提供办公、展示、交流、聚会、传播、家居、休闲至臻精良完备的配套功能，旨在塑造一个创新意识、艺术气质、文化经营、生活魅力兼容并包的国际锋尚社区。

海上海对证明策源的商业地产营销能力可能意味着一战成名。很大程度上，策划公司的成功来自于别人的成功，品牌含金量最好的证明就是成功的先锋作品。

对于这样的新概念商业项目定位要定到什么高度?如何将商铺、LOFT、公寓融合成一种创意化的生活模式?如何着手让建立上海新的时尚地标?

在将创意LOFT品牌内涵概括为：LOFT的精神内核与物理特征、商业街市场形象的延续与拓展、海上海品牌、新文化地产、上实品牌、大学城与北外滩、上海(中国)首家创意产业基地之后，策源用理性的分析和务实的动作担起了这个创意之城的营销职责。

1.市场分析

随着上海经济的快速发展，其经济的国际化和资本的集聚性，将给上海的办公楼市场带来前所未有的发展机遇。办公用房利润较高，其稳定的收益和良好的现金流是房地产投资者较为看好的。

2000年以后，很多发展商已看到办公楼市场的复苏，因而加大了投资力度，预计在2004年底、2005年初办公楼的供应量会迅速上升。

随着上海对外吸引力的不断提升，对外商务联系将更加密切，未来上海的企业规模将不断扩大，中小企业将迅猛发展，未来对办公用房的需求将会大大增加。

产权式办公楼作为一种投资产品为人们所看好，尤其是2003年，由于住宅市场投资空间的相对饱和，很多投资者将目光转向了办公楼市场。

办公楼市场中的主力面积需求段为81～300平方米。可以看出，该建筑面积段的需求比较适合中小型企业。

从价格方面来看，12000元可以作为基本分界线，约七成的需求是在12000元以下的，合计比例超过70%。其中10000元左右的合计有43%，以8001～10000元的比例最高，达到28%。

中房上海办公楼指数已显示，上海办公楼市场从2000年之后出现了逐年递增的价格走势。未来办公楼市场价格仍将呈现涨跌互现的局面。

杨浦区85%的办公楼日租金段都在1～2元/平方米·天左右，而高位日租金段维持在2～3元/平方米·天，占办公楼总供应量的15%。办公楼平均售价约在10000～13000元/平方米。

虹口区的办公楼基本集中在北外滩和四川北路沿线。北外滩租金一般在3.5～4元/平方米/天;四川北路办公楼租金约在2.5元/平方米/天。

图1　上海市办公用房需求增长情况

图2　杨浦区部分办公楼租金一览

作为全天候、生活化、创意商务基地，海上海创意LOFT是一种全新的商务建筑，更是一种全新的商务模式。它以深具创意因子的行业从业人员的商务特性为服务目标，打破常规化工作与生活的界限，通过独特的空间转换、生活化的配套模式、创新的立面形象，创建全新的创意商务基地。海上海LOFT的适时推出有着良好的市场机会点，但其中所蕴涵的风险也不容忽视，关键取决于项目工程、销售、策划、物业等各协作团队的到位的工作、无间的配合、坚定的信心进行项目的整体掌控和系统操作，以实现海上海LOFT销售的全面成功。

2.全方位、新立体传播的营销渠道建设策略

推广主力线：NP稿、户外广告、房展会、RD，等等。

软文造势线：以商房联为平台的媒体俱乐部。

图3　虹口区部分办公楼租金一览

辅助媒体线：各创意产业行业类、时尚杂志、网站等。

主力促销线：DM直邮、拜访。

促销活动线：(1)创意产业相关行业产品信息发布会;(2)上海创意产业基线报告;(3)CBD区域巡展;(4)高校创意产业作品巡展。

产品包装线：(1)看房通道;(2)LOFT实品屋展示。

招商促进线：在销售现场接受商业街及LOFT投资客户的招商委托。

文化品位线：运用海上剧院、海上会馆、海上讲堂及LOFT空中会馆进行系列性高品位文化运营及预演。

3.创意LOFT品牌推广计划

品牌推广阶段活动主要有三个：一是“创意产业基地授牌典礼及新闻发布会”。主要参与对象包括全国媒体房地产类媒体、政府部门相关领导及创意产业知名人士，活动举办地点：海上海销售中心;二是“意象之旅——奇石落户海上海之创意Party”，主要参与对象为房地产及文艺综合类媒体、LOFT目标购买客户及目标租户、商业街招商对象等，活动举办地点：海上海商业街工地现场;三是“上海创业产业生存现状调研报告”主办单位是政府XXXX部门、新闻晨报，协办单位为海上海、海畅公司;活动形式：定期在媒体上发布阶段性调研结果。

形象推广阶段活动主要包括：(1)“感·触无限——马爹利之夜《空间想象》首发仪式暨创意LOFT开盘典礼”。活动地点：商业街样板段;主要参与对象：全国媒体、《空间想象》采访对象LOFT目标客户、目标租户;(2)“创意圣诞夜·狂欢派对”，活动地点：商业街样板段或销售中心，主要参与对象：广告公司、IT类公司、建筑设计公司、音乐制作公司、电玩公司、LOFT目标客户(以团队形式参加)。

宣传主题的定位：

(1)以已购业主的口吻描述海上海创意LOFT未来商务模式所形成的商务优势。商务意识决定商务形态

①硬广告配合。

②软性宣传。

③以中法文化年为背景举行盛大开盘。

④包装看房通道及设立样板房。

(2)全面展示项目综合实力及发展商的品牌实力。海上海创意LOFT，真实的未来商务世界

①硬性广告。

②软性广告。

③开展俱乐部活动，加强口碑传播效应。

④房展会促销。

(3)通过对各创意类行业客户聚集效应，表达本项目独特的产品定位优势

海上海创意LOFT，网聚商务的力量

①硬性广告。

②软性宣传。

③针对性的促销。

底商近靠大连路是整个项目的形象面，其经营的业态业种、档次、装修的风格、店招的统一等直接影响本项目的整体品质，对于本项目各种物业的价值提升具有重要的意义，所以原则上建议以下三种方案靠考虑：

最佳方案为：底商只租不售。

其次方案：3年内暂不销售。

最后方案：2005年9月商业街正式营业后，以售后返租的方式销售。

五、LOFT推介活动执行方案

1.可行性分析

通过近期案场资料统计分析，发现客户群购买占大部分比例，占总体社会签约客户的50%;同时也因为这种客户群的连带效应造成了失单，往往同时几份，可见在本案销售环节中口碑效应直接影响了去化速度，原因如下：

(1)从信息资源互享性分析：

海上海LOFT相对行业针对性较强，购买人群也成行业性集中，其中建筑设计与贸易物流行业就占了所有行业的50%，这就无法避免同行业之间决策层互相往来，信息传播效应明显。

(2)从区域分析：

成交客户多分布在虹口、杨浦和浦东，相对人员本来就具备集中性。

从以上提供数据显示，无论是成交与否，往往具有连动特征，这从一方面证明我们的目标客户族群的团体性明显，也印证了各行业客户相对拥有固定的社交圈。充分利用他们的这类团体特征，做直销刺激消费，达到口碑传播效应，将是销售工作的捷径之一。

2.LOFT推介具体执行策略

奖励方式：在LOFT推广期内购买的客户，均可享受减免自交房即日起6个月内所购面积的物业管理费;同时，凡已购房老客户，推介新客户购买，老客户也同样享受被推介者的相同奖励。

发布形式：(1)结合空间展示间公开活动进行电话告知;(2)给老客户寄送邀请函;(3)现场张贴活动须知。

告知对象：所有客户。

告知内容：三点信息。

(1)空间展示间开放。

(2)6月5日“空间想象”活动。

(3)通知其最近的SP活动。

形式：以电话回访的形式告知其空间展示间开放，邀请客户前来参观，同时有小礼品赠送，并且通知其6月5日的相关活动主题，时间与地点。

针对老客户附带传达其介绍新客户双方均有一定的优惠和奖励。但具体内容尽量不在电话内透露，保持一定的神秘感。

用空间展示间开放作为电话拜访的说辞，相对容易受到客户接受，不会引起客户反感，比直接性的告知促销活动抗性小。

电话拜访说辞：你好，××先生，不好意思打搅您，我是海上海LOFT的业务代表×××，首先感谢您对本项目的关注与支持，现在我们海上海的LOFT空间展示区已经对外开放，希望您能在百忙之中抽出时间过来参观一下，也为我们提些宝贵的客户意见，为了答谢您一直以来的厚爱，我们在空间展示间开放期间，特别准备了一个小礼品，您也可以在参观空间展示间的时候过来领取。(如是老客户：另外我们也配合空间展示间开放，开展了一些回馈老客户的活动，如果您有亲戚、朋友对海上海LOFT感兴趣的话，也可介绍他们一起过来看看，您介绍的客户购买了本项目LOFT办公，我们还有一些双方的优惠活动。具体情况您可以来现场进行咨询)(如是新客户：另外我们在空间展示间对外公开期间也相应的开展了一些回馈客户的活动，如果您感兴趣的话，也可以过来具体了解下活动的内容)。

同时为了更好地诠释海上海空间办公理念，我们将于6月5日在正大广场的9楼多功能会议厅举办“空间想象”LOFT发布会，也相应准备了一些限量版特制礼品，非常具有收藏价值，希望您能亲临现场，如果您对这个活动感兴趣的话，可以在您参观空间展示间的同时来售楼处领取一张邀请函，我们真诚期待您的光临，谢谢。

3.客户转介流程(见图4)

4.此次活动的相关配合事宜

(1)时间节点安排：

活动期限：6月1～15日。

5月28日，邀请函寄出。

图4　客户转介流程图

5月30日，电话拜访。

6月1日，正式接受客户参观。

(2)配合性道具：

看房通道(要求：安全、顺畅、美观)。

空间展示间是LOFT产品优势的全力展现，而在客户从售楼处向空间展示间出发的这中间，销售员在带领客户参观空间展示间的时间段，充分利用看房通道进行讲解、接待。同时也体现了整个项目的整体施工形象。因此，看房通道是项目形象的一个重要代表，也是客户对项目最直观的认识之一，必须加以足够重视与包装。可以利用各种宣传道具，辅助工具，以通道为载体，达成立体宣传目的。

辅助宣传工具。

售楼处内宣传：针对LOFT强销期间，结合空间展示间活动，以“LOFT鉴赏”为主题，进行活动性宣传道具制作。如易拉宝。

限量纪念礼品：对突出品质感、玲珑剔透空间感的精致型礼品，体现LOFT的空间灵动性。同时为了体现邀请客户的尊贵身份和荣誉感，建议采取发放限量，品质较高的纪念性礼品。也可用于今后LOFT推广过程，系列性活动中作为回馈性礼品派发。

5.整体活动预算

活动预算：共计55000元。

礼品：100元/份×500份=5万元(也可供以后宣传活动的使用)。

有关活动道具：5000元(包括各类户外宣传、通道中有关软装饰)。

注：为保证此次活动的顺利进行，建议所有对外告知和表单烦请律师进行确认;另为保证参观的安全，建议样板房公开前落实看房通道的实施工作。

附：售楼处活动公告内容。

活动细则：

海上海开盘至今以来，在社会各界的关注以及支持下，销售火爆。现空间展示区也将在6月1日正式开始接受客户鉴赏，为了答谢新老客户对海上海LOFT的长久关爱，同时配合此次空间展示区的开放，特在6月1日～6月15日内举办“海上海LOFT——空间鉴赏”活动。在此期间，凡购买LOFT的客户均可享受减免自交房即日起半年内所购面积的物业管理费。已购客户介绍新客户购买成功后，也可享受被介绍人相应的优惠。

注意事项：

(1)为了确认介绍人与新客户之间的关系，介绍人必须在贴写购房转介单时出示其购房与身份证明。

(2)转介单中涉及的介绍人与被介绍人必须与实际签署的预售合同中的产权所有人一致，否则视为转介单无效。

(3)如因介绍人原因造成客户纠纷，由介绍人承担责任。

(4)介绍人需是本项目已购客户，非本项目已购客户介绍客户不适用本优惠。

(5)本次活动优惠政策和具体优惠内容不作现金折现和其他形式的变动。

(6)本次活动时间为2005年6月1日～6月15日，被介绍人需在该时间内购买本项目相关单元(以签订预售合同为标准)，逾时介绍人和被介绍人不享受本次活动优惠。

(7)物业减免活动执行必须在新客户完成购买后(即签署完购房合同后)。

(8)本项活动，仅限海上海LOFT 10号楼错跃空间(错层、跃层)。

(9)上实享有此次活动的最终解释权。活动详情请咨询现场物业顾问。

(10)为了确认介绍人与新客户之间的关系，介绍人必须在签订减免物业费时出示购房与身份证明，两者统一后方可确认其优惠政策。

(11)如因介绍人原因折扣问题造成客户纠纷，由介绍人承担责任。

(12)物业减免工作必须在新客户合同签订后。同时所签订的预售合同产权所有人必须与转介单中被介绍人一致，否则视为客户放弃参加此次活动。

(13)最终审核权策源方归项目经理所有，任何业务员不得私自承诺优惠条件。

目前，海上海LOFT共销售185套，总面积43187.11平方米，总销金额达到608645.6元。2005年7月，海上海被上海市政府选为9个现代服务业聚集区之一。

上海策源置业顾问有限公司董事总经理徐晓亮简介

徐晓亮，男，出生于1973年2月13日，研究生学历。1998年至1999年任职复地集团总经理助理，1999年至今任职上海策源置业顾问有限公司董事总经理，兼任上海策源广告有限公司董事长、上海解放房地产营销公司董事长、北京东方策源房地产经纪有限公司董事长、武汉策源房地产咨询有限公司董事长、南京策源房地产经纪有限公司董事长、上海房地产经纪人协会副会长。

事业起点颇高的他为人随和，处世亲和，喜欢讲求合作。在务实低调的领导风格下，策源取得不俗业绩，并积极倡导建立健康的行业规范。

徐晓亮所领导的策源置业顾问有限公司自1999年成立以来，以专业自律的作风、丰富系统的资源、细致入微的服务、良好的企业文化和完善的企业制度树立了房地产代理行业的优秀品牌，历年来不断获得客户、行业以及社会的多重认可：

“1999年度上海房地产销售面积百强第23位”;“1999年度上海房地产销售金额百强第38位”;“1999年度上海市物价计量信得过单位”;“第二十四届中国房产博览会99上海秋季交易会优秀组织奖”;“2000年度上海房地产销售面积百强第27位”;“2000年度上海房地产销售金额百强第36位”;“2001年度上海房地产销售面积百强第6位”;“2001年度上海房地产销售金额百强第9位”;“2002年度上海房地产关注品牌”;2003年3月6日，策源公司荣获上海市房地产协会、上海市房地产经纪人协会、上海房地产交易中心评选出的“2002年度上海市房地产营销二十强金桥奖”;2003年6月，普陀区人民政府颁给“全面建设新普陀百家企业贡献奖”;“2003 CIHAF中国房地产优秀中介代理机构”荣誉称号;2004年5月，普陀区人民政府颁给“2003年度纳税银奖企业(纳税500万元～1000万元)”称号;2004年10月15日，策源被选为上海房地产经纪人协会主办的《上海房地产行业发展与管理研究》课题组成员，并委任徐晓亮总经理为上海房地长经纪人协会副会长。