价格的基本概念

17.1　价格的基本概念

17.1.1　价格的两种理论

1.马克思主义的价格理论

马克思主义经济学认为，价格的基础是价值。产品的价值表现在货币上就是产品的价格，价格是价值的货币表现。但在实际中，市场上产品价格与价值一致的情况是非常少见的。

2.资本主义的价格理论

资本主义经济学认为，决定产品价格的主要因素是市场上当时的供求关系。由于市场的供求关系在不断变化，所以产品的价格也随之不断升降。

上述两种理论在国际市场上同时存在，但由于在国际市场上大多数国家实行的是市场经济，因此后一种理论在国际市场上应用得更广泛一些。

17.1.2　影响价格的因素

1.成本因素

成本因素既包括生产成本因素，又包括销售成本因素。国际营销中由于销售成本受多种因素的影响，故而这部分成本占的比重相当大，生产成本所占比重反而较小，比如，中国市场上进口化妆品的销售成本大于生产成本。

2.市场供求因素

当供大于求时，出售者竞相压价以求得产品售出，导致产品价格下跌;当求大于供时，购买者竞相提价以求购入产品，产品的价格上升;当供求平衡时，产品价格稳定。实际上，国际市场上影响产品价格最积极的因素就是供求因素，为此，国际企业极为重视且不断了解国际市场上的供求平衡状态。

3.市场竞争因素

市场经济的特点之一就是普遍存在着竞争，而价格竞争又是国际市场竞争的主要手段，即产品价格随市场竞争的激烈程度而变化。竞争又分直接竞争和间接竞争两种:前者指的是相同或类似产品之间的竞争，如不同品牌自行车之间的竞争;后者指的是完全不同、但可以互相替代的产品之间的竞争，如自行车与摩托车之间的竞争。

4.政府干预和集团管制因素

(1)政府干预

政府干预是指政府出于公众的利益而对某种产品的价格进行干预。此种干预可以是直接的，也可以是间接的:前者如政府垄断、规定毛利、限定最高价、冻结物价等;后者如调整关税、税率、汇率、利息、竞争规则等。

(2)集团管制

集团管制是生产或经营某种产品的国际集团，如卡特尔、康采恩、同业公会等组织对成员的产品价格进行规定或限制。比如石油输出国组织——欧佩克组织在20世纪70年代采取一致行动大幅度提高了世界石油价格，使成员国企业每年因此获得的额外收入达1000亿美元。

17.1.3　需求弹性

国际市场上，有的产品价格变化后，市场销售量也随之变化，有的产品价格变化后，市场销售量变化不明显，这种销售量对价格的敏感程度称之为需求弹性。需求弹性系数E为市场销售量的变化率与产品价格的变化率之比值。

E=－

(1)E＞1

说明该产品的需求弹性大，即产品价格稍有变化，就会显著影响其销售量，也就是说销售量对价格很敏感。

(2)E=1

即产品价格变化多大幅度，销售量也随着变化多大幅度。

(3)E＜1

意味着产品的价格有较大幅度变化时，市场的销售量只有小幅度变化，即销售量对价格不敏感，弹性小。