联盟承受曲线的定义

一、联盟承受曲线的定义

上一部分研究了影响关系风险的因素及每个因素对关系风险演化方向的影响。本节进一步使用承受曲线深入研究关系风险动态演化的机制。

承受曲线的含义是联盟在一定收益的情况下所能承受的最大成本，这个成本包含了联盟所有的投入以及可能的损失。在前文研究的五个因素中，初始阶段合作伙伴计算联盟合作成本时将其看做是合作任务复杂度（T）和合作伙伴差异度（D）的函数：

这个函数的具体形式无法得知，为了简化讨论，将其视为线性的（虽然现实中很少出现线性的情况，但其他形式分析的方法是一样的），即有公式：

在实证数据不可获得的情况下，用图形来分析这个问题。假设这个函数可以取得最大值，即成本最高点（这个点在现实中是存在的）。可以认为这个点是企业可以接受的最高点，超过这个点联盟就是不可接受的。可以将承受曲线简单地用图3-3来刻画。

图3-3　联盟的承受曲线

在图3-3中，联盟A₁、A₂和A₃是可以接受的，而A₄是不可以接受的，因为它的成本超过了企业可以接受的最高成本，即组建联盟带来的收益不可能超过这个成本，那么这个联盟就只能是失败的。A₅虽然没有超过最高成本，但可以很清楚地发现，它所带来的收益也不是最大的，因为这个任务还可以通过增加合作的广度和深度以及进行更深层次的向伙伴学习来取得更高的收益，从理性经济人角度出发，这个联盟也是不可取的。这里也可以说明交易成本理论的缺陷。交易成本理论仅仅强调成本的控制，而成本最小化不一定意味着利益最大化，在控制成本的同时很多合作的利益也是不能获取的。

从这个承受曲线可以得到以下结论：

结论1：联盟建立时，如果计算的合作成本超过期望的联盟收益，那么跨国联盟的形式就不会被选择。

结论2：联盟运作中，如果感知到的合作成本超过感知到的收益，那么一个联盟要么终止，要么重组。

结论3：只要能给企业带来更多的收益，企业就会改变现存的联盟（即使会带来更高的成本），只要总成本没有超过总收益，这个过程就不会停止。

在这三个结论的基础上可以用承受曲线研究关系风险的演化。