象山县针织服装协会

6.象山县针织服装协会

（2006-07-12-A）

访谈对象：干国华（秘书长）

访谈时间：2006-07-12　下午2：30－5：00

访谈背景介绍：当地服装企业的老板一般都叫干国华老干，老干曾经当过象山针织厂的厂长，这个针织服装厂是象山县最早的针织企业，最早属于县办国营企业，建立之初，曾经以生产插头等小五金为主业，1972年开始从事纺织，主要是生产纱线，1976年开始涉足针织，在当时的计划经济环境下，产品主要通过百货公司的计划订单维持经营，主要产品为腈纶衫裤。改革开放后，传统的计划体制逐渐改变，不得不自己去寻找市场，由于原来生产的腈纶衫裤所需要的化纤原材料很难拿到，相反棉纱还比较好拿，于是开始生产全棉针织衫，加之当时国内三角债比较严重，于是开始逐渐转向外贸加工，外贸加工一个最大的好处就是货款回收基本没有什么问题，利润比较稳定。通过外贸加工，象山针织逐渐发展壮大，经过1994年改制后，象山针织改名为巨鹰集团公司，成为民营性质的股份公司。象山针织厂作为象山县针织行业的鼻祖，衍生了一大批针织企业，据介绍，直接或间接从象山针织衍生的企业多大100多家，包括在象山针织工作过的员工，自己出来创办的针织企业，也包括从象山针织厂接业务然后发展起来的企业。其中比较大的企业包括甬南针织、宏利集团、海达针织、宜胜针织等，经过企业的衍生关系，比如从宏利就衍生了50多家针织企业，甬南衍生了20多家企业，与宜胜存在衍生关系的针织企业有10多家，象山针织业逐渐形成了一个拥有1000多家针织企业，包括织布、染整、印花、绣花、制衣等完整产业环节的针织产业集群。

改革开放后，在象山针织厂的示范带动下，因为当时针织的技术比较简单、几台缝纫机、几台织布机基本就可以做，于是在象山出现许多针织乡镇企业，象山针织厂的许多员工出去自己创办了针织企业，现在一些比较大的针织企业基本都与象山针织有着密切的联系，主要的产品为简单的针织文化衫。

1982年开始，象山针织开始了外贸加工业务。在这个时候，计划经济的成分逐渐小了，政府逐渐不再干预，于是自己开始去找市场。因为我们国家的商业信用度很不够，导致卖掉的钱拿不回来，欠债太多。即使现在，做内销也是很头痛的，大量的货款拿不回来，后来发现还是做外贸好，只要质量符合要求，货出去了就可拿到货款。

Q：象山地区的服装企业做外贸，具体的接单过程是怎样的？

A：在早期，因为计划经济的成分在逐步减少，我们开始自己去寻找市场。在当时的情况下，化纤原料很难拿到，因为当时化纤原料的产量不够，需要进口，因此国家实行计划控制，而棉纱还比较容易买到。但是棉纱做出来后的东西在国内没有市场。在上海开会期间，与上海的一家外贸公司交谈中发现可以做棉质外贸服装，经上海进出口公司的介绍，找到浙江外贸进出口公司。当时国内的一些针织服装国有企业，体制比较僵化，思想观念比较落后，外贸公司给的订单，这些企业不想做，由于外贸产品变化比较快，国有企业不愿意适应这种变化。当象山针织找到浙江进出口公司时，外贸公司刚好也需要找到能提供多种产品、反应快的企业加工外贸服装，于是一拍即合。后来，随着业务的不断增长，象山针织开始与外贸公司进行合营，建立了稳定的联系，外贸公司方面的针织订单直接拿到象山进行加工。

Q：您在1982年接外贸服装加工订单时，在技术上是否能够完全达到了客户的要求？

A：当时，我们的技术上确实有一些问题，比如缩水率、色牢度、加工工艺等都存在一定的问题，为了解决这些问题，我们从上海请师傅过来做技术指导。有些问题是我们自己去上海的工厂参观、学习，有些是我们派员工去上海的工厂里进行技术培训，或者请上海的工人过来做短期技术指导等。到1984年的时候，象山就已经有针织企业200～300家了，在象山针织厂外贸服装出口成功的带动下，许多企业也开始转做外贸，开始到广东、上海甚至北京的外贸公司寻找外贸订单。

这样，到1987年内销基本都没有了，都做外贸了，大部分的单子主要都是通过香港的外贸公司出口。

外贸出口的模式一般也是外贸公司提供一个样衣，这边的企业按照样衣采购原辅料，然后进行打样，经客户确认后正式按照样衣的合同进行生产。

Q：象山这么一个比较偏远的地方，是怎么发展起来这么大的针织行业的？

A：到目前为止，象山有专业性的染整企业15家，印花企业60多家，绣花企业20多家，制衣企业900多家，另外，还有一些集染整、印花、绣花、制衣于一体的大型针织企业，如宏利、巨鹰、甬南等，现在针织行业共有规模以上企业达238家，对于象山的针织行业而言，主要的原材料为棉纱，虽然象山本身很少有纺纱企业，但是有来自新疆、山东、湖北、河南的棉纱企业在象山的销售点多达80多家，企业采购棉纱时根本就不用出象山，在家门口都有。即使这里没有现成的纱线，通过这些销售点，将纱线的要求通过电话告诉总厂，三天时间也就运到了，其他的辅料象山也没有生产企业，但都有很多销售店。这里的企业主要从事织布、染整、印花、绣花、后整、制衣等环节。

上海的针织企业、宁波的针织企业当时多属国有企业，架子一般都很大的，而象山这边的针织企业非常吃苦，诚信度很高，同行企业之间相互比较开放，比如一个企业接到一个样衣之后，自己可能没有现成的布料，可以给熟人打个电话，问问有没有符合要求的布料或者染整工艺，或者到周围企业转转，即使熟悉的企业没有所要的布料，本地企业也会提供其他具有布料的企业信息，这样一般都会找到理想的布料或者加工厂家，企业之间的合作意识都比较强。这样，提高了企业的快速反应能力。

Q：象山针织协会在促进行业发展方面起了哪些作用？

A：这里的协会放在政府里面，企业有问题，比如面料等信息，可以直接找到协会，因为协会的领导以前曾经当过厂长，经常到企业去调研，对本地的企业非常熟悉，因此可以为企业提供很多有用的信息，这样，企业有问题时，协会一般都可以帮助找到合适的原材料企业。

Q：本地政府在促进外地合作方面采取了哪些具体措施？

A：本地县政府与上海东华大学建有合作关系，与本地企业联合培养针织人才。同时有两所职业学校，主要培养设计和打样专业技术人才，另外有6家针织职工培训中心，为针织工人提供短期技能培训。

甬南针织最早做袜子和手套，当时主要是内销，在老干当厂长时，给了甬南一批外贸加工订单，这样甬南开始了外贸之路。后来，甬南与澳门南光于1986年成立了合资企业，成为象山第一家合资企业。当时南光之所以找到象山，主要原因在于象山的针织当时已经具备了一定的规模。

现在行业协会与甬南针织协商，让甬南公司的检测中心为本地针织企业提供检测服务，但是费用有一定的规定，同时，政府提供一定的资金支持。

成立了印花制版中心、检测中心、服装设计培训中心。