什么是网络营销

一、什么是网络营销

网络营销是以互联网、电脑通信和数字交换式电信为媒体，运用现代化的方式和方法完成产品生产、定价、促销等过程的全部营销方式。

畜牧产品的网络营销，顾名思义，就是利用网络销售畜牧产品。更准确一点的说法是，利用信息与通信技术，在互联网上进行信息、产品或服务传送以及支付过程，实现畜牧产品的买卖过程和流程的自动化。互联网是网络营销产生的技术基础，在畜牧产品营销的过程中使用这种先进的科技手段，弥补了畜牧产品供求的时间和空间上差异，提高了产品销售效率，同时也降低了销售费用。所谓畜牧产品供求时间和空间上的差异，简单地讲，就是畜牧产品可以越过时间和地域空间的限制进行交易。

网络营销包括网上销售，但两者并不相同。网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但并不是唯一的结果。网络营销的目的并不仅仅是为了促进网上销售，很多情况下，网络营销活动不一定能实现网上直接销售的目的，但是可能增加网下销售的机会，并且增加客户的忠诚度。网络营销的效果表现在很多方面，如提升企业和产品的品牌价值，加强与客户之间的沟通，拓展对外信息发布的渠道，改善客户服务等。从网络营销的内容来看，网上销售只是其中一个部分，而不是必须具备的内容。

我国目前许多畜牧产品企业网站根本不具备网上销售产品的条件，它们建立网站主要是用作企业发布产品信息的一个渠道，通过网站推广，实现产品宣传的目的。畜牧产品的网络营销在发达国家已经非常普遍，在有些国家甚至已经成为畜牧产品销售最基本的渠道。例如，美国是互联网和信息产业非常发达的国家，美国人就利用互联网进行棉花、谷物、肉类制品和奶制品等许多农副牧产品的交易。有些发展中国家，如巴西、印度，也已开始利用互联网销售咖啡和茶叶等商品。

网上营销畜牧产品有两种比较成功的模式: B2B电子集市和在线拍卖。

B2B电子集市，其中B2B是英文“Business to Business”的简称。B2B电子集市是把许多购买者和消费者聚集起来的场所，这种场所不是我们日常生活中可以看得见、摸得着的农贸市场，而是一种基于互联网的虚拟的电子市场。在这个市场中，人们分享该市场提供的各种服务，不必见面就能进行复杂的畜牧产品的交易。这种电子集市比较注重根据客户和产品的特点提供有差别的专门服务，并以在线贸易和中间交易服务为主。电子集市所提供的主要功能有四个方面:一是买家和卖家都可利用相关资料和信息;二是撮合买家和卖家达成生意意向;三是协助处理网上各种交易;四是通过整合贸易合作伙伴实现它们之间的协作。

在线拍卖和现实中的拍卖活动相类似，唯一的区别在于，在线拍卖的场合是在互联网上，因而也是虚拟的。在线拍卖具体说来是按照一定的活动规则，卖方在某一个知名度较高的网站将畜牧产品公开出售，而买主并不必赶到拍卖现场，而是通过互联网访问拍卖网站，了解正在进行中的拍卖进展，在不同的时间进行竞价。如网上拍卖奶牛、鸡蛋等。在线拍卖相比现实中的拍卖活动最显著的优势是，卖方可以越过费用较高的中间商，以买方同意支付的价格出售产品。这种直接消费的方式避免了过多的流通环节造成的一系列弊端。卖家也可以从直接销售中获得更多收入，同时也更清楚关于产品价格及市场供需方面的比较真实、完善的信息。当然，在线拍卖活动由于是基于互联网进行，因而在线交易一样被认为是没有国界的，世界各地的畜牧产品生产者和畜牧产品生产企业都可以将全球视作其产品的潜在市场，这一点也是现实中的拍卖活动所不能企及的。

网络营销实际上是以各种信息流通，包括供求信息的流通，替代了现实中的产品流通和资金流通，极大地提高了营销运作效率。当然，网络营销并不是完全虚拟的，网络营销最终仍然是以产品和资金的交易结束。如2008年在山西某地开展的网上“种猪王”的拍卖中，参拍的有2 000多个单位(个人)，日本、东南亚等国许多农庄企业主也来竞拍，“种猪王”最后拍卖成交价达到了12万元，这在现实拍卖中是无法现象的，可见运用现代化的网络和信息手段进行营销活动，是传统的叫卖方式远不能企及的。事实上，在我国农业比较发达的东部省区和西部少数省区的农户已开始通过网络实现“订购业务”。