中国高速铁路牵引变压器的领跑者

银川卧龙变压器：中国高速铁路牵引变压器的领跑者

摘要：在全球化背景下，西部地区企业只有紧跟产业发展步伐，锐意进取，把不断创新、自主研发作为核心竞争力，才能在市场竞争中获取竞争优势。银川卧龙变压器有限公司作为国内变压器行业骨干生产厂家，经过技术引进消化，公司已经形成了自己的开发能力，多项技术和产品填补了国内空白，拥有多项国家专利，目前是西北地区规模第二的高电压、大型电力变压器专业制造厂。

案例着重对于改制后企业变革和科技创新发展作了较为详细的描述，希望能对技术创新要求较高，具有相当研发能力的企业有所启迪。

关键词：银川卧龙变压器；改制；技术创新；自主知识产权

1　导言

2005年8月，经银川市人民政府批准改制重组，原银川变压器有限公司正式加盟沪市上市公司——卧龙电气集团公司（股票代码600580），成为其旗下全资子公司——银川卧龙变压器有限公司（以下简称“银川卧龙变压器”）。短短的4年时光中，企业管理水平大幅提升，科技创新能力不断增强，经营业绩显著提高。

银川卧龙变压器目前是国家科技部认定的国家级高新技术企业，是自治区认定的“自治区大二型企业”，建有自治区级“企业技术中心”，也是国家科技部指定的“国家重点技术依托单位”与火炬计划实施承担单位。目前公司仍在承担国家高速铁路和客运专线所需高电压牵引变压器的国家级科研任务。公司拥有从德国、瑞士引进的具有国际先进水平及国内领先水平的变压器专用生产及试验设备，生产几十个系列、上百个品种的变压器、成套变电站等，产品销往电力公司、中石油、中石化、大型煤矿、化工企业、钢铁企业、铁路系统等，是铁道部指定的主要制造供应商。

改制后的第一年，即2006年公司完成产值1.3亿元，完成销售收入1.2亿元，创利税1560万元。此后，公司每年以40％以上的速度增速跨越发展，成为西北地区规模第二大高电压、大型电力变压器专业制造厂。

2　行业背景

自进入“十一五”以来，对于电力变压器制造企业而言，无论是国际的还是国内的宏观环境，总的趋势是有利于该行业的发展。

近年来，电力变压器行业前景被看好。发达国家如美国由于发生了2005年的大面积停电事故，加大了对其国内电网及电力装备的投入并进行改造，近几年在此需求拉动下甚至进口我国的220KV～500KV电压等级的电力变压器；中等发达国家也在利用这个比较稳定的时机抓紧建设本国的基础设施；东南亚的各国、欠发达地区如非洲各国对电力设备的需求也在日益增长。

按照国务院批准的《十一五国家电网规划》，我国在电力基础建设方面还有大量的工作要做。目前发达国家人均用电量达到200KW，而我国目前还不到50KW，是发达国家的四分之一，这种现状远不能适应中国现代化建设的发展需求。要使国内人均用电量达到中等发达国家的120KW，还有很长的路要走，还有巨大的投入需求。所以目前国内电力变压器行业整体发展水平一直保持着较快的发展趋势。

国内同行的竞争日趋激烈。目前国际上最知名的一流变压器制造企业无一遗漏均在中国有独资与合资企业，如西门子、ABB、阿尔法、伊林、东芝、晓星等，他们以品牌优势占据了中国高端市场，拿走了国内约四分之一的市场份额。国内的大型企业在重组整合中寻求更强的竞争力。以2005年新疆特变收购沈阳变压器厂为开端，国内原来的沈阳、西安、保定三大家分别积极进行行业重组整合。大集团的整合已形成了越大越强，占有市场份额越多的趋势，对大集团外独立存在的同行业厂家形成了较大的市场挤压态势。

3　公司发展历程

继承和发扬原银川变压器有限公司的“重质量，抓创新”的宗旨，秉承浙江卧龙集团“金杯银杯不如用户口碑”、“知识就是力量”以及“海阔凭鱼跃”的用人理念，公司在改制后的四年中，员工总人数从168人发展到现在的545人，其中工程技术人员109人。改制后，公司启用了母公司——浙江卧龙集团的先进管理方式和方法，大量运用了现代化的管理手段，提升了管理水平，同时，公司不忘保持自己原有的技术特色，时刻紧抓市场开发，保持市场竞争能力。公司输变电用电力变压器销往国内陕、甘、青、蒙、冀、京、津、豫、川等省区市；电气化铁路牵引变压器销往全国铁路系统，占全国市场份额45％，产品已广泛运用在国内京沪线、京广线、陇海线、包兰线、胶济线等主要干线上，是铁道部指定的主要制造供应商。

3.1　寻找出路

银川卧龙变压器有限公司的前身是银川变压器有限公司（以下简称“银川变压器”），始建于1968年，是原国家机械工业部在宁夏的定点厂，银川变压器30多年来专业生产工农业及电力输变电用各类电力变压器和电气化铁路、客运专线高速铁路牵引变电所用高电压变压器。其产品质量优良，科技含量高，生产的牵引变压器在国内市场占有一定地位，但资金短缺与管理不善始终困扰着企业。在上世纪80～90年代，原银川卧龙变压器在设备、厂房等方面进行过三次技术改造，但由于企业体制、机制不能适应市场需求的变化，技改使企业规模效益不但没有得到提升，反而背上了沉重的债务包袱，让企业不堪重负，在破产的边缘上挣扎了若干年。重组前，企业总资产9067万元，负债总额10568.7万元，其中银行贷款6425.9万元，资产负债率近120％，企业陷入了资金链断裂的恶性循环中，面临着停产关门的严重局面。

在面临生存和发展的严峻形势下，原公司党委班子积极寻求出路，经过认真分析和总结经验教训，领导班子把眼光放到了“变革——走东部优秀企业帮扶，实现跨越式发展之路”。公司领导班子确定的策略为：借助外力，进行招商引资。实践证明，这个选择给企业插上了腾飞的翅膀。

3.2　重组改制促员工更新理念

在企业寻求发展契机、重组改制的过程中，银川市委、市政府给予了高度关注和具体的实际帮助。从2000年开始，企业领导人在广西、北海、深圳、香港、浙江等地多次往返、洽谈，直到2005年，企业与浙江卧龙集团达成了一致的共识，浙江卧龙集团出资收购银川变压器。企业改制后在银川市兴庆科技园新建了10万平方米的厂区、10万多平方米的厂房，同时建立了新的运行机制，在市委、市政府、市经委（现银川市工业和信息化局）的领导下，公司用收购资金对全部企业职工进行了身份置换，职工一手拿身份置换金，一手与新企业签订了新的劳动合同，就地上岗。原公司职工在全部进行了身份置换后，近70％的员工重新聘用上岗。

在公司改制后的运行中，员工们深刻地体会到了东部企业和西部企业最大的差距不是资金短缺，而是在经营理念上。改制后，公司引入了先进的经营管理理念和管理方法，使管理水平迅速提升。

引导员工转变工作理念，提升执行力。新的企业正式运作以后，银川卧龙变压器公司完全采用了母公司浙江卧龙集团一整套的管理模式——年度经营责任制目标管理，它是公司年度经营决策和经营战略的指引。一开始银川变压器的员工都接受不了，认为太繁琐，太复杂，但是经过一年的运作，员工们发现责任制对于企业整体的管理指导控制起着非常关键的作用，责任制对每一项费用都有计划指标，只要按照责任制的要求去控制，就能完成各项指标要求。这种企业的管理方法和模式对企业来说是行之有效的，逐步为广大员工所接受。

有了这个制度以后，就要严格地抓好考核。严格的考核使员工们接受不了，刚开始执行，一个月除了星期天以外，公司综合办天天在进行考核，通过一段时间的运行，员工们接受了这种考核。目前员工们可以自觉自愿地按照要求去做。现在，公司已经没有“考”，只有“核”了，只是核一下员工的指标是否达到了。

企业重组改制后，尽管职工失去了国企主人的身份，但通过对员工工作理念的教育和培训，员工的精神面貌焕然一新，观念也发生了深刻的变化，激发了极大的工作热情。同时员工的收入实实在在提高了，员工的生活水平得到了大幅度提高，人均收入水平是老企业收入水平的2.5倍。当电视台记者在公司采访时，有员工激动地说：“我以前在老企业挣的工资使我的生活捉襟见肘，现在我的收入水平大大提高，可以带孩子进新华百货买自己想要的东西了。”

3.3　提升企业管理水平

被浙江卧龙集团收购后，银川卧龙变压器公司首先推行的一项专项工作就是BMI的管理专项。所谓的BMI就是全面的基础管理，除了企业的战略发展方向和战略决策以外，所有的工作都在BMI专项工作里面，这里面有6S管理、QCC品质管理、IE工艺工程管理，还有班组车间的建设，通过这些基础工作，提高了员工队伍的素质。如今，各车间、各部门每天早晨列队举行班前会，通过会议总结前一天的工作得失并布置当日的工作任务。

与此同时，公司在信息化建设方面也启用了OA协同办公系统，所有的公文流转、文件批阅、制度上传下发都通过OA系统办理，大大地提高了办公效率和企业的信息化水平，完全打破了以前的办公理念和方式；公司于2007年引进德国先进的SAP企业资源管理系统，对企业的采购、销售、库存、生产、财务等过程进行全面精细化管理，时至今日，已经是唯一一家在变压器行业成功运行ERP系统超过两年以上的企业；现在，公司的设计人员已开始使用PRO-E三维技术进行产品的设计开发，并运用强大的PDM技术资料管理系统对设计过程进行控制、对图纸资料进行管理。目前银川卧龙变压器公司的基础管理水平、信息化建设水平已处于行业前列。

3.4　将自主创新作为企业的生命线

公司始终坚持“科技是第一生产力”，坚持进行技术创新。在发展战略的指导下，紧密结合市场，坚持以市场为导向确定技术研究和新产品开发方向，做到了未雨绸缪。四年来，在企业的发展进步过程中，银川卧龙变压器始终大力培育以自主创新为主的核心竞争力，力求在激烈的市场竞争中立于不败之地，使企业真正做成“小巨人企业”。在政府“小巨人企业”培育工程政策的指引下，银川卧龙变压器公司在以下方面取得了巨大的成效：

依托企业技术中心培育企业核心竞争力。为确保技术中心研发能力始终走在行业前沿，为企业发展提供强有力的支撑，进一步提高企业核心竞争力，技术中心制订了技术中心建设发展规划和中期技术开发目标，在技术队伍建设、创新型人才培养以及技术中心创新活动组织结构建设方面作了详细的规划和部署。

近年来，企业始终把自治区认定的企业技术中心作为技术创新平台，以这个平台吸引外部专家，凝聚和培养内部技术研发人员；以这个平台开展科技创新和新产品研发；以这个平台实现科研成果的产业化转化；以这个平台开展科研经费的投入和使用；以这个平台长期保持国家高新技术企业的标准。目前企业技术中心聘有中国工程院院士2名，聘有国外专家2名，聘有国内行业知名专家5名。与国内清华大学、上海交大、西安交大等高校、中国电科院、铁道部四个勘探设计院保持着长期的技术交流合作关系。

为不断提升企业自主创新水平，公司再次投入大量资金引进了先进的工艺装备、检测设备、试验设备，总投入达4000多万元。技术创新的验证基地试验站现有各类设备207台(套)，拥有高性能的损耗测试分析仪、变比电桥等进口试验仪器，试验、分析条件在西北地区已达领先水平。

经过几年培育，技术中心已形成了自主开发能力，在牵引变压器方面和变压器实用技术方面拥有了一些自主知识产权。近3年公司技术中心获得国家专利27项，参与了3项国家标准的制定，承担完成了3项部级科研任务，完成了1项国家火炬计划项目。目前公司仍在承担国家高速铁路和客运专线所需高电压牵引变压器的国家级科研任务。向国家发改委申报的《V·X型牵引变压器技术研究》项目经国家发改委组织专家评审后列入《国家重大装备技术研究》项目给予了300万元研究经费扶持。

以新产品开发提升企业核心竞争力。4年来，企业新产品开发数量年均达3.5项。总计投入新产品开发费用2130万元，占年均销售收入的4.8％，新产品产值占公司每年年产值的68％。企业自主研发的低损耗节能型11万伏和22万伏输变电用电力变压器均为填补自治区空白的新产品，而且成为公司调整产品结构的主力型产品。

企业自主研发的客运专线高速铁路用V·V型牵引变压器应用在胶济线高速铁路上；承担的国务院战备办公室下达的科研开发产品——电气化铁路应急移动变电站，成功试运行并通过了铁道部鉴定，获得了铁道部广州铁路局科研成果一等奖；自主研发的YN·A平衡牵引变压器被评为《国家级重点新产品》，银川卧龙变压器公司被国家科技部列为该产品的技术依托单位；同时公司将进一步开发电力系统所需的移动快装式变电站。

高速铁路用高电压牵引变压器，已经为公司带来了几亿元的销售收入。更重要的是，高电压、高速铁路牵引变压器是替代进口的产品，依托高电压牵引变压器研发形成铁路牵引变压器生产基地的建设项目，得到国家重视，被国家发改委列为重点国债项目，扶持建设资金1200万元，加快了公司项目建设、技术改造，同时巩固了公司在铁路牵引变压器技术和市场的领先地位。

以科学的企业管理提升企业核心竞争力。4年来，银川卧龙变压器公司秉承着卧龙集团“诚信·亲和·创造”的企业文化，完全按照现代化企业管理模式建章、建制和规范运行，建立了以专家委员会为主的企业战略发展咨询体系；以党委为主的党群工作体系，以经营班子为主的经营决策体系；以企业技术中心为平台的技术创新、科研开发体系；以ISO9000为主的全面质量管理体系；以ERP计算机软件管理为主的资源管理体系；以PDM计算机软件管理为主的产品设计开发体系；以BMI专项管理中6S管理、QCC管理、IE工艺工程管理为主的生产管理体系；以学习型企业为主的全员培训教育体系；以定岗、定员、定责、定薪的绩效考核和末尾淘汰机制。

4　展望

2009年银川卧龙变压器完成产值5.1亿元，完成销售收入4.41亿元，是2006年改制前年销售收入的10倍。全员人均完成产值近百万元。实现利润7735万元。上缴各项利税2742万元。现在银川卧龙变压器公司又将开始新的行程，与半年前加盟浙江卧龙集团旗下的北京卧龙华泰变压器有限公司进行整合，成立了输变电事业本部，将以变压器为主的输变电产业的市场营销、技术开发资源整合在一起，实现更大的作为。在新的征途中，银川卧龙变压器牢牢把握科技创新——核心竞争力，把坚持不懈的从各方面提升企业核心竞争力作为银川卧龙变压器生存和发展的永恒主题。只有这样，借银川市打造“小巨人企业”的东风，实现新的跨越式发展，为银川卧龙变压器的明天再创辉煌。

案例启示

在改革中生存，在改革中创新。一个企业在经营实践中体制创新是前提，技术创新是基础，管理创新是保证。银川卧龙变压器有限公司在企业改制中孕育了生机，在新产品研发中瞄准高端市场实现了跨越式发展。相信对于广大重组改制的国有企业是一个有益的借鉴。