【摘要】：66.怎样推销库存积压图书？因摸不准市场行情盲目进货，从而造成图书积压或者因销售不力造成图书滞销，是小本经营最常犯的错误。由此引起的后果可想而知，经营者利润损失，资金积压，周转困难。最常见的积压图书有时效性较强的图书、供过于求的图书和装帧质量较差的图书。那么，怎样尽量把尚可推销的积压图书推销出去，把损失降低到最小限度呢？
66.怎样推销库存积压图书？
因摸不准市场行情盲目进货，从而造成图书积压或者因销售不力造成图书滞销，是小本经营最常犯的错误。由此引起的后果可想而知，经营者利润损失，资金积压，周转困难。严重的，则眼巴巴地看着自己的血汗钱化作一堆废纸。
最常见的积压图书有时效性较强的图书、供过于求的图书和装帧质量较差的图书。那么，怎样尽量把尚可推销的积压图书推销出去，把损失降低到最小限度呢？
（1）尽量平本削价。千万不要搞那些形式上的“象征性削价”，玩数字游戏，不要总是削来削去，还是原来那个价，这样不但不能激起顾客的购买欲望，达不到预期目的，还会影响书店形象。
（2）说明削价原因。这一点也非常重要，因为你如实向顾客标示图书廉价出售的原因，顾客心中才不会再胡乱猜疑了。
（3）看准削价抛售时机。可选节假日、发薪日、同类产品断市的时期等进行削价抛售。
（4）修补封面。对封面有小的破损或脏污的图书，可进行适当的修补和清洁，以提高其品相，促进销售。
（5）改变摆售环境。把削价图书移放到较为高级、优雅的店面或柜台里去，无形中会提高这些图书的身价，顾客即使看了削价理由，也会认为这种图书还是值这个钱，而欣然买下；也可以把削价图书摆放到顾客易于发现的地带，例如，搞流动销售或者放在书店门口处摆卖，并注意运用各种销售手段来配合推销。
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